海外高端珠宝来袭 深析收益增长之谜

　　相对于奢侈品服装皮具的疲软，近日出炉的珠宝财报一片利好。美国珠宝集团塞尔自2008年以来首次实现盈利，蒂芙尼收益激增16%，数字证明，近来海外珠宝品牌的几大走向，无论是转攻男性市场、结合电影推广宣传，还是在中国推高级定制的举措都是有效的。

　　收益增长超出预期

　　8月28日，塞尔发布了截至2013年7月31日的四季度及全年财报，该集团实现6年来首次盈利，四季度同店营业额增长5.6%，超出分析师预期，受利好消息影响，塞尔股价盘后暴涨超过20%。

　　而在此之前，美国高端珠宝零售商蒂芙尼也发布财报，报告显示，在截至2013年7月31日的二季度内，蒂芙尼的收益攀升16%，达到1.068亿美元，高于之前的市场预期。其中，在中国市场和高端产品的驱动下，亚太地区营收增长20%，为此，蒂芙尼随之调高全年收益预期。可以说，中国市场的强劲购买力带旺了蒂芙尼的销售额。

　　电影宣传功不可没

　　同时，蒂芙尼财报收益的激增，与电影《了不起的盖茨比》在中国上映有关。蒂芙尼为这部根据菲茨杰拉德的同名经典小说改编而成的影片专门设计创作了“了不起的盖茨比”系列珠宝及配饰，真实还原当时的风尚和奢华情调。

　　不单是蒂芙尼，今年10月，施华洛世奇旗下施华洛世奇娱乐公司投资的首部电影——翻拍版《罗密欧和朱丽叶》将在美国发行。施华洛世奇娱乐公司为该影片投资1700万美元，施华洛世奇娱乐公司董事会主席、首席执行官娜佳·施华洛世奇担任联合制片人。从以往的赞助变为直接投资，唯一不变的是施华洛世奇希望从娱乐业中为珠宝带来更多好处。一个15件的“罗密欧和朱丽叶”施华洛世奇珠宝系列将随着电影同步发行，这才是施华洛世奇娱乐公司进军电影业的真正目的。

　　除了跨界营销之外，施华洛世奇也积极开展和其他品牌的合作。施华洛世奇此前联手时装品牌梅森·马丁·马吉拉，推出融合了水晶和树脂的“Crystalactite”限量珠宝系列。这个包含5件多用途珠宝的高端系列已经在7月3日举行的梅森·马丁·马吉拉2013秋冬高级定制时装秀中展示，计划于11月开始发售，定价在1000欧元左右，如手链和垂饰售价分别为1285欧元和800欧元。

　　男士珠宝成新大陆

　　男士珠宝的推出也是令珠宝财报利好的因素之一。当下时尚界利用起中性化概念，一种全新的珠宝风格横空出世，刚性、流畅、有型——男士们终于把握住了机会，男士珠宝成为珠宝业新大陆，宝格丽、路易威登、卡地亚等大牌纷纷开始抢占男士市场。

　　此前，在珠宝领域中，男士们似乎历来都是被遗忘的。除了隐隐闪亮的袖扣和做工考究的镶钻手表，男士与珠宝几乎没有交集。而唯有这次，中性化的设计策略意外地攻克了这一瓶颈。时髦的外表、精良的做工和别致的风格，在上世纪六七十年代的中性风潮的回归中，再一次掳获了男人和女人的心。

　　高端珠宝试水中国

　　相对于标识明显的皮具和服装，珠宝更加私密和低调。施华洛世奇今年初在中国试水高端珠宝，试图抢占新领域，与此同时，施华洛世奇也表示将通过收购组成多品牌集团，而配件、香水类产品，加上之前的手表品牌，都是施华洛世奇在巴塞尔钟表展上发布2020年视觉品牌发展计划的一部分。

　　今年1月份，施华洛世奇在中国门店推出“梦想国度”高端珠宝系列，每间门店高端珠宝占比达25%，该系列售价在8500元至3万元之间，包括18K金钻石戒指、18K金芙蓉石粉色蓝宝石钻石链坠等产品。施华洛世奇集团执委会成员罗伯特·布克包尔在接受采访时表示，集团希望测试施华洛世奇是否能在高端珠宝区段获得成功，因此中国成作为其试水的首个市场。

　　施华洛世奇高端系列的测试将持续至今年底，并将进行进一步推广。布克包尔承认，目前品牌的高端系列在该区段并不具备领导能力，但他表示：“将目标定得高才有可能在未来达到目的，高端珠宝市场仍有很大空间。”（JoJo）

[责任编辑:翟继茹]