伊斯曼国际建材集团公司董事长：打造高端民族品牌

新华网迪拜１２月３日电 专访：打造高端民族品牌——访伊斯曼国际建材集团公司董事长吴建发

新华社记者 李震 张楠

“好的产品应该做到‘货真价实’，只有好好打造高端民族品牌，才能帮助中国陶瓷获得合理的价值回报，真正享誉世界，”伊斯曼国际建材集团公司董事长吴建发日前在阿联酋迪拜接受新华社记者专访时如是说。

２００１年，吴建发带着２０００美元来到阿联酋，创建了伊斯曼（中东）建材集团公司。经过十余年苦心经营，吴建发见证了迪拜经济高速发展的腾飞期，也经历过２００９年金融危机爆发后的低迷，如今已将伊斯曼集团打造为中东地区首屈一指的中国品牌陶瓷展销平台，集设计、生产、销售为一体，产品主打市场为中东海湾地区、非洲及东盟地区。

谈及自己在迪拜十多年商海沉浮的经验，吴建发最大的感受就是中国陶瓷产品必须打造高端民族品牌，改变以往单一粗放的商业模式，才能纠正当地客户“中国瓷砖就是低档产品”的偏见，树立中国陶瓷产品的形象和尊严。

“中东尤其是海湾地区市场潜力巨大，而由此辐射到的非洲、东欧市场更加广阔，”吴建发说，“中国的瓷砖工艺、质量与欧洲产品差距很小，但价格只能卖到人家的三分之一甚至四分之一。中国陶瓷产品目前最紧要的就是在国际上提升认知度和美誉度，树立有尊严的高端品牌形象。”

２００９年迪拜债务危机爆发后，当地大批项目被迫停工，很多只靠廉价优势的中国商户折戟沉沙。吴建发一方面努力开发新市场，分散投资至泰国等东盟国家，另一方面立足长远，坚持品牌宣传，及时调整产品结构，在当地主打高端产品。从迪拜国际机场Ｔ１到达厅４块电子屏滚动播放宣传片，到中国在海外最大的商品贸易中心——迪拜龙城两块醒目的２００平方米大型独立广告牌，以及迪拜－沙迦国道跨桥广告牌，伊斯曼在推广品牌形象方面向来不惜重金；而在沙迦和迪拜龙城总面积超过５０００平方米的高端陶瓷展厅，其设计装修之富丽堂皇堪比宫殿。

立足高端、汇聚精品，让伊斯曼尝到了甜头。别的厂商卖１０个甚至几十个低端产品的货柜利润，才抵得上伊斯曼一个高端产品的货柜利润。伊斯曼成功地避免了价格战的陷阱，在高端发力，获得了合理的价值回报。

虽然已过知天命的年纪，但吴建发在谈及企业的未来规划时仍充满激情与信心。他说，迪拜获得２０２０年世博会主办权对于商家而言是利好消息，未来几年迪拜政府对基础设施建设的大规模投入，必然拉动对建材消费的需求，为企业带来发展机遇；但另一方面，也意味着国际品牌的市场竞争将更趋激烈。他认为，如果只推出某个中国品牌，不仅操作有难度，客户也不容易信服，只有集中国内多个能代表中国瓷砖行业标杆的优秀品牌，在未来几年建立一套强大的品牌阵容，才能赢得海外客户的市场认同。

根据这一理念，伊斯曼又在将于明年第一季度竣工的龙城二期建材区拿下近３０００平方米面积，建立伊斯曼（迪拜）精品建材中心，占整个龙城二期建材区的绝大部分面积，形成一个具有整体规划的高端建材精品商场。吴建发期望能与有志做国际品牌的中国陶瓷企业携手并肩，共同打造中国瓷砖、石材等家装材料高端品牌的“航母舰队”，推高中国建材民族品牌的国际地位。