代理高端品牌情趣用品 谋求新利润增长点

　“成本几块钱的壮阳药，可以卖出几千块的天价！”在做杰士邦时，陈玉国就深谙这个行业的无序与暴利，“他们做的是毛利，而不是品牌，将KEY产品放进去售卖无异于自寻死路”，所以，路边夫妻店是必须摒弃的渠道。

　　考虑到当下电商发展的迅猛势头与性用品的私密性购物习惯，陈玉国依然主打的是线上销售渠道。由于性用品无法在天猫商城上独立开店售卖，key产品更多是通过天猫大药房进行销售，将天猫排名前十的药店全部收入囊中，网罗成自己的直营渠道，目前有40多家品牌药店在同期销售。同时，他还将销售的渠道扩张到京东商城、亚马逊、1号店等流量大的独立商城。

　　今年4月，KEY品牌参加了在上海举办的第十届中国国际成人用品展，当金发碧眼的模特穿着性感的比基尼，手持着暧昧而可爱的“棒棒”玩具时，新潮而大胆的年轻白领，走入会场，拧动开关，微笑着观察新玩具的“扭腰舞”。北上广等发达地区的白领对性用品的接受程度超出了预期的想象，打造线下旗舰店的想法，在陈玉国脑海里萌发。“网店毕竟难以给消费者提供直观感受，开实体店主要是为了宣传品牌形象，给消费者一个接触和体验产品的场所。”

　　尽管性用品市场鱼龙混杂，山寨货居多，但在陈玉国的规划中，杜蕾斯和LELO是两个必须直面迎击的竞争对手——前者品牌积淀时间长、认知度高，是市场培育的启蒙者；后者走高端路线，占领了白领消费的重要份额，对于在中国区运作仅1年的品牌，从市场的培育者，升级为市场的占领者，这并不是一条好走的路。而在这次的天猫商战中，KEY在保健医药领域排名第九，超越了LELO，成为情趣用品的新黑马。

　　随后，屈臣氏的主动上门，给了陈玉国极大的信心。目前，KEY已经在全国连锁的海王星辰药房里实现了销售，打通了部分线下销售的渠道。后期，陈玉国会考虑在药妆店等连锁机构适当铺货，在线下销售渠道做一些创新。

　　目前，人福代理的KEY共有18款产品，数量上并不多，但陈玉国还没有动自主设计的念头，在他看来，尽管人福医药集团董事长王学海并没有给自己下达硬性的销售指标，但做好KEY现有产品的推广工作已经是个不小的挑战，暂时不考虑研发事宜。但是，陈玉国会给美国设计师提出一些“本土化”的意见，如KEY旗下的明星产品“缩阴球”的直径被缩小至33毫米，这就更适应中国人的生理结构。

　　谋求新利润增长点

　　近两年，人福医药为剥离“非药”产业动作频频。2012年12月，人福医药转让当代物业85%的股权以及国际花园项目，彻底退出了房地产业务，并发公告称“剥离非医药产业，集中发展医药产业，做细分市场的领导者”。此次，人福医药又将发展的目光停留在了与医药主业相关的大健康领域，试图分食产业链上的一杯羹。

　　事实上，除了代理美国情趣品牌“KEY”，人福医药在妇女健康用品、艾滋病检测试剂等多个“细分市场”都加大了投资。

　　今年9月，人福医药集团下属企业中生爱佳药具发展有限公司与Ellen　AB(欧兰益生)，正式签署“Ellen”益生菌卫生棉条在中国区的代理销售合同，这也意味着，人福正式布局女性健康用品市场。不仅如此，人福医药还通过对玛诺生物的收购，进入艾滋病快速检测市场，并推出“aware爱卫”艾滋病检测试剂，得到疾控中心等权威机构的认可使用和大力推广。

　　作为一家以医药产业为主业的上市公司，人福医药为何频频向大健康“示好”？

　　对此，人福医药董事长王学海在接受《天下楚商》杂志采访时说：“人福医药进军大健康领域，是希望能在医药主业之外，进一步完善产业布局，挖掘新的利润增长点”。他表示，当下，普通人对健康的追求已不仅仅局限于无病无痛的层次，医药企业进军大健康领域已经是大势所趋，国内许多医药企业已涉足与医药相关的保健食品、功能饮料、日化用品、医疗保健服务、药妆等相关产业，并取得了非常好的成绩，如广药集团推出保健凉茶王老吉，云南白药利用牙膏开拓大健康市场，副业利润超过主业，这些企业都为人福医药提供了学习的榜样。

　　时下，政策红利的持续释放，也为人福等众多医药企业进军大健康领域提供了重要的政策支撑。国务院日前印发的《关于促进健康服务业发展的若干意见》提出，到2020年健康服务业总规模达到8万亿元以上。《意见》提出的“支持自主知识产权药品、医疗器械和其他相关健康产品的研发制造和应用”，不仅将满足更多消费者的健康需求，也将为参与企业撬动一个巨大的市场。

　　广泛撒网的大健康产业，又在人福医药集团内部处于怎样的地位？

　　在王学海的规划中，大健康产业将与医药产业形成强势的互补关系，集团以药品研发生产为主，医疗器械、健康护理、检测试剂、生育调节药具以及包含性保健情趣用品在内的大健康产业将作为有益补充，医药主业明晰，各业务领域既能形成自身独特的竞争力，又能形成协同优势，共同实现良性发展。王学海说：“后期，人福医药将继续加大对大健康领域的投资，还将拓展保健食品、保健医疗领域的业务，继续深耕大健康产业，未来5年做到50亿规模。”