高端护肤品牌欧舒丹拟在天猫开店 以扩大影响力

　　【环球科技报道 记者 陈薇】据美国《华尔街日报》6月16日报道，知情人士透露，高端法国护肤品牌欧舒丹(L'Occitane)正与阿里巴巴进行最后阶段的谈判，希望在后者旗下天猫网站上开设一家虚拟店铺，以扩大自己在中国这个全球最大网购市场的影响力。

　　知情人士说，欧舒丹计划在今年年底前开设这一虚拟店铺，但该公司仍在商谈如何在网上保护其品牌形象，并有可能最终放弃开店计划。一名人士说，欧舒丹还在与至少另外一家中国电商平台进行相关讨论。

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　　欧睿国际(Euromonitor International)说，欧舒丹或将加入在天猫设店的几个其他高端品牌的行列。阿里巴巴旗下天猫有超过7万个卖家，控制着中国市场企业对消费者(B2C)销售额的近一半。欧睿国际还说，过去三年，天猫的销售额大幅增长近10倍，达到人民币2737亿元。天猫是阿里巴巴运营的三个主要电商网站之一。

　　报道指出，中国电商市场的吸引力是难以抗拒的。数据追踪机构iResearch Global Inc.的数据显示，去年，中国消费者总计在网上购买了人民币1.84万亿元的商品，预计2017年这一金额将增长超过一倍，达到人民币4.45万亿元。

　　阿里巴巴的上市有可能是美国历史上规模最大的新股发行交易之一。在备受期待的公开上市之前，阿里巴巴一直在积极接洽包括奢侈品牌在内的海外公司，而化妆和护肤品牌成为主要目标，因为这是中国网上市场最畅销的商品类别之一。

　　分析师们并不赞成高端品牌入驻天猫，因为这个涵盖了从皮包到水果几乎所有商品的网站打折力度猛烈，且缺乏专营性。但这种想法正在发生变化。

　　数字咨询公司Razorfish亚太执行总裁迪戈内(Vincent Digonnet)问道：如果没有涉足一大部分电子商务顾客集中的地方，那怎么能算在认真做电子商务呢？

　　汇丰(HSBC)的消费者和零售业研究部全球联席主管朗堡(Erwan Rambourg)说，化妆品牌开始认识到第三方市场的重要性，但他们希望合作伙伴就如何代表他们的品牌作出一些保证。

　　今年4月份，英国奢侈品牌Burberry PLC在天猫上开店，此举令投资界颇感意外。不过，许多其他奢侈品公司选择了远离天猫，因为他们担心中国消费者认为的理所当然的网上商店大力度打折可能损害他们的品牌。

　　2012年，LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA旗下的彩妆品牌贝玲妃(Benefit Cosmetics)在入驻天猫仅仅数月之后便将网上旗舰店关闭了。

　　此外在2011年，手包制造商Coach Inc.旗舰店也在天猫上开张了一个月，庆祝公司的70岁生日。不过，该品牌早前就已经宣称，天猫旗舰店营业时长不会超过一个月。

　　里昂证券(亚洲)(CLSA)分析师Paul McKenzie去年9月在一篇报告中写道：以乳木果润手霜、杏仁美肤油等产品蜚声海内的欧舒丹正有意避开中国网上商城，将其更多地视为业务障碍而非裨益;欧舒丹认为，中国的网购者习惯于网上商城的售价比实体店更便宜、折扣更多。而在里昂证券看来，欧舒丹并不愿意屈从于这一“习俗”。

　　据一位知情者说，欧舒丹最主要的担忧是要在中国网上商城也保持住高端品牌的形象，因为网上商城经常有中间商倒卖奢侈品，有时候还未获原品牌授权。这位知情者还说，尽管欧舒丹正接近于达成协议，但假如不适应网上商城的经营模式，仍然有可能改变心意。