创建强势品牌的铁律与陷阱（山东省政府品牌建设大会演讲干货）

以顾客为中心是错误的

品牌定位首先是价值概念，其次才是传播概念

品牌战略管理其实一门舍弃的学问

品牌的第一属性是个性，让顾客记住品牌的差异与区隔是最伟大的胜利

知名品牌只是响牌，陶醉在响牌是限制中国企业成长的关键

做品牌要很高成本是错误观点，因为品牌战略可以把企业本来要花的钱花得更有价值！

上图：山东省省委副书记、省长郭树清在大会开幕式发表演讲

上图：翁教授演讲后与山东省省委副书记、省长郭树清深度交流

在讲座中，翁教授从品牌的本质、规划品牌基因工程、创建强势品牌六大铁律、规避品牌战略失败的九大陷阱等七个方面介绍了创建优势品牌的关键法则。

现把现场演讲的主要干货精选如下：

九、以顾客为中心是错的

十、创建强势品牌的六大铁律

1、一致性比创意更重要

2、坚决舍弃与品牌定位不一致的营销传播策略

3、切勿让顾客导向覆盖品牌战略导向

4、品牌所有传递给顾客的信息保持个性品牌气质（慎用剑走偏锋的策略）

5、慎用纯利益刺激型促销，多用品牌主题型促销

6、摈弃交易型营销，追求终生顾客价值

十一、规避品牌战略失败的九大陷阱

1、没有真正理解品牌战略的精髓，对维护品牌个性长期不变的“重要性”没有深刻认识。

2、广告公司昧着良心多赚钱，因为改变定位就可以收更多策划费和设计制作费。

3、企业频繁换策划公司，没有专业和战略眼光评估策划公司，稍不如意就换外脑。

4、策划人、广告人的专业情结。

5、高估了广告传播的效果，误以为把品牌信息传播给消费者是一件轻松的事情。

6、没有能力识别与品牌战略定位相违背的营销传播策略

7、迫于经营压力尤其是短期的业绩压力，营销传播策略杀鸡取卵

8、面对市场竞争压力与内外环境而错误改变品牌核心价值。

9、缺少一流的品牌管理人才以及科学的品牌管理组织与流程

由于绝大部分中国企业乃至许多大企业都没有专门的品牌管理机构与人才，往往由销售总监、广告经理代替品牌管理的职务，而销售总监会以年度销售目标的实现为主要目标、广告经理易沉溺于具体广告创意、促销策划的创新与执行等战术工作，从而忽略了品牌战略的根本目标是把品牌个性刻在顾客心智，建设高级品牌资产。

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【翁宰相商业智慧】翁向东教授原创。22年企业战略、品牌战略、企业文化、商业模式咨询沉淀厚积薄发，工作、旅行、品茶启迪灵感即兴之作，杂文笔法，深邃商业思想融入嬉笑怒骂中。