中兴挤入连小米和联想都没能做好的高端手机市场

　　在酝酿了一年多的时间之后，中兴的高端手机的战略雏形终于搭建完成。

　　10月11日，在中兴通讯AXON天机旗舰系列战略发布会上，中兴首次正式对外发布其旗舰机战略规划，并一口推出了AXON天机、AXON天机mini、AXON天机MAX、AXON Watch、以及Spro2等高端系列产品线。

　　这家公司正试图在高端手机市场上加强影响力。虽然中兴在海外利用运营商的优势，出货量挤进了美国市场前列。但在中国因为小米、华为、魅族等一众品牌的崛起，眼下中兴的品牌还是逐渐被淹没了。

　　“在今年上半年以来，中兴手机上市的产品并不多，但是品牌和价格都非常坚挺。”中兴通讯终端中国区常务总裁俞义方认为，今年下半年之后，中兴产品会有比上半年更多的产品涌现。

　　此前的2014年，中兴提出内部代号为“阿波罗”工程的战略部署，在流程管理和产品战略上开始围绕精品战略。

　　在此之前，中兴手机低端产品因为有了运营商渠道的帮助，并不需要太多宣传。但现在，要自己做高端产品并获得消费者认可，这并不容易。2013年，中兴手机运营商渠道发货量还高达80%，社会渠道仅仅才有20%。中兴终端CEO曾学忠也向界面新闻记者承认，随着国内三大运营商的补贴下滑，中兴手机业务模式弊端也开始凸显，中兴才开始意识到转型之迫切。

　　按照中兴手机高端策略的规划，中兴首先在产品上以技术和用户体验创新为主，提升服务和质量。第二是要加大社会渠道的建设，在今年8月份，中兴已经和国美签订了战略合作协议，在TOP门店和TOP位置均向中兴开放。品牌投入连续三年倍增，特别是在体育营销方面，中兴在中国区的NBA营销投入已经超过了1亿元，并由赞助3支NBA球队提升到新赛季的6支。

　　今年9月，中兴手机的智能终端发货量已经达到了500万台，整个移动终端1000万台。虽然智能终端的占比并不算特别高，但中兴终端CEO曾学忠却认为，这对于中兴来说具有里程碑的意义。

　　“虽然海外销售占比还占到了70%，但中国区的增速是第一位的。”俞义方承认，中兴在前期确实落后太多，国内市场的压力也比海外更大。按照这样的投入趋势，中兴终端的计划是在中国每年超越3-4个竞争对手。

　　中兴转型的决心很大程度上也是受到了华为的影响，这个多年的竞争对手在高端领域的起色，让中兴羡慕。如今中兴的整个高端策略也与华为类似。比如专注高端商务人群的Axon天机对标华为Mate系列，主打年轻群体的AXON天机mini对标华为P系列。不仅如此，中兴也在华为手表之后推出了一款颇为商务感的智能手表，在诸多手机技术应用和产品设计上，中兴也经常在同一领域跟华为比较。

　　“华为和中兴都在通讯技术领域有很强的技术积累，所以在高端策略上的思路有些一致，但在许多产品上，中兴还是有着独到的想法。”俞义方向界面新闻记者强调中兴手机在手机安全和语音上的差异化。

　　截止到目前，中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件，成为终端专利最多的中国厂商。其中，AXON天机旗舰系列就拥有超过500多项技术专利，包括安全、触控等在内的核心专利就多达50余件。

　　但拥有技术只是第一步，怎么样把过去的积累变成最终产品展示给消费者，并让消费者愿意买单，是中兴需要解决的问题，也是高端机策略能否奏效的关键。