专访云狐董事长董德福：打造高端品牌

　　【搜狐数码新闻】（文/任长乐）2014年的中国手机圈发展的可谓是百花盛开，各品牌推出一款又一款年度旗舰的同时，在细分领域的竞争也愈发激烈，主打音质、拍照以及超薄机身的特色手机不断涌现，今年更是有一家主打极限六防的户外手机品牌——云狐手机逐渐被消费者熟知，在国内以及国外取得了一席之地。带着好奇，笔者近日专访了云狐公司董事长董德福先生。

云狐董事长—董德福 

　　云狐前身主做传统手机通信业务，为何转型时不发力传统市场而是开拓户外垂直领域，并且定位高端。这样的发展策略是怎样形成的？

　　董德福：当今社会， 随着科技的迅速发展， 生活水平的提高，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对户外运动的热情持续增长，户外运动的潜在需求市场会很大。此外，传统三防手机是防尘、防水、防震，云狐为给大家更好的运动体验一直努力着，在满足三防的同时又增加了防压、防刮、防腐蚀达到六防，在屏幕、厚度、体验上都有了较大的突破，这就是云狐与其他户外手机相比独有的特点。

　　虽然拥有极限防护功能，但身为国产品牌，云狐手机的定价略高。云狐当初是怎样考虑的定价策略？此外，有没有考虑过推出面向普通消费者的三防手机，走大众路线？

　　董德福：我们的目标用户是属于爱好户外运动的人群，在户外领域，专业的户外运动用品本身也是较高端的价格范围，我们在手机领域已有十余年的设计研发资历，在户外防护科技领域拥有几百项的专利，云狐产品本身就有很高的科技含量，即满足用户在户外极限条件下的使用，同时也能达到智能办公的需求，给懂的人对的选择是我们做产品的初衷，就目前销售情况来看，还是很受目标用户群青睐的。

　　在将来，中国将不仅是制造中心，也在逐渐转型为科技中心，创新将会日益成为手机厂商的核心竞争力。云狐不只是依靠户外运动这个垂直领域，更重要的是云狐手机的产品理念和创新能力。云狐为用户提供的不只是产品，更能用于提升生活品质，而且基于自主创新的云狐手机会更加凸显用户独特的个性。在未来人们想到要购买手机时不仅仅是苹果和三星，云狐也将是一种选择。

　　其次是云狐会出大众出时尚三防手机。定价大概为2000—3000元，不会与同价位的国产机进行量产的竞争，而是希望为用户提供多一种选择，产品目前正在规划，将会在2015年推出。

　　云狐目前的运营状况怎样，在营销、渠道等方面有何动作？2014年的成绩如何？

　　董德福：目前云狐分为两大部分：云狐时代和云狐科技。云狐时代的主要业务为酷炫相机（即将上市）、酷跑手表、无人机以及运动APP（酷跑、酷玩、云狐部落）；云狐科技主要业务为手机和平板，手机现热卖的有四款：云狐A8(6280元）、A5(4580元）、J4(5880元）以及即将上市的A6(5280元），平板为APad（7280元），目前云狐A8的销量最好；整体销量的出口比例约为30%，行业约为40%，民用约为20%。2014年整体销量比2013翻了一番。

 云狐A6

　　营销和渠道方面，云狐更倾向于交通工具上的杂志广告、专业垂直媒体广告，目前正加大移动端的投放力度。关于渠道，除自身的官网销售，云狐还在京东、国美等主流电商网站授权经销。

　　云狐在2015年的整体规划

　　董德福：云狐时代这方面我们希望能够新三板挂牌，产品上强化APP（酷跑、酷玩、云狐部落）的推广；云狐科技方面，在专业三防地位巩固之后，会推出时尚三防手机，扩展更大的用户群；高端三防机会继续发力，到2015年年底会陆续推出8000元、9000元以上的旗舰，并且配置会大幅度升级。此外，2015年还会推出一款10寸的三防平板电脑。