老板电器：中国厨电市场高端品牌为什么是自主品牌

提要：9月17日，“2014中国房地产企业品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌价值高峰论坛”在北京举行。这是中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心连续第四年开展此项活动，凭借科学、公正、客观的评价方法和评价结果，该测评活动在业内产生了积极影响，并吸引了政府相关部门、品牌房地产企业、研究机构和媒体人士近500人出席。会上，杭州老板电器股份有限公司董事兼副总经理何亚东作了《中国厨房电器市场的高端品牌为什么是中国自主品牌》的演讲。

　　9月17日，“2014中国房地产企业品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌价值高峰论坛”在北京举行。这是中国房地产研究会、中国房地产业协会与中国房地产测评中心连续第四年开展此项活动，凭借科学、公正、客观的评价方法和评价结果，该测评活动在业内产生了积极影响，并吸引了政府相关部门、品牌房地产企业、研究机构和媒体人士近500人出席。会上，杭州老板电器股份有限公司董事兼副总经理何亚东作了《中国厨房电器市场的高端品牌为什么是中国自主品牌》的演讲。

杭州老板电器股份有限公司董事兼副总经理：何亚东

        以下为会议现场实录：

　　“老板”这个牌子是如何诞生的呢？1979年创业的时候公司第一个名字是红星五金厂，后来大家感觉这个名字太有时代特色了，要调整一下，想洋气一点就起了boss，当时没有互联网，工商局备案也不是很完整，又用了将近6年时间。6年时间以后，boss开始进入中国，一查中国还有一个品牌就叫boss，然后发现它比我们早注册了起码10年，得换名字。和boss相关的词在中国含义是什么呢？那就是“老板”，这挺好。所以我们开始注册“老板”。

　　接下来我想跟大家讲两个行业，一个是冰箱行业，一个是洗衣机行业，这是大家熟悉的两个行业。冰箱行业国产品牌和外资品牌的销售份额和平均单价，在外资品牌占比将近35%，但是平均单价是国产品牌的1倍，外资品牌应该在5000，国产品牌在2500左右。

　　洗衣机市场外资品牌占比48%，外资品牌51%，平均单价外资品牌应该在3000，国产品牌在1700，基本上也是1倍。现在国人对于中国家用电器品牌形成统一印象，不仅仅是冰箱、洗衣机，还包括彩电，总体上的高端市场，外资品牌占据了很大的份额。并且平均单价都是国产品牌的1倍以上的价格。

　　令中国家电骄傲的就是厨房电器市场，厨房家电市场有一批企业在努力拼搏，这是拼搏的成绩。外资品牌的份额是在9.8%，国产品牌占了10.2%，但是市场份额基本上外资品牌在中国市场处于非常少量的份额，所以我在历次公开场合讲这个数据的时候，大家也感觉到非常振奋。

　　当然这个数字可能也有很多方面的原因造成，厨房电器市场格局是如何形成的？很重要的原因，中国厨房电器市场是最有希望做大做强的一个行业，来于东西方文化烹饪差异，中国悠久的烹饪文化造就了独特的油烟产生方式。这也给中国制造，厨房电器，包括以油烟机、燃气灶为主的企业一个非常好的机会，这是很重要的一个方面。

　　这个方面也使我们所有进入中国市场的外资品牌要想进入中国市场必须要按照中国人的烹饪方式去研究和制造这个产品，必须进行彻底的国产化。   

　　这样我们总结出中国烹饪文化为诞生一批好的厨房电器品牌创造了一个良好的土壤。当然中国做厨房电器的企业没有辜负良好的土壤，我们有一批坚持做最棒产品和服务的企业，我们做最优秀产品，做最优秀服务，做最优秀品牌，应该说我们这个行业有320家企业，前十强应该都有这四个特征，有很多同行都有非常伟大的梦想，都是想在厨房电器领域做到全球老大。

　　“老板”要以身作则，做到最优秀的产品和服务，要有伟大的梦想。整体销售从2009年到2013年平均复合增长是29.9%，净利润增长也是这几年股票一直在推高的主要原因，我们平均净利润复合增长从2009年到2013年，复合增长47.3%，这个增长是非常高的。

　　此外，还有三点模式分享，希望给开发商朋友有所借鉴。

　　第一，公司经常挂在嘴上的三驾马车就是产品、渠道、品牌，这三点融在一起往前进。

　　第二，我们对于激励，对于人才的激励，机制变化推动我们企业35年不断成长。

　　第三，对于企业来讲战略选择是做长。

　　分别对这三点给大家做一下分享。

　　第一点关于三驾马车，总结起来，在品牌上选择高端化的路线，产品上选择差异化路线，渠道上选择多元化路线。形成一个核心，三个特征，最终去推进高端化品牌模式。

　　产品上是支撑高端化，所以2012年公司投资了4.5亿进行全资总化生产线制造，今年年初进行了7.5亿的投放，到另外一个年生产400万台的生产线，是全部自动化的生产线，有强大的制造能力，当然这个制造核心就是要造出工艺好的品牌。

　　企业有一句话叫做机制决定分配，分配决定动力。我们也有一句话，企业家的企业家和企业家的企业，这两句话是不同的，企业家的企业就是这个企业是你自己的，企业的企业家，我们认为这个企业是大家的，所以我们推崇的第一条，是企业是大家的。所以我们才会出现上市时全民持原始股。   

　　这样把大家变成了企业的企业家，无论你是高管还是中层干部，还是核心技术人员，都变成了企业的主人，所以机制决定分配，分配决定动力，我们这是分配的改革，全体员工也好，干部也好，高层也好，这种忠诚度，对企业的责任感就无比的加强，所以也才会在35年当中立于不败之地，并且到现在成长性还是这么好。

　　在2009年公司进行了合伙人计划，全国62个的子公司全部跟公司是合伙人关系，每一个子公司都跟公司有相应的经济关系。

　　企业选择战略有三种，一个选择做强，一个选择做大，还有一个选择做长。每个企业选择不同，我们选择做长这条路线，做长就要做好你的产品，做好你的制造能力和制造水平，所以我们最后的战略选择是做长。    

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