高端OR渠道？华为手机高增长模式面临四大挑战

　　搜狐科技 文/毛启盈

　　7月26日下午，华为2016年上半年智能手机业绩出炉：上半年手机出货量6056万部，同比增25%；销售收入774亿元，同比增41%；在全球手机市场份额为11.4%，位列苹果三星之后，而在中国市场份额仍以18.6%位居第一。

　　业绩发布后，华为消费者BG CEO余承东在接受搜狐科技采访时表示，尽管全球智能手机市场增长放缓，但是，“华为2016年出货1.4亿部，销售额将达到280亿美元”目标不变。

　　余承东预言，未来2-3年华为手机将成为全球第二（仅次于苹果）。而对于中国市场上百家手机厂商来说，未来几年将会全部消失。

　　余承东谈华为过去成败

　　与以往年发布智能终端业绩不同，这次华为坐到到中国市场老大的位置上，因此余承东显得比较谦虚和谨慎，对诸如手机市场的“蓝绿阵营”以及小米等并没有提及名字。总结了过去一段手机华为手机的成功和短板。

　　成功：

　　1、市场与苹果三星距离缩短。据GFK报告显示，截止2016年5月，华为智能手机全球市场份额已提升至11.4%，稳居前三，进一步拉开与第二阵营差距之后，距离三星越来越近，目前，三星、苹果市场份额最新数据显示分别是24%和17.9%。

　　2、营收跑赢大盘。2015年，华为实现销售收入3950亿元，同比增长37%；净利润369亿人民币，同比增长33%。而华为终端营收增长高达41%。华为上半年主要是Matebook 8、P9/P9Plus、荣耀V8以及Matebook笔记本等。其中，P9销量同比P8全球平均增长超过120%。用余承东的话说，在全球智能机普遍增长缓慢的情况下，华为手机跑赢大盘。

　　3、国际市场增长强劲。数据显示，2016年上半年，华为海外市场销售收入增速是大中华区销售收入增速1.6倍。

　　欧洲市场：根据权威调研机构GFK报告显示，华为智能手机已在多个欧洲国家市场份额超过15%。在英国、法国、德国等国家市场占有率分别达到了3.9%、6.7%和9.6%，但与全球11.4%市场占有率相比，还有很大的增长空间；

　　北非和南太平洋地区：在埃及，华为智能手机市场份额达到了21.9%，品牌知名度高达93%；在新西兰，华为智能手机市场份额突破15%；

　　拉美、中亚等新兴市场：在个别国家，华为智能手机销量翻番，比如在智利实现了200%增长，在秘鲁则实现了134%的增长。

　　余承东说，华为下半年将聚焦欧洲、中东、亚洲和拉丁美洲，进一步刺激业绩增长，实现全年的销售目标。

　　短板：

　　余承东坦言，华为终端市场有一点做得不太好，就是在非常贫穷落后的国家和地区市场占比较低。华为想做高端，但是那些国家中高端机器几乎没有，因此占比非常低，跟华为的方向不太匹配，所以在这些市场不太多。

　　另外，在中国市场，渠道方面与蓝绿阵营（vivo、OPPO）还有一定差距。余承东表示，华为手机在渠道和零售覆盖方面，跟国内同行和友商对比存在一定的差距，后者在三四线渠道的店面和销售人员是华为的10倍以上。

　　国产手机如何与华为比拼

　　1、高端比拼。

　　

　　随着Mate 8及P9系列等产品的热销，华为智能手机在500-600美元高端市场份额较2015年6月增长超过10个百分点。余承东透露，目前高端机在华为占据30%以上的比例。未来发展当然也有变数，但是华为要努力提高高端机的占比。

　　最近一份报告显示，在高端市场中，华为与其换机来源的比例上，华为占据了12.7%的份额（即在高端市场换机中来自小米的比例），相比之下，小米仅为6.0%（高端市场中来自华为的比例），华为是小米的2倍多。

　　当然，目前国产手机除了vivo以及OPPO均在高端手机方面有动作，华为面对不仅是国产手机，更多来自苹果三星的高端市场。“我们要抢夺更多的高端份额、华为品牌目标是成为全球最高端的，跟苹果、三星竞争的高端品牌，我们希望在这个领域获取竞争。”余承东说，现在卖3000元价位段的高端手机，以后逐渐倾向4000-5000元价位段为主的高端手机。

　　2、渠道争夺。

　　截止2016年5月底，华为已在全球范围内建成超过35000个零售阵地，较去年同期增长116% 。其中，中国市场超1万家，欧洲6200个，拉美1500个，亚洲不含中国市场超过6500个。另外，华为与渠道合作伙伴共建营业厅也超过15万家，同比去年增长16%。

　　目前，华为大中华区于2015年第四季度启动的“千县计划”将进一步在中国市场推动零售渠道下沉，截止目前已完成近300个县市，计划2017年完成千县计划。

　　尽管华为手机正在进行渠道下探，然而竞争对手店面数量和人员配备数量超过华为的10倍。

　　余承东透露，华为将采用有别于蓝绿阵营(vivo以及OPPO)的模式来实现渠道下沉。“把利益分享给渠道零售合作伙伴。”余承东透露，现在国美、苏宁、迪信通等零售商的第一利润贡献来源是华为，华为这样做的好处是让这些零售商把更多资源倾斜到华为手机上来，因此大可不必为此担心。

　　此前，迪信通总裁金鑫对搜狐科技表示，“迪信云聚划 ”计划未来2年整合全国20万家以上社区手机零售门店，将手机零售店面延伸到乡镇，这不是普通的营业厅，而是承担着免费人才培训计划、信息村通等任务，正在与华为等建立渠道联盟，强推三四线城市品牌，与vivo以及OPPO形成竞争。

　　华为高增长模式面临挑战

　　未来，华为消费者业务将在智能手机、可穿戴设备、智能家居、云业务等领域，华为董事长任正非认为，“终端未来的发展前景应该是方兴未艾”。有时人们会有一个阶段性的满足，（有时）可能又不断出现新的方法和台阶。终端是人类文明社会最需要的一个显示器，不会没有前途，只是目前我们投入还不够，还没有完全把握人类社会发展的机会点。

　　不过，华为的目标是2-3年成为全球第二，直接与苹果、三星争夺高端市场，将会面临多重挑战。

　　1、专利诉讼。

　　华为先后在深圳、美国、福建泉州起诉三星侵权之后，三星终做出反击，在北京起诉华为等公司六案侵权，索赔1.61亿元。

　　对此，余承东认为，专利少公司应该对专利多的公司付相应费用，这是应该的。过去华为一直给西方同行付专利费，现在专利增加以后慢慢减少了付费，甚至同行向华为付。

　　未来应对专利问题，华为将会不断提高研发投入。华为在研发上每年投入在营收15%以上，在过去10年中华为累计投入超过400亿进行研发。