怎么样才能在春节礼品市场抢到最大的份额？
首先，礼轻情义重其实是屁话！
在功利主义大行其道的中国，无论是出于什么送礼的目的，本质上，送礼的人都希望收礼的人能识别礼品是贵的、有档次的，并感受到这是送礼的人很上心挑选的。
明明是礼重情义才重！
春节作为礼品消费的黄金时间点，怎么才能在春节的高端礼品市场上切块大蛋糕呢？
翁宰相想起了亲自策划过的极草和舍得，两个品牌都是高端送礼风靡一时的赢家。
极草的成功，第一靠产品力，极草65%的经销商由早期顾客转化而来。极草的产品力，是用事实说话。极草为何有如此惊人的功效？这必须归功于创始人张雪峰身上一种追求极致的精神，孜孜不倦的研发之路；创造了“含服”的食用方式，大大提高吸收率，同时，采用“破壁”，“破膜”等高技术，超低的温度控制，采用德国进口设备，无任何添加，将粉直接压成片，使得其中有效成分获得充分保留并易于吸收，才有了高于原草7倍的精华释放。
极草成功的第二大原因，就是“比原草更容易被收礼者识别价格”。虫草是主要的高端礼品，但送礼者买了原草，面临着“明明花了10万一斤，但收礼者可能以为只有6万”的风险，而极草总共3款产品，价格透明、从不打折，高端人群都知道每款产品的价格，也就是说，收礼者一定知道你送的极草值多少钱。估计很多人都没有发现到极草成功的这个秘密吧。
宰相做舍得品牌策划时，发现很有内涵和文化高度的品牌诉求“智慧人生、品位舍得”并不能立即让舍得动销，高端白酒无论是用于送礼还是请客，都必须让收礼者和请客对象知晓这个品牌是贵的，这也是大家买五粮液、茅台的根本原因，因为谁都知道这是很贵的酒，用五粮液、茅台请客最容易达成社交目的。所以，我们就把舍得在品牌成长期的传播重点聚焦到“舍得是一瓶与五粮液同档次的酒”这一关键点进行传播，再加上舍得文化内涵的感染力，在东北、山东马上取得很好的销售。
最近，宰相团队策划龙王山安吉白茶，这是个高端礼品茶品牌，安吉白茶是一种罕见的变异茶种，采摘时间短，茶氨酸是一般绿茶的3倍以上，茶氨酸能有效降低压力、让心情愉悦，这是一个非常适合高压高成就的政府官员、老板和企业高管饮用的茶种。同时，龙王山特级茶来自公认的上品小产区栗子坞、郎家坞茶园，位于西北方的最佳朝向，只在安吉白茶3天黄金白化期内采摘，一亩仅得0.85斤。
如此稀缺珍贵的茶中珍品，目标市场当然是高端礼品，前面提到了，高端礼品必须让收礼、送礼的人都知道这是贵的。
而广告语呈现高端形象是最有力的，于是，睿智的龙王山董事长潘元青在杰信团队创作的20多句广告语中挑中了“上天给精英的恩赐，龙王山茶”，因为这句广告语干脆利落彰显了龙王山安吉白茶是大自然的恩赐，弥足珍贵，“精英”则把品牌的高贵感开门见山地传递出来，并且是对收礼者巧妙的嘉奖，因为精英不等于土豪，精英是物质富有的同时，还拥有良好的教养、社会责任感、对社会的发展和公平正义拥有自己的担当。这就解决了高端送礼者的痛点，对龙王山迅速打开高端礼品市场有强大的助推力。
广告语有销售力，接下来产品的命名、包装设计也是重头戏。
产品命名不是越酷、越炫就越好，再酷了、再炫，但没有销售力，要增加传播成本，不顶用！
让傻瓜消费者也能解读到“这个产品的档次，适合谁消费”才是产品命名的标准，于是，宰相团队为龙王山命名了“龙王—龙尊—龙雅”三大礼盒产品线名称，命名清晰、简短，符合消费者的既有认知规律，使消费者能够自己产生天然的联想，龙王适合超高端礼品、龙尊适合高端、龙雅适合时尚中高端人群的人情往来，不同细分消费群各得其所，降低了沟通成本，让客户送出品味和面子，使产品能马上动销。
翁宰相前面提到本质上送礼的人都希望收礼的人能识别礼品是贵的、有档次的，所以包装设计紧扣本质，就用最能体现档次的、最尊贵的颜色——红色和金黄色。
国人对礼品审美认可度最高的就是红色；最能代表尊贵的毫无争议就是皇家御用的金黄色。
这两种颜色恰好是茶叶类用得比较少的颜色，与其他茶叶类品牌常用的绿色、棕色、灰黄色等形成区隔，正验证了品牌中最经典的一句话——差异化是品牌的第一属性！
那么问题来了，颜色已经符合高端礼品消费本质并形成区隔带来了销售力倍增，是否足够了呢？
接下来经过翁宰相团队分析，包装的盒形和材质也要做文章，让傻瓜消费者也能解读到“这个产品的档次，适合谁消费！”
经过反复论证，根据“龙王—龙尊—龙雅”三大礼盒产品的包装盒形由复杂到简单，材质由高到低进行设计，既让不同细分消费群各取所需，又降低了消费者选择成本。让销售力再次增强！
龙王山的新品牌定位、广告语、VI、包装一亮相，国内知名茶商纷至沓来，争抢经销权，因为身经百战的茶商，一下子就看明白“龙王山的策划方案切准了高端礼品的本质”。
春节是礼品市场的一个重要战场，高端礼品的决胜法则就是：以好产品为基石，用足用透一切资源和载体，如广告语、产品名、包装、标价营销，让更多人知道这是稀缺的、贵的、专为富有社会责任感和成就的精英量身打造的高端礼品。
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