TCL收购Palm，主打高端市场 TCL李东生：“北美市场让人又爱又恨”

　　时代周报记者 李瀛寰 发自拉斯维加斯

　　1月6日，CES 2015开幕式当天，TCL通讯正式宣布收购Palm。

　　当天下午一点半，当TCL通讯CEO郭爱平接受包括时代周报在内的几家媒体采访时，首先说道：“今天我们终于走完了收购Palm品牌的流程。”这一看似轻描淡写的开场让所有人都有几分吃惊：这是TCL在宣布一项重大收购新闻？

　　郭爱平随即补充说，被收购之后，TCL会再成立一家“真正的来自美国硅谷的公司”去运作这一品牌。

　　Palm在科技历史上是一个值得记住的品牌，很多人并不陌生，它是智能机时代的入门机型，用TCL董事长李东生的话说：“Palm就是当年的苹果。”

　　2012年惠普以12亿美元收购了Palm，其成为惠普的一个子部门。由于惠普已经在去年将其操作系统WebOS出售给了LG，目前Palm的核心价值只是一个品牌。

　　TCL为何要收购一家只有品牌的公司？换言之，只买了个壳？面对时代周报记者的追问，李东生的回答其实隐藏着千亿公司TCL的更大野心，更多的收购或将陆续发生。

　　“我依然会做跨国并购”

　　这次TCL收购Palm品牌的金额到底是多少？郭爱平称，目前刚刚与惠普走完流程，金额不便透露。

　　郭爱平称，这次收购Palm仅限于品牌，也不涉及员工也不涉及专利，被收购之后，TCL会再成立一家“真正的来自美国硅谷的公司”去运作这一品牌。此次收购Palm品牌后，TCL在保持其既有的创新和先驱特质之外，还将“与创新的商业模式挂钩，以开放为核心，让粉丝都可以参与其中”。

　　去年11月底，在一个活动上，面对TCL 15年的国际化历程，李东生曾进行过反思。当时因为并购汤姆逊全球采购项目业务和阿尔卡特手机业务而导致TCL在2005年、2006年的巨额亏损，外界一致认为这个项目是失败的。

　　不过，李东生很坚定，他不认为跨国并购失败：“如果让我重新做一次决定，我依然会做跨国并购。”国际化是中国企业必由之路，这是TCL一个坚定战略的判断。

　　但毕竟当年曾走过弯路，所以当时代周报记者问到李东生，这次收购Palm如何避免当年的失误时，李东生回答称，这次收购与当年收购阿尔卡特不同，这次的交易金额并不多。虽然仅收购了Palm品牌，但这一品牌在全球部分市场仍有不小价值。Palm如同当年的苹果，也是创新的代表，时至今日，仍有很多人希望这一品牌再度创新。

　　李东生表示，收购Palm的最大价值在于探索新的商业模式，一是利用Palm品牌重新开辟高端手机产品线，而且要“再次成为创新的代表”。尤其是有粉丝、用户参与其中的类似于众包的方式，通过增加用户的参与感和体验感，从而打造出具有独特价值的新Palm。

　　新Palm的目标是做世界级的产品，据称，预计新Palm的上市时间将在今年年底。

　　“北美市场让人又爱又恨”

　　这是TCL第25次参加CES展会，25年前的李东生，搭车香港一家企业的展位，带来两台TCL产品，从“摆地摊”开始走向海外。

　　比起当年，今天的TCL已经在CES主展馆搭起了巨大的展台，参展产品包括极具创新力的TV+量子点电视H9700、拍照和音乐功能强大的时尚手机Hero 2、么么哒系列手机等最新产品。

　　积累多年之后，目前在海外市场，TCL已经站稳脚跟。谈到收购Palm品牌对于TCL拓展市场的价值，李东生很坦率地称，“北美市场让人又爱又恨，”收购Palm品牌的另一目标就是借助这一品牌的认知度加速拓展北美市场。

　　阿尔卡特品牌2014年已进入北美市场前五名，但多以运营商定制的中低端机器为主，收购Palm品牌之后，其将与阿尔卡特品牌有所区隔，Palm品牌主打高端市场，目标是全球市场。另据郭爱平透露，TCL今年希望做到美国市场第四名。收购Palm品牌，无疑会让TCL离这一目标更近一步。

　　李东生称，目前Palm的收购流程刚刚结束，还没有更多的发展规划。不过，谈到未来的海外拓展，李东生明确表示，目前正在产业变革的转折点，有很多企业都在走下坡路，这正是中国企业的机会，“TCL将在全球产业中寻找收购的目标”。

　　刚刚晋升到千亿级公司的TCL，看来将加大出击力度。

　　TCL集团在2014年初提出向“智能+互联网”和“产品+服务”的“双+”战略转型，在这一年里，TCL集团频频与业界合作，与多家企业推出搭载TV+智能电视平台的跨界产品。

　　去年10月，TCL与思科合资成立商用云平台和基于视频通讯的互联网服务公司，近日又和万达地产达成了战略合作，通过商用智能系统解决方案及基于商用云的互联网应用和服务共建智慧化的商业地产。

　　2014年上半年，TCL海外业务收入占比已经达到47.7%。经过15年的拼杀，TCL已经成为一家真正的全球化企业。谈到未来的国际化战略，李东生强调，TCL会依据“双+”转型战略，打造国际化新形态，并努力推动制造业向产业价值链高端进行转型。收购Palm品牌正是推动自身以及产业向高端化发展的一次努力。

　　国际化收购一定要抵住诱惑

　　在总结国际化经验时，李东生称，国际化是中国企业必由之路，中国经济全球化是一个必然的趋势，不能适应这种变化，未来的发展一定受限。更重要的是，国际化需要胆略，也要创新。虽然也有人说，为什么TCL当时不把并购做得更好一点，想得更周到一点？但李东生不这么认为，并购是一个机会事件，不可能把所有东西都想好了才做。什么东西想好了，就等不到你了，机会就不是你的了。

　　TCL抓住了时机，也判断对了大方向，但不管怎样，回顾在国际化路上走得并不顺利的TCL，李东生更多是在反思经验与教训：在国际化当中特别是一些收购并购活动当中，一定要抵住诱惑。

　　李东生称，当年的并购决定做得过于匆忙，其时可以再等等，再谈谈。2003年底和汤姆逊集团几乎达成协议，当时他们突然通知李东生，他们给TCL的业绩比预算有巨大的差距，这说明是有风险的。当时TCL想重新谈条件，汤姆逊也同意了。

　　“但是我抵不住诱惑，因为收购之后就成为行业第三了，这个诱惑很大。”李东生说，现在总结来看，做企业一定要遵循企业的规律，再谈两个月，就能拿到好的条件，抵住诱惑，任何时候保持冷静判断，这是TCL的教训。

　　此外，李东生称，国际化过程中，对可能遇到的困难一定要充分的准备。当时并购汤姆逊的时候，TCL应该融资但却没有去找银行贷款，这也是一个教训，“不要把东西想得太理想，很多没有想到的困难会发生，所以一定要留着重组的弹药，保持自己有强大的预备队。”

　　此外，吃透相关国家的法律法规以及潜规则更是非常重要。李东生回忆称，从过去的经验来看，TCL在欧洲市场吃亏非常大。两次并购TCL都请了顶级专业机构，投行是摩根士丹利，投资顾问是第一波士顿，律师是史密夫，会计师是安永。专业机构会讲法律法规上有的，但任何一个市场的潜规则也要搞明确。

　　“2005年我跟汤姆逊说重组，要裁掉30人，6个月以后一个人没裁，他说要跟工会谈判，裁10人以上，工会说可以裁人，但是要裁掉能找到工作的人，这些我们之前都不知道。”李东生说。

　　李东生所总结TCL国际化经验，其实正是中国企业国际化所交的“学费”。但只有交过学费，上过课了，才能学成。好在，TCL的收获就是先输后赢，目前在全球产业链已经建立比较强的地位。TCL彩电现在是全球第四，手机是全球第六，其中智能手机是全球第九。

　　经过15年的拼杀，TCL已经成为一家真正的全球化企业。

　　中国国际经济交流中心常务副理事长张晓强表示，未来的中国企业，特别是制造业企业在国际化进程中面临的发展瓶颈不是市场容量的限制，而是如何通过创新提高中国品牌的溢价能力，从微笑曲线的底部向价值链高价值区域的提升。这需要“走出去”的中国企业以全球化思维迎接挑战，抓住新的发展机遇，构建属于自己的全球产业生态圈。

　　从这次收购Palm品牌来看，出资金额不大，并不算大投资。但从目前TCL的思考与运作来看，将Palm总部设在美国，完全以一家美国公司的方式去运作。可见，TCL开始反向思考，有了更充分的把握。

　　看来，TCL与李东生深刻总结过去的国际化经验，其实是为了未来更多的并购与拓展做好准备。

（责任编辑：HN022）