四大难题 酷派涉水中高端难言乐观

文/蓝鲸TMT网 王金晓

　　如果回想上周科技届发生的大事件，能想到的包括世界互联网大会，小米投资爱奇艺，魅族发布MX4 pro等等，这些事件占据科技圈大量的篇幅。比如魅族，新闻报道、试玩视频等等引发了不小的关注度。而实际上，还有一家公司在上周也发布了新款产品，而且，这款产品对于这家公司的意义也是非同凡响。这家公司是酷派。

　　11月20日，酷派发布了ivvi新品牌以及新款手机K1，售价1799，定位于中高端。这是酷派进行变革以来推出的第一款产品，酷派希望藉此打入中高端市场。在低价优势不再的情况下，中高端市场或许机会更多一些。

　　但是，实际上，这款产品反而把酷派的迷茫淋漓尽致地表现出来，在中高端市场竞争如此激烈的情况下，无论是产品本身还是战略布局，酷派都像是在摸着石头过河，诸多方面的问题让酷派变革的前景疑团重重。

　　第一，布局顺序不合逻辑。对于手机价格来说，从高到低简单，从低到高却很难。所以，锤子手机降价，虽然争议不断，但销量却没有受到影响。双十一期间，锤子手机的销量排到国产手机的第四位。同样的例子还有小米。小米在中高端具备一定影响力之后，推出了红米手机，在低端市场掀起了巨大的波澜。酷派则恰恰相反，此前主要集中在低端市场，大神系列主打千元以下，较高的性价比，带来了不错的市场回应。但是，从低端手机往高端手机走，这个过程恐怕不太符合市场逻辑，被市场接受的难度可想而知。

　　第二，产品本身的亮点不多。小鲸将酷派的K1与市场上售价相近的几款机型（魅族MX4，小米M4，锤子T1）做了对比，酷派的这款产品主屏分辨率最低（1280x720像素）、CPU频率最低（1.2GHz），RAM容量最低（1GB），ROM容量最低（8GB），后置摄像头像素最低（800万像素）。可以说，这个配置很难让消费者动心，作为后进生，酷派的产品不但没有打出足够的差异化，反而性价比不够过硬，市场反响恐怕不容乐观。

　　第三，竞争压力大。虽然低端手机市场利润低，竞争惨烈，但是，中高端并不见得很轻松，实际上，1000-3000元之间的市场，基本上是国产手机厂商的天下，而国产手机厂商也基本上在主打这一市场。在这个市场上，酷派要面临的是小米、魅族、联想、华为等厂商的竞争，酷派手机没有小米、魅族的UI优势，没有联想的渠道优势，而且这些厂商已在此市场深耕很长时间，酷派面临的竞争恐怕不比在低端市场小。

　　第四，品牌关注度不高。“站在风口上,猪都能飞起来”，这句话虽然谈不上什么情怀，但是也说明一个道理，对于产品来说，有争议意味着有关注，也就意味着有市场。酷派虽然是“中华酷联”之一，出货量排到前五，但是品牌却没有引起太多关注，此次被魅族抢了风头就是一个明显的例子。而实际上，在市场份额上，魅族在国内市场上还排不到前十，被这么轻易地逆袭，也充分表明了酷派的尴尬。

　　评价：

　　酷派在今年的变革中着重强调“渠道”，打算将公司划分成运营商、电商、公开渠道三个品牌，新品牌ivvi就是由酷派以及渠道商共同出资打造的。或许酷派想借此打通渠道，但是K1这款产品难言出色，产品不过硬，渠道再好恐怕也是舍本逐末。

　　作为与三大运营商合作最紧密的终端厂商之一，酷派在运营商补贴力度减少的情况下，面临不小的压力。变革是必须的，但在变革中，酷派似乎偏离了方向。此次发布新品牌，更是把这种偏离显露出来。K1作为布局的重要产品，其成败对酷派来说意义重大，但就目前的情形来看，前景恐怕不会很乐观。