魅族欲显贵:被指离高端还很远

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作者：吴文婷来源：中国经营报

　　近日，魅族科技宣布推出高端子品牌PRO，并正式发布了该系列的第一款机型PRO 5。至此，魅族的产品线布局大致完成，PRO、MX和魅蓝系列分别覆盖高中低不同的市场区间。

　　魅族在接受《中国经营报》记者采访时表示，“对于高端市场，魅族不仅推出PRO的产品还推出PRO的服务，还为PRO做出了一些VIP的服务。高端产品不是一蹴而就的，而是要越做越丰富。”

　　据魅族公布的数据显示，2015年上半年魅族的销量为870万部，同比增长540%，8月单月销量也达到了289万部。

　　而在手机中国联盟秘书长王艳辉看来，魅族之前一直定位中高端，很少出低端手机，自从拿了阿里巴巴的投资之后，开始追求销量，才推出中低端手机，应该说效果还不错。

　　“现在魅族转型去做高端产品是可以理解的，但能否被市场认可，还有待验证。”王艳辉说。

　　魅族离高端还有多远？

　　众所周知，3000元历来被行业称为高端和中端的分水岭。在3000元价位以上的手机市场，过去几年基本都是被洋品牌把控着，苹果和三星是公认的两大霸主，此外LG、索尼等日韩品牌也是常客。

　　有传闻称，苹果在整个中国手机市场以不足20%的市场份额，赚取了80%的利润。尽管今年9月苹果公司发布新一代手机产品iPhone 6s和6s Plus时被外界吐槽缺乏创新，但这两款手机上市后还是引发追捧，仅3天销量就超过1300万部，刷新记录。

　　反观国产手机，2014年的繁华主要体现在中低端市场的比拼上，价格战层出不穷，鲜少有超过3000元的手机。而通过高性价比手机而大获成功的魅族，如今仅凭借推出一个新品牌、一款新机型就能跻身高端市场吗？魅族手机离高端还有多远？

　　过去，魅族崇尚“小而美”的理念。自2014年创始人黄章回归以来，魅族开始走上激进的扩张之路，向大公司转型。一方面，魅族开放融资，得到了阿里巴巴和海通开元基金的6.5亿美元巨额投资；另一方面，其将手机价格从2499元降为1799元，并推出千元机魅蓝系列参与市场竞争。

　　首先，这种顺应市场潮流的做法无疑换来销量的增长。然而，也在一定程度上拉低了自身品牌价值。如今越来越多人将“魅族”与“性价比”划等号，市场对魅族的认知也集中在1799元起步的MX 系列和千元机魅蓝系列。

　　在业内人士看来，高性价比是一柄双刃剑。小米是个典型例子，起初凭借对性价比的极致追求而获得成功，但中低端市场定位决定了消费者对其品牌的心理定位，其后欲向高端转型，推出Note顶配版，却迟迟不肯公布销量，估计是销量并不理想。

　　王艳辉指出，“小米在高端领域是不成功的，大家对小米的认知是追求性价比的品牌，但小米做好了也可以挣钱。魅族在推 PRO5之前，基本上是照学小米的模式，包括产品定价等。现在可能想兼顾学学华为，推高端手机，提高溢价，但能不能成功还有待检验。”

　　其次，从产品上看，有业内人士质疑魅族做高端手机，现阶段还是缺少更多能撼动行业的杀手级功能，而更多的是平衡市场需求，比如，为了延长续航时间，PRO5采用了1080p屏幕。相反，竞争对手的策略更为激进，比如苹果新一代iPhone采用3D Touch技术、三星采用双曲面屏、索尼采用4K屏幕等等。

　　王艳辉则认为，从品牌溢价的角度来看，跟产品的配置没有直接的关系。不同的公司，策略不一样。

　　“索尼是追求高的配置，要4k屏幕、2300万像素的摄像头；三星是要加入一些特殊的功能，曲面屏幕；华为更追求个性化，来打造自己的高端品牌形象。魅族目前要采用华为的策略比较难，因为很难在高价位上跟别人做得产品不一样。现在用的处理器是和三星定位高端的处理器是一样的，希望以此冲击高端市场，但能不能站稳高端市场，不仅取决于售价，还取决于销量。”

　　再者，增加高端产品线后，如何解决供应链和产能不足的问题则成为另一个关键。李楠表示，魅族的产能依旧不够好。“需求一定是一夜之间爆发的，但是产能的提升不是一个工厂的事情，还有出货所面临的渠道，渠道所面临的用户以及售后支持等，魅族本可以在今年做到2500万部或3000万部销量，可是真不能做那么多。”

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