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开汽车美容店：读懂中档车主的心

来源：网络转载 2014-06-25 08:30 编辑：网络查看: 次

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明明白白开汽车美容店：读懂中档车主的心

　　
　　了解需求才能获得利润，因此开一家汽车美容店，经营者首先应该了解自己的目标消费群，只有了解了他们，经营者才能理解市场，对店面的经营有所把握。
　　
　　“享受温馨舒适”的中档轿车（15万元左右）车主。
　　
　　1、他们是怎样一群人？
　　
　　他们的职业构成以都市白领为主，还有相当部分的小型私营业主。
　　
　　他们较年轻，平均年龄在30岁出头，教育水平较高，拥有本科学历的较多。
　　
　　他们的工作不是特别忙，虽然有一定工作压力，但是都能平和应对。
　　
　　他们懂得如何享受生活，闲暇时会从事羽毛球、游泳、足球、乒乓球和网球等运动，大多喜欢旅游和朋友聚会，女性车主还喜欢购物。
　　
　　网上聊天、电子游戏、下载影视等互联网娱乐方式对他们来说也有一定吸引力。
　　
　　他们的休闲活动以纯粹的健身和娱乐为主要目的，较少出于社交和工作的需要。
　　
　　他们大多认为温馨舒适的生活和幸福和谐的家庭最重要。
　　
　　他们中有许多刚刚步入两人世界或者组成三口之家，对现有生活比较满意。
　　
　　三口之家的车主尤其关注家庭，意识到承担抚养子女的责任，会尽量争取更多的时间陪子女，同时也非常关注子女教育。
　　
　　他们有一定的购买力，乐于消费。
　　
　　假设有一天突然中了百万大奖，多数表示要用于买房、换车、旅游等家庭支出来进一步提升生活品质，部分表示要进行投资，较少表示要捐赠，这反映了他们在物质生活上有很强的提升愿望。
　　
　　他们对于未来发展乐观而充满信心，不求事业辉煌腾达，倾向于稳中求升，在生活上仍然希望物质生活条件上有所提升，进一步改善生活品质。
　　
　　2、他们有怎样的汽车需求？
　　
　　他们大多是第一次购车，购车主要是为了解决生活方便，例如上下班代步、家人出行和周末出游，也有些车主看到周围朋友和亲戚都买车，出于攀比心理也购车达到心理平衡。
　　
　　相对而言，他们出于商务需求而购车的情况较少。
　　
　　他们在购车过程中重点考虑因素是整体外观要符合自己的审美要求，在意车身线条是否流线或硬朗。
　　
　　其次，他们比较关注包括油耗和维修保养的使用成本，希望汽车本身油耗低，维修保养服务质量高且费用低。
　　
　　他们大多认为汽车是给自己带来便利的简单代步工具。