龙波：中档品牌汽车防爆膜的营销思路

　　汽车用品网：目前的防爆膜市场呈现出两极分化的局面，具体表现为品牌防爆膜+ 当地的低档防爆膜，而中档防爆膜却不太引人注目。在防爆膜消费人群中，有一大部分属于中产阶层，其购车多为贷款，收入也较为稳定，选购产品时他们往往更愿意选择中档偏上的防爆膜。但是目前市场供应的切入点并不准确。在中档防爆膜市场上，中低档的防爆膜供应更加充足。目前的一个基本情况是：一个又一个“高端品牌进驻中国”，真正意义上的中档防爆膜却由于商家品牌结构定位导向不准，而发生了市场产品断档。

　　中档品牌防爆膜应该如何营销？莱固隔热膜主打性价比，作为中档防爆膜的名牌，市场运营必然有可借鉴之处，笔者采访了广州莱固副总经理龙波先生，讲讲中档品牌汽车防爆膜的营销思路。

莱固龙波作客《华南会客厅》讲中档品牌防爆膜的营销思路

　　网：请你谈一谈隔热膜市场中，高中低档品牌膜的构成和印象？

　　龙波：从我的知识和经验来看，我认为高端品牌主要是全球性的太阳膜行业主流品牌，其中不乏世界500强企业下属的隔热膜品牌。这些品牌有优秀的管理模式和长久的积累沉淀，其产品质量和售后体系都属一流。

　　另外，还有极个别的高端品牌的操作模式和产品品质比较先进，可以说是隔热膜中的奢侈品。还有就是少数国内品牌，也接近高端或者一流品牌水平。

　　高端品牌虽然价格高昂，但有固定的消费群体，这部分群体追求品质和优质的服务，也有足够的购买力。但市场份额始终占小部分。

　　中档品牌方面，主要是国内隔热膜优秀企业操作运营的品牌，品质也很优秀，价格适中，服务也属上乘。还有就是对经销商的要求条件来看，门槛也比较适中，而且支持到位，政策灵活。从性价比来看，是适应最大量级车主的需求，也是占市场最大份额的主流产品。但是也存在区域发展不平衡，知名度不够高等缺陷。

　　最后是低档品牌，其实也就算不上品牌了，主要是供应给4S店，车行等作为整车销售配送的隔热膜产品。其主要问题是质量不是很稳定，售后不到位等问题。由于很多是采取赠送或者低价销售的方式，这个档次的产品也具有相当规模的销量。

　　网：那贵公司的品牌的定位是什么呢？未来大概是怎么规划的？

　　龙波：我公司的莱固品牌隔热膜的定位比较有趣吧，我们是在质量和服务方面定位高档，而在价格方面却定为中档。这样一高一中相结合，就产生了性价比。这里说的性价比，就是我们产品追求的目标了。人人都说性价比，证明它确实很吸引人，深入人心，就最有市场。所以我们在努力追求，努力打造。我相信，最终回报给你的是最实在的市场，最稳定的收益。品牌也最持久。

　　我们计划在2-3年的时间内，在保持优秀品质和服务的同时，把品牌知名度提高到主流品牌行列。

　　网：可以看得出来，贵公司在品牌推广和运作方面有很大的决心。那可以跟大家分享一下贵公司在莱固品牌推广方面，有些什么心得呢？

　　龙波：第一，我觉得首先是一个品牌的产品质量和服务质量，这是最基础，最根本的要求。大家都明白这个道理，如何做好呢？那就看各个企业的生产管理能力了。

　　第二，一个好的品牌要有一个明确有个性的形象系统，让受众容易识别，产生好感或者初步的印象。打个比喻，就好像给小孩取名字，有的优雅，有的朴实，有的拗口，给人的印象都有不同。有一个好的形象系统，对品牌推广是有很大意义的。

　　第三，在推广方式上，我认为现在人类社会全面进入网络时代，生活处处有网络，网络处处影响生活。所以我们是重点以网络推广方式为主的，这种方式不仅成本容易掌控，效率也很高，效果也很好。希望在这方面，和网的合作，能更上一层楼。

　　第四，就是尽量让利给市场，让利给消费者，让市场感受到你的产品实在，中国老百姓还是最喜欢消费实在的产品。能买到经济实惠的产品，消费者也乐于和其他人分享。这也就是口碑，隐形的宣传。

　　网：根据您的分析和判断，中档品牌在未来的市场会有很大的发展。在中档品牌隔热膜的营销思路方面，能谈一谈您的看法吗？

　　龙波：我认为主要还是性价比和知名度两个方面，这两方面如何能做到最合理的结合。

　　隔热膜的暴利时代已经一去不复返，隔热膜的价值必将回归理性，越早认识到这一点对品牌的发展越有利。管理水平高的品牌和企业，最终将长期发展壮大。利润回归理性，并不意味着不要利润，所以在有合适的利润前提下，把性价比和知名度做到较高水平，品牌就能良性发展。营销思路主要就围绕这两个方面展开。具体方法就仁智见仁了。

责任编辑：李伊涵

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