[分享]顶级鳄鱼皮包与新加坡的“前生缘”

本地奢华鳄鱼皮包已有72年历史

　除了高档的加工业外，新加坡也出产自己的奢华鳄鱼皮包。拥有72年历史的Kwanpen是完全的“新加坡制造”，他们的鳄鱼皮革跟Hermes来自同样的供应商——除了兴隆国际外，他们也跟Hermes的Gordon-Choisy和TCIM取皮。
　　皮虽出在鳄鱼身上，但从不同的国家制造漂流回来，自然有不同的身价。关敬华说，Kwanpen的包包售价是Hermes的20％、30％，物超所值，但价码从3000至5000新元起跳，以奢华的定位来看，仍不是普罗大众能轻易拥有的。

当年专为英军修理皮具

　　掌管Kwanpen业务的是关家第二代关敬华（59岁）。当年新加坡和印尼本身产鳄鱼皮，英军回国前都会买一个大鳄鱼皮袋（广东人称作“游水袋”），相等于高级一点的红毛“红蓝白”袋装细软回乡。他阐述父亲关平1938年创业，当年专为英军修理牛皮和鳄鱼皮包，皮鞋起家，后制造及零售鳄鱼皮革品，皮包厂就开在乌节一带的Claymore Drive店屋（工厂现迁移宏茂桥）。

　　关敬华说，Kwanpen的转捩点在1976年，他们正式注册商标。他说：“1970年代，外国名牌开始入侵本地，要站得住脚，我们就不能只做让人压价钱的零售业，而得推出自己的产品和设计。”

　　与外国商家的合作让他们学到了国际时尚的大学问——好比他们跟法国人学会四季时尚色系，推出什么颜色、质感的包包来配高级订制服装；跟德国人学会了高品质的设计和完工。

认识鳄鱼皮

　　关敬华说，鳄鱼皮最衿贵的部分在于它的肚皮，一个包包需用2到3张皮才能制成。好的厂家懂得怎么“开”一张鳄鱼皮革，通常肚皮中央深深的十字纹都摆在皮包开面正中央，其余用剩的皮革，用来制造包包的手柄、名片夹、钥匙皮圈等。

　　要欣赏鳄鱼皮得从其鳞甲看起，最好的品种是学名Crocodylus Porosus的咸水海鳄，它的鳞甲细小无瑕，在皮包上从中央四方的鳞格一字排开，直到两角小圆鳞甲的花纹非常美丽。而鳄鱼皮衿贵处在于它的鳞甲跟人的指纹一样，独一无二，每一个包包都有不同的容颜。有趣的是，这咸水海鳄皮早年在东南亚盛产，60年代经常通过新加坡转运出口到世界各地，得到“Singapore Small Grain”的俗称。现在咸水海鳄的盛产地除了东南亚外，还有澳州及巴布亚新几内亚。

　　新加坡土产的鳄鱼皮包在视觉上也跟外国的略有不同。关敬华说：“我们喜欢在染色过程制造出深浅高反差的色泽，让鳞甲更突出，更有立体感。”

六七十年代曾经蓬勃
　　有趣的是，关敬华透露，新加坡在1960、70年代还经历了鳄鱼皮革包包的黄金买卖期，很多日本人来新加坡度假，都一定要买一两个鳄鱼皮包回国，造成本地蓬勃的工业。原因是：“亚洲人认为鳄鱼皮不只衿贵，而且还相信它有避邪的功能。”

　　奇怪的是，海外的华人、亚洲人爱鳄鱼皮包，但本地人却很冷感。关敬华坦承，家业一直忙于制造皮包，忽略了市场宣传这个关键。有趣的是，当年Kwanpen靠日本游客炒热业务，近年最大的新兴客户却是韩国和中国，其余的市场包括香港、泰国、中东和本地。他说，去年的韩国销量增加了40％，而在kwanpen不同的等级里，中国人总是买最高级的一等。

　　Kwanpen目前在本地有两家专卖店，不过今年6月将在滨海湾金沙开首家概念店，希望到时能增加本地人对它的认识，刺激支持奢华国货的意识。

皮革中的钻石

　　鳄鱼皮在皮界里号称“皮革中的钻石”。它在exotic皮革里称冠，而且还需要小心翼翼地照料、保养，稍微淋到小雨，皮层的光泽也会糊掉，因此也只是有专车接送的“富太”的专利品。

　　要抬高皮包的价钱，商家都得巧思妙想，在皮包的上添加钻石等元素，但论皮革本身来看，仍只有鳄鱼皮能独挑大粱，卖出高价，如果是鳄鱼皮加钻石，那不用说更说天价了。

　　独一无二的粉红Hermes Diamond Crocodile Birkin在美国Palm Beach专卖店开店首日就以14万美元的天价卖出。

　　本地鳄鱼皮包品牌Kwanpen的总裁关敬华发现，在鳄鱼皮包客户中，唯有中国客户砸钱不手软，总是买最高价码的品牌。因此，高级时装屋看准鳄鱼皮包的亚洲高销潜力，纷纷推出鳄鱼皮。

　　兴隆国际的许俊忠说，要让皮包突破万元大关，节节攀升，就得靠鳄鱼皮了。去年金融海啸冲击了欧美奢华消费市场，严重打击手表皮革业，但富太手腕上的鳄鱼皮包越来越大，反而挽救了他们的公司。许俊忠说，去年虽比前年少赚了900万元，但中国和俄罗斯市场对鳄鱼皮包的需求不减却让他们突破难关，仍赚取250万元。