高级定制服装4种转型巡回营销

    高级定制服装巡回营销有哪些战略方法呢？

    第一，到大城市一些高端场所，如上海新天地、南京新街口、北京王府井、上海南京路等繁华地区去进行高级定制服装秀发布会，不过要改变过去的走秀仅仅是走秀，而且大多数是一次性这种依靠媒体传播的作法。笔者认为，可以进行更多的走秀，可以把走秀看成移动的窗口展示，或者是路演营销。

    第二，到富人区去进行高端定制服装发布会，比如Dior选择纽约的布鲁克林推出66套新时装，而且其美国分公司也是开业66年。Chane早前在美国达拉斯举办度假系列，因为这里是石油富豪汇集区。Chane进入迪拜，采用金色阿拉伯束踝裤和长袍，或与斜纹软呢上衣搭配。Prada并没有为本品牌进行一场“文艺下乡”，而是为旗下的Miu Miu年轻人的品牌，进行了一次度假系列的推广，引入全新的彩色麂皮材料来制作超迷你裙，缀以水晶装饰，利用材料本身的迷幻印花，这是对上世纪60年代末70年代初的一种青春少女的回忆，或者说是回到上世纪60年代末70年代初的一种体验。Louis Vuitton到摩纳哥举办秀，粉红色、湖蓝色和橙色交杂的胡乱印花，实际上这是一种模仿自然界的无规则。

    第三，不要把高级定制服装看成是一种风格，风格多元化更能迎合更多的需求。可以分为多个场面进行，比如，某品牌服装在上海新天地走秀，一次演出分为多个层面，第一层是休闲系列，在休闲系列里面，可以分为巴黎的奢华、伦敦的高雅、纽约的流行、米兰的精致、柏林的搞怪，如此，消费者就会各取所需，但是，解说员需要卖力点评。还需要融入中国民族文化。第二层是正装系列，同样展示巴黎、伦敦、纽约、柏林、米兰的不同风格，但是，还需要融入一些中国元素，才能挑动中国视觉神经。第三层是服装治疗系列，从高矮胖瘦上进行矫正，从各种肤色上进行矫正，从各种社交场合上进行矫正。第四层是服装欣赏能力、创新能力的讲座，可以通过幻灯片呈示出某个国家的服装风格，然后通过设计师的改造融入自己的服装设计中，如何叫恰到好处？如何叫灵气？如何叫笨重历史感？让消费者自己进行挑选搭配定制服装，让消费者自己参与定制的体验过程，如此，就能深深抓住消费者的心，将来这个消费者的定制业务就不会逃掉。如果没有这种体验，消费者下次可能去别的地方定制了，这是这种体验式定制，即体现出灵活性，又体现出个性，还体现出消费者的心里满足感，没想到自己也能给自己规划服装定制。

    第四，高级服装定制，可以考虑与鞋帽、歌舞、魔术杂技、体操表演等进行联合巡回演出，如此即可以降低成本，又能够满足消费者的各种需求。还能形成一个整体竞争力，可以相互借力。可以在同样的成本控制下，能够更大范围、更多场次的巡回走秀，带来更多的定制业务，提高更大的知名度。

    以上四点，是笔者对高级定制服装“文艺下乡”的一些初步战略建议，还有更多战略建议就不一一细说了。主要是给高级定制服装进行智慧上拓展空间战略方向，可以激活更多服装定制单位来参与到高级定制服装的“文艺下乡”的巡回演出秀的巨大商机，新的发展模式。通过互联网、快递、巡回走秀，那么高级定制服装就形成流动的发展模式了，这是对过去固定看样定制服装的挑战，也是应对互联网的一种挑战。

    作者简介：吴东华，知名经济专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，服装战略专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。战略文章百度可搜《男服装品牌领舞全球只需六大战略》、《服装品牌国际化要靠自建渠道和创新》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%？》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内外数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市政府、企业、服装设计销售品牌脱困，同时欢迎困境企业邀请加盟，指导其打造成国际品牌、国际名牌。详见吴东华网易官博。

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