西故山 > 奢品 > 奢华秀场 > 投融界|专业的商业计划书代写专家

投融界|专业的商业计划书代写专家

来源:网络转载 2016-09-21 05:08 编辑: www.xigushan.com 查看:

背景:首先,随着人们生活水平的提高,对审美的要求也越来越高。以前人们对服装的要求只是能穿就行,可是,随着中国近年来和世界经贸往来的加强,时尚也悄然被爱美的人们所接受。人们对服装不断提出高要求:从颜色---样式---版型---合体程度。很多爱美的人们,他们知道自己要什么,不要什么,什么适合,什么不适合。他们要穿适合自己的,属于自己的衣服,而只有定制才能保证他们要求的个性和唯一性。

再有,人们的体形各异,身高各异。大批量生产的服装,只能满足身材比较标准的人,一些想穿爱穿的人,只因身材不标准就被漂亮衣服拒之门外。定制就不存在这样的问题,什么样式都可以按顾客自己的尺寸来做。

之前我在北京工作,做为一个土生土长的天津人,现在打算回津发展。根据我的调查,天津本市服装品牌很多如:应大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大”时装之都”都以其最著名的设计师品牌而闻名.通过一年两季的时装发布会,引领着世界时装的流行趋势。

北京2004年底提出“时装之都”规划纲要之后,北京服装企业和服装品牌得到快速发展。并提出“设计师品牌培育不能忽视”的发展方向。通常来说,在服装品牌中,设计师品牌档次最高。国际上最著名的时装品牌几乎都是设计师品牌,如:迪奥,夏奈尔,三宅一生,华伦天奴,范思哲,皮尔卡丹等。因此,北京重视培养设计师品牌,设计师品牌也发挥了越来越重要的作用。而天津是大都市,和北京距离近,也具备发展条件。

设计师品牌分三类:1、以设计师命名的品牌;2、另起一名字做为品牌核心;3、由设计师主导的品牌。我要做的是第一种,以设计师命名的品牌。

一、设计师品牌引领时尚潮流

设计师每年开发布会,吸引买家、媒体、名流。提供未来服装流行趋势,包括款式、色彩、面料等。北京提出要确立“服装之都”的国际地位,而天津和北京只有一百多公里,有广大的消费群,完全可以跟随北京的发展,提高天津人着装档次。

二、设计师品牌个性化表现很强

设计师品牌注重设计的原创性、风格和个性,不追求大批量生产和规模经济。1、每款产量小,可避免产品因过时而造成大量积压,增加成本。2、店铺少,减少运营成本。前期投入小,以定制为主,就是以销定产,所以营利率高。设计师品牌个性强,艺术品位独特,符合现代人们对服装消费的时尚性,风格和个性品位要求。天津作为一座老工业城市,直辖市是有一定的消费能力和服装个性化需求的。在天津做,成本低于北京随着知名度的提高,也会吸引一些北京消费。

三、设计师品牌能培养一批稳固的精英消费群体

设计师品牌服装以社会富有阶层和名流为主要服务对象。在解放前,天津、北京、上海等大城市都有很多裁缝店为富有阶层服务。现在设计师品牌的高级定制等同于高级裁缝店,只是比过去的裁缝店从制作、服务、工艺水平等方面提升了档次,加入了实际设计元素,不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式,在款式、花样、面料、用途等方面都多元化了。将来,设计师品牌店会代替裁缝店而成为社会主流的服务行业,就象现在的美容美发沙龙代替了传统的理发店一样。只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高,不再是简单的裁缝了。

当前,设计师品牌服装的市场非常有限,特别是设计师品牌的定制服务,大多以政府要员,影视名人,体育明星,企业家为主。在北京有优势,我想在天津发展主要考虑到:

1.天津消费人群多,一些年轻人对美很有自己的品味,现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高,可在天津能定制婚纱,礼服的服务很少,市场前景很广。一些经常出席社交场所的人也很多,他们对礼服也有需求。礼服是一件对和体度要求很高的服装,只有定制可以完成,如果价格定在千元左右,会吸纳很多中等消费人群。在天津租一件婚纱礼服价高者也几千元不等,这价位如果做一件只属于自己的礼服可以永久保存的话,会有很多人弃租为定的。

2.一些有消费能力的多为中年人,他们的身材多有变化,而他们的工作和身份都要求穿着合体,也为定制提供了客源。

3.在北京聚集了大批设计人员,有近200个服装设计工作室。在天津没有这么多,而拥有几百万人口的城市,也为设计师提供了丰厚的土壤。

在中国随着时代的发展,社会消费倾向已由大众化向个性化转变,因此为设计师品牌提供了良好的机遇。

我有一个3-5年的计划,第一年,设立工作室,在高尚成熟的社区。

1、地域优势

工作室地点在南开区白堤路和鞍山西道交口处,风湖里高层租用一处工作室。这里交通便捷,小区多为成熟社区,属繁华地段,周围是IT产业园区,分布着税务,工商等国家机关,天津大学,南开大学,中医附院等属高收入人群聚集区。

2、宣传优势

在网上我有推广博客“D&M定制”,在北京为多位影视名人设计定制衣服,客源稳定,宣传方面有专人负责(和北京一家传媒公司有业务合作),能承接高质量要求的定单。和北京一些杂志社有合作(在有名人拍片时,服装由我们提供)。在天津我们也打算和一些主持人合作,做为品牌的宣传推广,这部分费用每年在三到五万元左右。

3、技术优势

我本人熟练掌握各类服装的制版技术,(从男装到女装)。在用人方面我们选用有技术基础的年轻人,在工作中培养他们,指导他们,使他们在自己的工作种类方面,一专多能。对服装制作有完整的认识和掌握。不在是厂里的流水线工人,只会做领子或口袋,让他们可以独立成件。在工作中学习,在学习中工作。不再是一道工序把人做烦了,对做衣服产生厌烦。而是提高他们的技术水平,逐步让他们爱上做衣服,提升把衣服做好的兴趣。只有爱上做衣服,才能做好衣服。在这方面,我们的工资水平高于服装厂工人一些,熟练工月薪2000元以上。

4、质量优势

我一向提倡好衣服表里如一,目前一些做衣服的,他们只是重视衣服的样式,忽略衣服的实用性。把衣服卖了,赚钱就行,只考虑样子新颖就行,但我认为一件衣服是否有生命,主要在于它的实用性。

从面料上:首先穿着舒适,不是什么面料都适合穿着,我们选用天然织物的面料,冬天选用纯毛,纯绵织物,夏天选用纯丝,纯绵,纯麻织物。尽量少用化纤面料。例如:冬天的衣服都有里有面,对于里料我们配合面料使用,采用真丝里料,可以防静电。采用棉里子保暖度好等。辅料也不马虎,拉链选用“三力,ykk”等。