服装店老板娘都会的高级营销策略 不看后悔

每一个好的商场除了自身规模品牌外，还有一些吸引用户掏钱购买的驱动力，在离开工作岗位的这段时间里，时间就像生锈的罗盘，枯燥而无味，除了白天在奔波与新房的装修外，偶尔也会体会一下县城里美丽的夜景，在一次购物的经历中，学习了商场营销的一些策略，因此把它分享出来，希望对大家在互联网或者线下营销有所帮助。

周末，女友不上班，百无聊赖之际，就提出了出去逛街的提议，很快得到了女友的赞成（女孩不愿意逛街的太少了）！随意找了个饭店吃了饭，就骑着廉价的电动车在街上乱逛着，来到县里热闹的商业街，找了一个车位把电动车安置好。

望着着美丽的夜市，仿佛自己失去得太多，整天把自己埋葬在小房间里，不由得有些伤感，走到一家比较不错的服装店门前，女友就拉着我往里走，还回头笑着对我说:"之前我在这里做过兼职，价格优惠。"

老板娘是一个年龄不过30来岁的女人，眼里充满着精明，给人的气场都不一样，看得出一定是在商场摸爬滚打很多年的老江湖，看到客人来，立马就迎了上去，见到女友，立刻亲切的迎接了上来，嘘寒问暖聊家常，女友让我自己先闲逛，商场有两层，第一层是女性服装，第二层是男性的服装，由于女友去和老板娘打招呼，我自然是在二楼闲逛，并嘱咐女友自己在一楼挑选，选好了我来结帐就好，二楼的人比较少，可能是由于男性服装的缘故，导致冷清了不少，逛了两圈实在不知道买什么，于是拿了一根廉价皮带就往一楼走去。

在一楼与女友汇合，女友买的东西也不算很多，一件秋衣和裤子，在结帐的时候，老板娘询问是否有vip卡时，我正准备摇头，女友却大喊我有vip卡，于是打了一点折扣，总共结算189元人民币，在接过东西准备转身离开的时候，老板娘叫住了我们，说是可以在柜台后的墙壁上领取一个红包，我顺着老板娘说得方向望去，果然后面摆满了很多参差不齐的红包，显然有一部分人已经把部分红包领取走了，女友很兴奋，忙着问红包里有什么，老板娘也耐心的回答，有一些购物优惠卷和赠送的礼品，每消费满100元可领取一个红包。

女友运气不错，抽到了一个30元的购物券，抽中的购物券可以在下一件消费品中来抵消购物成本，但要在今天内消费，次日算作废。便合计着在去找一些便宜的衣服，补上几十块钱好占便宜，于是又在众多的商品中挑选了一件廉价的休闲裤，补了30元钱，再次结算的时候，总计是249元，在补上差价的30元后，女友在领取另外一个红包，这次运气没有上次好，抽到了20元购物券，拿着着20元购物券，又开始惆怅了，不买吧可惜，差一点又满300元了，于是又在商场里闲逛了半天，最终又买了一件廉价的衣服，这次我比较精明了，算准达到300元就不在购买，不管红包抽到什么，再抽红包之余，又抽到了20元的购物券，心里那个无奈啊，在女友的撒娇下，不得不又在购买了一件衣服，最后结算下来368元，减去购物券抵消的70元，总共消费了近300元，本打算只消费200元，经不起诱惑又多消费了100元，购买完毕后女友还陶醉在占了商家不少便宜的喜悦之中。您看到这里认为完了？其实还有主菜没上呢。

在结款领取红包后，结算的客户也有，看到我们领取红包，心里也痒痒，就咨询了老板娘，笔者记得当时的对话是这样的：

顾客甲：老板，我们买了那么多，优惠一点吧，我们下次还会在来购买的。（相信很多卖家都会遇到杀价的高手，尤其是女孩，撒个娇卖个萌，不给优惠就显得你小气了。）

老板娘：优惠当然有的了，我们那么多客户，我们都会针对情况给予客户优惠的，请问您是我们的VIP吗？

顾客甲：VIP吗？不是呢，一定要VIP才能有优惠吗？

老板娘：是的，我们的VIP分3种，充值100元是铜牌VIP，可享受9.5折的优惠，办理VIP卡需要50元；充值500元是银牌VIP，可享受9折优惠价，免费办理VIP卡；充值1000元是金牌VIP，可享受8折优惠价，免费办理VIP卡，只要是VIP客户，消费满100元均可在柜台后面领取红包，充值在VIP卡里的钱可用于本店消费，一点也不亏，之前的客户就是办理了VIP卡，打折加上领取红包，都节省了100来块呢。

顾客甲：你等等，我算算我们这里购买了多少钱的，哎呀，789元，那我办理金牌VIP卡，谢谢。

顾客乙：老板，我看之前的朋友都能领取红包，我们可以领取吗？红包都有什么呀？

老板娘：红包里有购物券，现金，话费和VIP卡，是我们给消费者的一个优惠，让大家消费得舒心，不过红包是需要办理VIP才能领取的，办理VIP的好处不仅可以打折，还能领取红包，我看您已经消费了五百多，可以的话不妨办理一个银牌VIP，可享受9折优惠，并有领取红包的特权，或者办理1000元套餐的金牌VIP，既能用来消费，还享受优惠打折，节省您的预算。

顾客乙：那好，直接给我办理一个金牌VIP吧，消费不完的，下次再继续来消费。

笔者在听到这一段对话后，不禁佩服老板娘起来，办理小额的VIP，就算赚不了多少，也能赚办理VIP卡费的50元，如果是办理高级VIP，那么无疑是告诉客户，你只要办理VIP了，下次来我这里消费有优惠，相信顾客也很难忘记能在这里占便宜，同时红包的营销策略还能刺激客户的二次消费，哪怕客户没有消费的意思，稍微刺激一下，客户也会有消费的冲动，现在在这个互联网的时代，好的产品已经不少了，和客户老说自己产品质量好等同于废话，懂得营销策略才能让营销路上更加轻松。

再来总结一下老板娘的营销策略

1.产品分类全，价格分类多：对于一些大型的商场，面对不同的消费群体，把产品分类好，节省顾客筛选的时间成本，正如该例子来说，男女服装分两层，男士服装放二楼，是因为男士的一个消费习惯：不喜欢逛，目的性强，合适就拿走。因此二楼会显得冷清一些，相比一楼女士服装来说，就算女士不购买，都会有逛一逛的想法，显得比较热闹，对于逛街的人来说，就会具备吸引力，天朝的人有一个特点，就是喜欢跟风，看到商场人很多，下意识的就会认为这家一定做得不错，既然有那么多人都来这里购买，相信一定不会被坑。同时价格分类也很多，有品牌有低价的产品，受用与任何消费者，这个市场是消费者选择卖家，而非卖家选择消费者。