美发行业惊人黑幕

　　C2CC中国化妆品网讯 由于预付卡销售的泛滥，美容美发业越来越近似于金融业，且在不断累积债务。“一边卖卡一边分钱，越看越像一场庞氏骗局。”全行业都在琢磨如何千方百计地推销卖卡，而不是提升服务。

　　以下，来解开美发行业“庞氏骗局”的“盖子”：

　　1、靠预付卡 永琪6年复制店面超300家

　　上海的美发连锁文峰是预付卡的始作俑者。2000年前，行业多数店面尚处于“发廊”阶段，文峰就开始连锁经营，为支持店面扩张，向客户销售预付卡筹集资金。而真正将该模式发扬光大的是1999年成立的永琪。2003年，复制文峰的预付卡模式，用6年时间将6家店面扩张到超过300家店。

　　预付卡为什么在上海形成?因为上海金融体系发达，干什么都是发卡，洗脚、吃饭都是预存，有消费习惯，在上海的人也更会精打细算。

　　2、上百万元的前期投资 几个月到1年能回收

　　预付卡模式，最大的好处在于前期投入的现金可迅速回收。发型师高杰说，采用预付卡销售，一般来说，上百万元的前期投资短则几个月、长则一年就能回收，“最顺利的情况，只要一个月，如果一年半都没有回收，基本就可以认定投资失败。”

　　以东方名剪双井店为例：面积500平方米的店面，一年的租金是120万元，店面装修的标准是每平方3000多元，预付房租加前期投资总成本在200万元左右，每个月达到30万元左右的流水才能保本。采用预付卡模式，在15个月以内就收回所有本金，如果实收，基本一年后才能盈亏平衡，保证不赔钱，此后才能慢慢回收。

　　3、行业内预付卡销售达到营业额的70%

　　周嘉担任店长一年时间，其业绩标准是，根据前一年的客流量乘以现在店面标准客单价，在基础上递增10%以上。“我去年单月大概是3000人左右的客流，客单价是150元，今年递增10%，单月的经营目标就是50万元。”由于店铺时间长，现在单月客流量能够保持在3200人左右，月营业额60万元左右。据周透露，甘露园店预付卡月销量的实收金额在40万到45万元左右，达到营业额的70%左右，行业整体比例大体如此。

　　4、与其老实做头发 发型师更乐于销售卖卡

　　就员工而言，业务模式改变的直接影响就是薪酬体系变化。预付卡模式下，发型师的绩效考核主要分业务和销售两个部分。底薪根据不同级别，但是八九成的收入主要靠绩效提成。

　　顺利卖出一张会员卡，理发师首先领到卖卡实收的提成9%，顾客实际消费预付卡带来业绩提成，业内被称为“实做提成”，其提成比例为21%。简单说，一张面值2000元的会员卡，以5折售出，实收1000元，那么，推销的发型师提成90元。此后，客户如果购买了一项标价100元的服务，以会员卡支付，店面实收50元，那么实际提供服务的发型师提成21%，即10.5元。东方名剪最便宜的理发服务是28元，如果客户用会员卡支付，实做发型师的提成不过3元钱。对很多发型师来说，与其老实做头发，他们更乐于销售卖卡，来钱快。

　　不同级别的晋级标准同样是以销售为导向性的。以剪发部为例，总监发型师一般要求单月达到至少5万元的销售额，同时“点单率”月循环在150人次以上。“而消卡要占到整个办卡的60%左右，比如发型师这个月卖了面值10万元钱的卡，消卡必须做到6万元。”周嘉说。