快乐营销

许快到清明，又逢周日，车厢里老人显得特别多。办完事，我又挤上回程的公交车。车内已像木塞，挤得水泄不通，但由于交通状况特别糟糕，每一站还是等了很多人，不断有人往上挤。|||又到一站，我想往里挤，脚下却是小旅行包，占了很大一块地方。一只手紧紧地握着拉杆，我一看，是一位年过半百的老太太。可能是怕我踩到包，她嘟囔着把旅行包提到自己脚下。车子在春天突然增加的热度里开出车站。|||因为人多，又是小阳春，车厢里显得闷热难奈，我脱下外套，看着窗外的风景，想着自己的心思。突然，对面的老太太对我说道：“小伙子，你腰上这块玉多少钱买的？”我一看，原来脱去外套后，腰上佩戴的鬼头脸露了出来。我说不贵。“几百块钱吧！”我这才打量了一下老太太：清瞿的面庞，花白的头发，却是一脸的精明。我说不止，一千多。她马上接上话：“1500？”我说不到一点。|||她又仔细看看：“是块墨玉吧。其实我告诉你，你这块玉不是太好，是玉中最不值钱的。”我说，我知道，纯粹是玩玩而已。“小伙子，我告诉，你们男人，要配就要配好一点的，像你——已有不惑之年吧，应该配块籽料的”。看我不明白，她接着说：“就是米字旁加个子女的子，那才是好东西，我家老头在南艺后街专门做这个的，你还听说过啊？”|||我告诉她前年带朋友去淘过，但没有淘到好东西。“我这块是朋友随便帮我在扬州买着玩的。我本来不想佩戴的，夫人非要我戴着，说可以避邪。”老太太笑笑：“你夫人是对的，女人就不要那么吝啬，把钱把得死死的，我最看不起，但要配就要配好一点的，像你块真的不算什么好东西，戴着也没什么意思，避邪效果也不一样。”我说，我不懂玉，不是看得太重。老太太打断我的话：“像你们这个年龄不要把钱看得太重，但又要把钱看破。现在有什么能像这值钱呀，买什么都不如买它。我家老头年轻时候每月工资才几十块，每月靠我的工资生活，他有钱就买玉，那时才几十块钱，今天一块，明天一块，买了好多。”|||“那他现在发啦！”|||“他现在几百万吧。前几天，刚有一位朋友到他那买一块籽料的鬼头脸，两万多，真是好东西啊！”我说，我是圈外人，对玉纯粹是外行，不敢随便买啊。|||老太太说：“这个你放心，好东西，人家是不会骗你的，顶多多收你个四五百块钱，你想想，现在投资什么有这个好呀？”|||“真的，我不骗你。你可以把这块转让掉，哪怕少一两百块也转让掉，买块籽料的，那种感觉是不一样，我家老头做这行几十年，看得很准的。”|||我说，平时应酬多，好东西在我身上也不是好东西了。老太太指着我说：“我告诉你，你没戴上，真正你戴上了那个好东西，你就珍惜了，就不会随便乱丢乱摔了。你想想这是男人宝贝，你能乱丢乱放吗？”|||“你说得很有道理。”|||“我把老头子的联系方式给你，你有空去看看，保证你不会空手而归。不仅玉石，还有紫沙壶，我家嘛摆满了，少说也几百把吧，真的是好东西。”|||临下车，她把名片递给我：“有空到我们家坐坐，让你看看好多好东西。”|||下了车，我想想却感觉到一种莫名的沮丧。想不到，一个老太太，竟然利用车上的偶尔发现，把我不知不觉营销了一把。一步一激将，攻守兼备，尽管出于营销的动机和目的，但却以她特有的观察和敏锐，让我感受了温暖和内在真情，而这一切又做得那么自然和不露痕迹。|||营销无处不在，老太太把它变成了习惯，并进入意识的底层，成为生活的乐趣。