单品牌化妆品连锁店婷美小屋探访实录

原标题：单品牌化妆品连锁店婷美小屋探访实录

　　2015年5月28日，本土第一大化妆品零售连锁娇兰佳人迎来公司建立十周年生日，各大媒体及行业大佬齐聚一堂，共襄盛举。

　　娇兰佳人董事长蔡汝青在发言上指出，发布了集团下一个十年的战略蓝图，娇兰佳人在过去的十年开出1000家店，在下一个十年要实现10000家娇兰佳人的目标，并且发展以婷美小屋、植物日记和minilab的单品牌店20000家，达到千亿销售规模。

　　让笔者感兴趣的是像婷美小屋这样的现象级单品牌化妆品店是如何发展，且如何在未来十年开到两万家这样一个规模。笔者带着很多不解和疑惑，借着这次契机，采访了婷美小屋相关负责人，并进行了深入了解。

　　TIMIER HOUSE婷美小屋，诞生于2012年，中国首家全国性单品牌化妆品零售连锁机构，属娇兰佳人集团旗下品牌，经营商品覆盖护肤、彩妆、身体护理、美发护理、男士护理、化妆工具等八大品类，近500单品。凭借国际领先的提取、研发技术，婷美小屋成功打造出蜗牛霜、酵母水、气垫BB等深受消费者追捧的明星产品。其品牌理念为：天然为本，科技为证。为快时尚，高性价比的化妆品连锁品牌。

　　对于婷美小屋清新可人的店铺形象，其负责人表示这是出自名家之手。从2013年开始，婷美小屋与法国Stories公司进行深度合作，对品牌进行了全新升级，包括VI和SI的全面优化，加入了更多贴合品牌宗旨以及潮流审美的元素。优质的产品和时尚的设计相结合，使品牌形象更加深入人心，易被年轻人群接受。

　　在产品研发上，婷美小屋更是不遗余力的先后与先进科研机构达成合作。如

　　l 与日本森保&婷美小屋化妆品建立研发中心，并与国际顶级奢侈品共享原料供应商，产品生产线;

　　l 携手中药提取过程现代化国家工程研究中心(中国顶级提取技术机构)成立“天然植物化妆品联合实验室”;

　　l 与中国中医研究院中医研究所 (中国顶级机构) 成立“中药和天然药物化妆品联合实验室;

　　l 与北京师范大学、香港浸会大学联合国际学院、中山大学、华南师范大学、暨南大学等5所大学，建立了包括保湿、美白、防晒、抗衰老等化妆品功效性评价体系。

　　除了与顶级机构合作之外，婷美小屋还获得了国家级专家：中国国医大师/中国科学院院士陈可冀、中国中医泰斗/中药国医大师周仲英的大力支持，给予核心配方、关键技术的倾心指导。

　　当然有了这些为基础，给消费者带来什么呢?归结起来有以下两个方面：

　　1、是超高性价比的产品。

　　据知情人士透露，婷美小屋的产品价格倍率大约为4倍，远低于行业一般水平的10倍。举例而言，一件出厂价为10元的产品，一般品牌设定的零售价可能为100元，而在婷美小屋的定价会在40元左右。

　　2、浓郁的店铺氛围。

　　据了解，婷美小屋的品牌定位是“天然为本，科技为证”。而这，从及其店铺整体形象——简洁明亮的产品设计风格上，就能很直观地感受到。这种设计风格，很能抓住年轻人的眼球，让品牌迅速被认知接受。

　　谈到现在婷美小屋目前的店的数量时，负责人刚表示现在已开百家，主要集中于国内一二线城市。现在仍以每月5-20家的数量激增。

　　如今你走在广州著名的上下九步行街，北京路，会很轻意会找一家名为“TIMIER HOUSE”的翠绿屋形门头化妆品店时，没错这就是传说中的“婷美小屋”。你首先可能选择忽略，但当你在不远拐角处又见了这样的一家店，是不是觉着对这家婷美小屋来了兴趣。

　　没错，这就是婷美小屋，一个有着远大抱负的中国单品牌化妆品连锁机构。