凶猛!这些本土化妆品牌2015年回款都过了10亿

　　

　　品观君也不知道脑子哪里抽了，就想任性地揭一下别人的底。当然，品观君最喜欢的是揭本土品牌的底，而本土品牌有什么底最隐秘呢？

　　回款！

　　Tonight，品观君拉着一根尺子就去量了，除去本土的家庭护理产品如洗衣粉、洗衣液，再除去个人护理用品如牙膏，我们单从护肤品和彩妆以及洗发水这个角度来看，中国有哪些化妆品品牌的年回款额过了10亿元人民币呢？一起跟着品观君的节奏去揭秘吧。

　　注：以下排名不分先后，结果为品观君根据公开资料推算而来，仅供参考。

　　1、百雀羚——年销108亿

　　

　　品观君很早就说过，百雀羚品牌2015年的零售额大约会有个100亿左右。按照这个数字去推算，年回款额是多少就无需多说了，肯定是超过了10个亿的。2015年，百雀羚在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中就名列第一，可见它已经成为中国本土第一护肤品牌。

　　实际上，就在上个月，品观君知道了百雀羚的准确销售数据：全年零售完成销售额108亿元，百雀羚的说法是“破百亿领跑众国货”。另据透露，百雀羚品牌全年销售复合增长38%，已经是连续第10年保持在35%以上。

　　108亿的零售额，保守点按3.5折的供货价来算，你说百雀羚2015年的回款过10亿了没？

　　2、自然堂——4个系列年销超40亿

　　

　　作为伽蓝集团旗下主力品牌，自然堂在本土化妆品品牌中的地位毋庸置疑，这个品牌早年间就成为了专营店渠道的第一品牌，并在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中排名第二。另有数据显示，2014年伽蓝集团营收超过20亿元。

　　在2016年初的伽蓝集团代理商大会上公布了一组数据：2015年度自然堂有16款单品销售过亿元，其中有6个单品销售突破2亿元，有2个单品销售突破3亿元；自然堂已有4个销售额超5亿元的系列，其中有1个系列销售额达到17亿元，有1个系列销售额达到14亿元。

　　品观君用小学的数学来算一下，这4个销售额超5亿元的系列加在一起就超过40个亿的总销售额了，算下来回款额怎么着也过了10亿。但你觉得自然堂只有这4个系列吗？

　　3、韩束——年销90亿

　　

　　“野兽派”的韩束在这两年取得的飞速发展，行业已经是有目共睹。现在的韩束已经拥有了一叶子、索薇娅、红色小象和韩粉世家等姐妹品牌，而韩束作为其中的大姐大，仍然是上美公司最大的品牌。

　　其他的不多说，关于韩束的年销售额，品观君也知道个大致的数据：2015年韩束单品牌零售规模大约为90亿元，整个上美公司较2014年预计增长239%。这样算来，韩束年回款额也是超过了10亿元。

　　而上美CEO吕义雄表示，希望去年新上市的一叶子在2018年要超越韩束呢。吕义雄还说，要在2016—2017年把韩束和一叶子都打造为零售规模超100亿的品牌。据了解，一叶子上市第一年零售规模约为19.5亿元，照这势头，一叶子离上美下一个年回款额过10亿的品牌也是非常接近了。

　　以上数据不是品观君说的，都是吕大嘴自己说的。

　　4、佰草集——家化化妆品年营收21亿

　　

　　作为中国本土最大的化妆品上市公司，品观君是非常喜欢上海家化的，因为它的数据是本土化妆品行业公开而且最严谨的。在刚过去的2015年，上海家化实现营收58.64亿元，其中化妆品业务的营收约为21亿元，与去年几乎持平；个人护理用品营收则超过36亿元。

　　佰草集是上海家化旗下的超级品牌，其余两个化妆品品牌高夫和美加净则是上海家化旗下的主力品牌。这里需要指出的是，上述三个品牌均位列《2015中国化妆品品牌50强》，其中佰草集高居第5。另根据中怡康的数据，佰草集是2015年进入百货渠道前10的惟一本土化妆品品牌，因而也是百货渠道第一国货品牌，其在百货渠道市场份额约为2.8%。

　　由此可见，佰草集也是上海家化最大的化妆品品牌。按照21亿元的化妆品业务营收去算，品观君认为佰草集的回款额是超过了10个亿的。今年初，佰草集推出了全新的彩妆产品线，还发布了针对年轻人市场的“太极青春丹”。此前，佰草集还将专营店渠道专供系列典萃扩充了产品线。从产品线来看，佰草集或将朝向中端和年轻人迈出更大的一步。

　　5、相宜本草——品牌价值76亿

　　

　　相宜本草前几年的发展势头毋庸置疑，2012年还一度递交招股书寻求上市。据相宜本草IPO招股书显示，2011年相宜本草品牌的回款额就达到了13.35亿元，而品观君也得到消息称，2013年相宜本草的回款额为23亿元。

　　后来随着IPO的终止，高管频频离职，相宜本草遇到了不小的麻烦。不过，相宜本草2015年的年回款额，品观君认为不会低于10亿元。在2015年京东美妆销售排行榜中，相宜本草排名京东自营第三，也是本土化妆品品牌最高。由《品牌观察》发布的第九届“中国最有价值品牌500强”中，相宜本草排名第398，品牌价值被评为76.25亿元。在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，相宜本草排名第三。

　　2015年5月，相宜本草提出了“以用户为中心的向互联网+转型”的新战略，落实了需要进行的10项改变。

　　6、珀莱雅——2012年年销40亿继续保增

　　

　　前阵子，珀莱雅因为代言人的事情在行业里引起了讨论：才签下时下最热的宋仲基，短短一周内又签下了郑爽；而近半年来，珀莱雅牵头建设湖州美妆小镇，更是吸引了浙江省委书记夏宝龙、浙江省长李强等领导参观考察；不久之前，珀莱雅还带着合作伙伴去了联合国……品观君就知道，珀莱雅一定很有钱。

　　珀莱雅位居中国一线品牌阵营之列，据媒体报道，在2012年珀莱雅的零售额就达到了40亿元，折算成回款额稳稳超过10个亿。据珀莱雅CEO方玉友透露，2015年珀莱雅在电商渠道就实现了8亿元零售额，还请来了雪花秀、兰芝的首席科研专家加盟。而珀莱雅官方也公开表示，珀莱雅在激烈竞争的2015年保持住了稳步增长的势头。照这么来说，品观君猜测珀莱雅的回款额必然是超过10亿的。

　　7、卡姿兰——连续5年年增40%以上

　　

　　《2015中国化妆品品牌50强》榜单中排在前10位的，卡姿兰是惟一的彩妆品牌。根据欧睿国际的最新数据，2015年卡姿兰在中国彩妆市场占据了6.5%的市场份额位居第三，紧逼巴黎欧莱雅。