吕义雄：韩束品牌2015零售近90亿 接近巴黎欧莱雅中国区零售

内容摘要：在“上美2016红动亚洲 进无界”的会议上，我与各位来宾分享了上美发展的两大要素：第一、企业必须要有明确的目标和远大的目标; 第二、企业一定要以高管团队为核心，展开“分工明确”的运作模式，将“分享”与“分工”相结合，带来企业快速发展。

上美化妆品有限公司(原韩束公司)董事长吕义雄“上美2016红动亚洲 进无界”品牌战略发布会演讲：

今天，我想带来两个分享。

第一个关于“目标”，大家都知道我喜欢定目标，并且喜欢把目标讲出来。

记得1999年，我离开家乡广东来到西安做化妆品批发生意，我到西安的第一件事，就是查西安化妆品批发市场当时的前三名是谁，并告诉自己要超越他们，两年半以后，我做到了第五名。一次偶然的机会，我发现上海是个充满活力与商机的地方，能激发我更大的想象力，能实现更大的梦想，所以我在2002年，毅然离开了西安，来到上海。

来上海的第一年，我还是和当年到西安的习惯一样，查了当时全国化妆品市场前三是谁，并且告诉自己，我要做到国货前三，做中国大众消费者熟知的品牌。当时我和员工说，政府人员关不关注我们并不重要，等街上卖菜的阿姨都知道我们韩束品牌的时候，那我们就成功了。

所以我今天要和大家分享的是：一个人和一个企业，设定目标，非常重要。有了目标，才能使企业有序的规划，有序的推进，一步一步靠近目标。当初，我设定目标的时候，我在行业的地位还什么都不是。往往我刚定下的目标，都会引来行业很多的质疑。但是因为有着明确的目标，所以我们能坚定地在嘲笑和质疑中前进，实现一个又一个初始目标。

第二，我想和大家分享上美发展的经营思维。

在2002年的时候，我同员工和朋友讲“伟大的事业，是个别不平凡的人带着大群平凡的人干出来的”，我们以这个理念支撑了2002年至2010年公司八年的发展。我事必躬亲地干了韩束发展前八年所有的事情。也因为个人英雄主义的作祟和对公司项目事无巨细的参与，导致了韩束前八年仅解决了生存问题，被行业最优秀的企业拉开了距离，我们落后了。

2010年，我清醒地意识到这种发展模式并不能够满足企业在竞争环境中的需求，所以在2010年时，我对我的员工讲，“伟大的事业是一群不平凡的人带领一大群勤奋的人做出来的”。基于此经营思维的改变，这三年来，我们赢得快速发展和不断裂变，才走到今天国货领先的位置。

今天，在“上美2016红动亚洲 进无界”的会议上，我与各位来宾分享了上美发展的两大要素：第一、企业必须要有明确的目标和远大的目标; 第二、企业一定要以高管团队为核心，展开“分工明确”的运作模式，将“分享”与“分工”相结合，带来企业快速发展。

接下来，我想和大家再分享一下上美的五年规划和未来目标。

●2015年，韩束单品牌零售规模预计达到90亿元，与巴黎欧莱雅品牌中国区零售额接近;同时，上美公司销售规模仅次于上海家化，位居中国本土化妆品企业第二。

●2016年，上美公司的目标是实现回款和零售规模，都做到本土化妆品企业第一。

●2016年至2017年，上美公司要把韩束、一叶子都打造成零售规模超过百亿的品牌，实现两雄并进。为此，一叶子品牌将以面膜为主，并在2016年扩项护肤品类。此外，我们还将以红色小象品牌进军母婴护肤品类，索薇娅品牌进军高端洗护品类，同时巩固并加强现有的护肤、面膜、男士、彩妆品类。上美公司要打破中国化妆品企业在护肤板块无法真正实现两翼齐飞，多头并进的布局魔咒，给中国化妆品企业树立一个好模式、好榜样，促进行业共同发展。

●2017年至2018年，上美公司将启动五个Shopping mall品牌。在2020年，全国Shopping mall渠道网点做到两万家，经营上将以自营、联营、加盟的三种形式展开。上美将与在座的各位代理商、零售商产生更深入、更多元的捆绑式合作，创作彼此共赢的发展模式。我们深知，市场一直在变，各位上美的合作伙伴，请相信，与上美携手同行，迎接变化，拥抱变化，我们必将在变化中越来越好。

●2018年，我们将进军口腔护理领域，打造一个牙膏品牌。同年，我们的零售规模，力争超过欧莱雅中国。

●2018年至2019年，上美公司计划完成企业上市。

●2020年，上美公司计划在销售回款规模上超越欧莱雅中国，成为中国最大的化妆品企业，并开始向宝洁、立白公司学习，逐渐进入洗衣液、洗洁精、香皂等大日化品类。

如上，为我司2016年至2020年国内市场的五年规划。

在这里，我顺便也讲下，上美公司2016年至2020年的海外计划：

●2016年，上美公司在日本和韩国的两家子公司——日本红道和韩国红道，开始运作，在日本和韩国创立品牌，并在当地实现经营生存，在恰当的时机，陆续把品牌引进中国发展。

同时，我们在日本将成立“上美东京研究所”，重金吸纳日本当地优秀科研人才，更好地服务上美全球，为中国消费者、日本消费者及韩国消费者提供更好的产品和服务。

●2017年，我们在日本和韩国取得成功，并整合成功以后，我们将把日本和韩国的成功模式复制到欧洲及美国，进一步的扩大上美的市场版图。

●2020年，我们除了把销售推向世界，并且通过不断的学习与发展，吸纳来自全世界的高级科研人才，加上我们每年以3%的销售占比作为科研投入，持续沉淀。我们相信，到2020年，我们的技术端将会实现全球领先。

上美成长于中国，发展于世界。上美计划在2020年将多年获得的科研成果与技术，对中国所有的化妆品企业全面开放，大家共同研讨，力推全行业前行，共同回馈中国消费者。

●2021年至2025年，我们有一个目标——在2025年实现全球年销售回款1000亿人民币。

也许有人会说这个目标是我拍脑袋想出来的，但是它和我们以往很多初始目标一样，已在前行。

在我心中，有一个想法，近几年来越来越强烈：我希望再过30年，即2045年，上美能够在销售、科研技术、社会公益等领域，能与世界上最好的大日化公司宝洁并驾齐驱，成为全世界最优秀的日化企业。