美容院如何与银行建立合作关系

首先：我们先确定一下，银行是中国目前信用等级最高的企业，不是之一，而是最高，因为所有的信用单位的证书都是由银行颁发的，而美容院却是工商个体户，所以，银行不会轻易与任何美容机构合作，那么，我们如何再这种状况下，与银行进行合作？

我帮助北京圣心SPA，与交通银行谈合作，谈判的结果是：交通银行有300名沃德客户，可以让圣心SPA，提供免费的SPA服务给这些沃德客户，银行作为回报，将圣心SPA收费POSS机的费用免掉，这是我原本没有预计到的谈判结果，原本以为，圣心SPA能够被交通银行制定为沃德客户的增值服务单位就已经很高兴了。这个案例可以告诉我们，银行的合作实际并不是太复杂，而需要规范，配合上银行的管理条件，合作就可以达成。

准备与银行谈判之前，我给大家的建议如下：

1、先整理一份与银行合作的计划书；

2、把店里最有效果，或最能代表VIP身份的项目整理一套，作为给银行VIP的增值服务；

3、到银行与相关的经理意向性的谈判一次，记住（时间不要太长，银行对于这种合作不是很在意）强调银行的好处；

4、不要期望银行会把所有的客户都输送给你，只要银行答应与你合作就达成目标了；

5、制定一套银行VIP的接待流程，让银行的经理来店体验一次，让经理能够放心；

6、做一份后期活动的策划书，告诉银行，除了给银行VIP增值服务以外还有名媛会、养身会、名酒品鉴会等后期的活动与银行一起开展；

7、保证银行的VIP到店后，不强行推销店内的任何商品与项目；

做好以上心理与事务的准备就可以与银行联系了，我预计银行大约每月可以有5-10名的VIP来店内享受银行提供的增值服务，1年大约有100人可以成为您美容院的顾客。

我们奥之美设计了，银行的VIP的三重接待流程，对银行储蓄客户、信用卡客户均有标准的合作形式，根据不同银行，不同店面调整方案，可以为美容院完成银行、4S、珠宝行、红酒馆等机构进行合作方案设计与操作。