增长速度远远高于国民经济的平均增长速度

         

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    “挑战杯”海南省大学生创业大赛
    
    X-MAN男士化妆品有限责任公司创业策划书
    创业小组名单：袁畅：琼台师范高等专科学校信息技术系10计网（1）班姚广顺：琼台师范高等专科学校信息技术系11计应班钟强：琼台师范高等专科学校信息技术系11计网班联系电话：15607662786完成日期：2012-5-1
    
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    目录
    一、摘要…………………………………………………4-6二、公司概述……………………………………………6-81、公司名称、类型、Logo…………………………62、公司的宗旨………………………………………63、公司的治理架构…………………………………74、公司的业务………………………………………75、公司经营理念……………………………………76、公司的企业文化…………………………………87、公司战略规划……………………………………8三、产品与服务…………………………………………8-101、产品描述…………………………………………82、服务流程…………………………………………93、产品优势…………………………………………94、独创性描述………………………………………10四、市场分析………………………………………………10-121、目标消费群………………………………………102、市场需求预测……………………………………113、市场发展的趋势及应对策略……………………12五、市场销售战略………………………………………13-171、营销策略分阶段目标……………………………13
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    2、目标市场…………………………………………143、产品策略…………………………………………154、价格策略…………………………………………165、销售渠道和合作伙伴……………………………17六、管理团队……………………………………………18-191、团队的构成………………………………………182、管理规划…………………………………………19七、路线研究……………………………………………201、前期资金来源………………………………………202、前期技术来源………………………………………20八、财务分析……………………………………………21-251、财务假设……………………………………222、会计报表分析……………………………………25九、机会与风险…………………………………………25-271、风险………………………………………………252、机会………………………………………………263、应对之策…………………………………………27
    
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    一、摘要
    1949年以前，中国化妆品工业生产大多为手工作坊，技术落后且品种较少；解放后，化妆品地位虽有所提高，但视其为奢侈品的观念仍在作祟，化妆品工业没有得到多大的发展。改革开放后，化妆品工业蓬勃发展，企业数量开始增加，行业体制也从轻工系统向其他系统延伸，如民政、化工、卫生、教育等，大批化妆品乡镇企业也不断涌现。我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。化妆品工业的发展远远高于全国国民经济、轻工业增长速度。截至2010年，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家，如广州宝洁、安利、重庆奥妮、上海家化、北京三露、上海强生、花王、上海利华、广州雅芳、小护士等企业；国内化妆品行业的生产经营和消费市场、产品开发和品种的增加、产品质量与售后服务、经济效益和行内发展都基本实现着同步发展。预计到2011年，化妆品市场的年销售额可达1000亿元，年递增12.9%左右。由于化妆品销售额的增长幅度明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求。
    
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    3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。由于市场潜力巨大，中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品几乎全部冠以生物技术进行市场宣传，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。护肤品仍然是我国化妆品未来市场的主流产品，但是随着人们审美意识的增强和美容知识的增加，美容化妆品份额也会提高，美容品将成为女性的主流产品。美发用品向高中档发展，儿童和男士化妆品也会得到发展。男士彩妆产品尚属市场上的新兴产品，目前的使用人群也多以发达国家的年轻高收入人士为主。另一方面，长久以来的世俗观点都是认为男士使用化妆产品会显得非常别扭，这给男士彩妆产品的发展带来了一定的阻碍。但是，由于男性化妆品生产商也充分把握了男性顾客追求自然健康妆容的心理，所生产的彩妆产品也都以“自然”为主，这可以有效消除男性使用彩妆产品的顾虑。同时生产销售商也根据男性消费者具有“在得到良好的使用体验后，就很容易成为产品的忠实用户”的消费特点，进行男士彩妆的试用推广活动，让男性顾客有机会亲身体验彩妆为自己带来的改变，有助于扩充客源。在日本某经销商举办的男士彩妆产品推广会上，一位体验了彩妆的男士满意地表示，面部即使在上妆后也非常自然健康，同时能有效遮盖因为熬夜工作而造成的黑眼圈，让自己变得更有精神，他会考虑继续使用彩妆产品。而另一位进行了产品体验的男士则满意地带着妆
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    容去约会了。这也用实例证明了只有得到良好的产品体验，男士们是会乐意接受使用彩妆产品的。而基于上述的原因，不少生产商和销售商也对男士彩妆产品的前景抱有一定的乐观态度，英国的大型药妆店Superdrug早就开始销售包括男士的眼线和睫毛膏在内的男士彩妆产品。综上所述，虽然目前我国的男士对使用化妆品的接受度越来越高，市场上也出现了多种男士化妆品，但是由于各种原因，目前我国国内除了艺人和模特儿以外，几乎不会有男性使用彩妆产品，市面上的男士彩妆产品更是凤毛麟角。但是在全球一体化的今天，由西方发达国家发起的男士彩妆潮流也会在将来影响中国的化妆品市场，密切地把握市场的动向和脉搏，将能为中国的化妆品生产和销售商带来新的机遇。男士化妆品系列这块市场在国内还未形成气候，所以在不断完善科技的前提下迅速扩张，争取早先抢占市场，因此我们坚信这将是一块大“蛋糕”，市场前景非常广阔。
    
    二、公司概述
    1.公司名称、类型公司名称：X-MAN男士化妆品有限责任公司公司类型：有限责任公司
    
    公司Logo:
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    2公司的宗旨：“以人为本、质量至上、服务第一、追求卓越”始终是公司立基建业的宗旨和目标。公司本着“不断进取、与时俱进”的思想时时激励自己，用优异卓著的“诚信”产品积极参与国内外的市场竞争，努力实现公司的扩大。3公司的治理构架：我公司治理结构是采用“三权分立”制度，即决策权、经营管理权、监督权分属于股东会、董事会或执行董事、监事会。通过权力的制衡，使三大机关各司其职，又相互制约，保证公司顺利运行。
    董事会
    董事长
    
    监事会
    
    监事长
    总裁
    
    人力总监
    
    服务总监
    
    技术总监
    
    财务总监
    
    营销总监
    
    行政总监
    
    公关总监
    
    基
    
    元
    
    自
    
    制
    
    4公司的业务：主营业务：男士化妆品开发，男士化妆品营销，承接加盟代理业务。5公司经营理念（1）构建高品位的人性化服务新理念。
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    （2）构建高效率的科技创新新理念。（3）构建高利润的资本运作新理念。（4）构建高品质的产品研发新理念。（5）构建高效益的竞争协作新理念。6公司的企业文化秉承以优良的服务留住客户，先进的技术打动客户的准则。用创新成就未来之道，用诚信树立百年大业之根，用团结加速发展力量，用负责提升效率。7公司的战略规划X-MAN男士化妆品有限责任公司永远根植于市场，根治于客户，以铸就卓越的企业品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极扩展目标区域市场，稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。我们将在未来十年的时间内，保持可预见性、可控性的高速增长：两年内占领海南市场，在一步步完善经营体制的前提下，争取五年内在大陆设立分公司，十年内成为我国最专业的男士化妆品知名品牌。
    
    三、产品与服务
    1、描述男士化妆品的主导品种应该是配合剃须、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。由于男性户外活动多，受紫外线照射较多，
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    吸烟较多，致使皮肤易老化粗糙，对粉刺、营养霜、防晒霜的需求量很大。因此，开发男性用的新产品必须贴合男性的皮肤和生理特点。比如，开发收敛毛孔的化妆品，针对男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易长青春痘、患毛囊炎等特点；针对男性爱好运动，专门为运动男人开发个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。另外，使用简单、易保存也是男性对化妆品的要求之一。2、服务流程
    接待
    
    服
    
    务
    
    销
    
    售
    
    3、产品优势男士化妆品主要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合应以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然、健康、清新、高档为主，摆脱目前中低档产品为主的局面。国内有实力的企业应尽快缔造高档男士品牌，率先打动消费者的心，利用先入为主的心理，抢占国内男士化妆品的市场。
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    4、独创性描述随着人们对生活品质的提升，化妆品所采用的原料将会趋向于更加天然和纯净，化工合成类及激素类原料将会在未来受到更多的法规限制，也会受到消费者的理性拒绝，所以在原料的研发方面，我们企业都投入了巨大的资本，以期把握未来的竞争优势。化工产品也是生活污染的重要源头，在产品包装方面，过去大量使用的PP、PVC、PE、PET等塑料将会被新一代的PETG所替代，传统的纸张介质也会更加环保和容易回收，而竹、铝等全环保包装制品将会得到更为广泛的应用。我们相信，包装的简化与品牌文化和品味的提升并不矛盾，设计师的巧妙思维一定可以很好地融合这些元素。所以未来产品在外包装方面将更加趋向于简化，而制作工艺可能更加精细、精美和艺术化，以满足人们更高更新的审美需求。
    
    四、市场分析
    1目标消费群根据中国市场经济不断发展，特别是海南地区，人们的生活水平发生了质的变化，经济的发展，事业的成功，男士的观念也随之改变，思想观念的现实性，价值观念的功利性，行为特征的主体性，生活方式的多样性，带动了男士对自身形象的关注。海南地区的季风气候，形成了男士皮肤的特点。据此开发研制了“X-MAN”系列产品，适合各种男士肤质的护肤作品，该产品分为中、高档。中档系列是针对消费能力相对较弱的大学生等20-25岁之间消费者推出的。而高档系列则是针对消费能力较高的商界人士推出的。
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    目标市场的消费行为表现为：品牌与质量并重。他们越来越认识到，男士也需要护肤，更需要保养。“X-MAN”系列产品是针对男士毛孔粗大，角质厚，肤质粗糙等男士肌肤出现的问题而设计的。具有清洁、护肤、爽肤等功能。我们的宣传口号是“潇洒人生，从X-MAN起步”。护肤不再是女性的专利，男性为了时尚、健康，同样可以加入此队伍中来。为了从根本上提高国内男性护肤意识，跟上国际时尚潮流，成为更具有人文意识的现代健康男人形象。本公司开发研制的系列产品从基本护理入手，由清洁、湿润开始，引申到控制油脂的分泌、抗皱、保养，舒缓肌肤压力等，给予周到细致的皮肤护理产品。2市场需求预测在形成这个创业计划书之前，我们在一定范围内的市场做了简单的调查，然后对市场需求进行简单的预测见。附件一。3市场发展趋势及应对策略（1）市场发展趋势a.男士美容市场正蕴育成形，消费市场反应渐趋强烈。有专家预测，未来5年中，中国男士对化妆品的市场需求将每年以96%的速度递增。尽管目前这一市场的基数还比较小，但高于整个化妆品市场80多个百分点的增速。b.社会大环境的发展趋势2010年国内化妆品销售总额为650亿人民币，加上美容服务收入，已经达到2280亿人民币，而这个数字几乎完全由女士化妆品
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    占据。根据我国成年男性人口所占比例，仅在男性化妆品销售一项应占女性的40%，240亿。即在全球市场，男士化妆品销售总额已达81.64亿美元。从以往任何一个行业的发展趋势来看，我国行业都会受到国际行业主流发展的影响。因此，一旦男性美容市场启动，其发展势头将极其迅猛。时至今日，男妆市场已经变成一个群龙无首、凌乱无序的红海。c.产业的发展趋势男妆市场已经被强势的外资品牌所催生，但因为男性消费化妆品仍然没有形成习惯，消费的产品品类大部分也仅停留在洗面奶和面霜上面，而且空间巨大。d.公司的发展趋势营业额：公司的营业额将会持续高速增长，但利润率将逐渐降低。竞争：将会有越来越多的资本进入到男士化妆行业，竞争越来越激烈。（2）应对策略：a.具备消费市场超前判断，积极回应市场，做好市场调查与分析，突破难题。b.具备社会大环境超前判断，快速发展自己、完善服务，提高客户忠诚度、培育潜在客户、投身公益事业，提升企业形象，建设公司品牌。c.积极开发市场、挖掘市场，占据市场优势。
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    d.提高服务、完善服务、尊重他们，和客人进行情感交流、便利客人、降低价格，以公平的价格提供服务。
    
    五、市场销售与战略
    1营销策略分阶段目标我们把销售计划分为以下六个阶段，每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的、具有创新性的操作手段。X-MAN男士化妆品有限责任公司营销计划阶段划分图：
    
    市场告知
    
    市场预热
    
    市场推介
    
    市场开发
    
    市场推动
    
    市场启动
    
    a.市场告知阶段目标：告知消费者，在男士化妆品上，即将新添一种产品X-MAN男士专用化妆品。b.市场预热阶段目标：推动我们的目标客户认识和接受男士专用化妆品品牌搭建企业与消费者之间的桥梁。c.市场推介阶段目标：通过立体计划，多方面多层次地向我们的目标客户介绍男士专用X-MAN男士化妆品，随着他们的不断体验，我们的不断推介，由于口碑的传播和我们推介的效果，越来越多的消费者选择X-MAN男式专用化妆品，并逐渐形成固定的顾客群。d.市场启动阶段目标：借助一个特别营造的活动正式开启X-MAN男式
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    专用化妆品。引导我们的客户将X-MAN男式专用化妆品作为首选。e.市场推动阶段目标：引导我们的客户将X-MAN男式专用化妆品作为首选。f.市场开发阶段目标：做好核心业务，力争该产品具有完全自主的商业产权。谋划全省布局，尝试建立各地分部（分公司）。谋求与其它商业者的合作共赢。2目标市场根据中国市场经济不断发展，特别是海南地区，人们的生活水平发生了质的变化，经济的发展，事业的成功，男士

    的观念也随之改变，思想观念的现实性，价值观念的功利性，行为特征的主体性，生活方式的多样性，带动了男士对自身形象的关注。海南地区的季风性气候，形成了男士皮肤的特点。据此开发研制了“X-MAN”系列产品，适合男士不同肤质的护肤作品，该产品分为中、高档。中档系列是针对消费能力相对较弱的大学生等20-25岁之间消费者推出的。而高档系列则是针对消费能力较高的商界人士推出的。目标市场的消费行为表现为：品牌与质量并重。他们越来越认识到，男士也需要护肤，更需要保养。3产品策略护肤不再是女性的专利，男性为了时尚、健康，同样可以加入此队伍中来。为了从根本上提高国内男性护肤意识，跟上国际时尚潮流，成为更具有人文意识的现代健康男人形象。本公司开发研制的系列产品从基本护理入手，由清洁、湿润开始，引申到控制油脂的分泌、
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    抗皱、保养，舒缓肌肤压力等，给予周到细致的皮肤护理产品。为了向顾客提供优质产品内，从筛选原料到加工、配方测试，到成品包装，都经过严格的质量检验，每项生产工序都有质量控制人员严密监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场，使顾客买得放心，用的舒心。由于传统思想的影响，男士洁面护肤尚未在国内流行起来。其实，男士更要有护肤意识，而且，要用男士专用的产品，本系列产品就是男士专用的产品。因为，男士比女性毛孔更粗大，肤质粗糙、多油，更宜形成暗疮粉刺。洗脸是男士保养肌肤的最重要程序，本系列产品清洁力较强，能彻底洗去多余的污垢、油脂，收敛毛孔，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，同时能舒缓肌肤的压力。4价格策略基于国内市场的实际，男性护肤品的高层次部分已被国际品牌占据，国内男性护肤品企业也不具备冲击顶尖品牌的实力，我们选择高档形象，中等价位的策略。在品牌形象方面，我们宣传男士的阳刚之气，体现融细腻和粗犷为一体的柔刚兼备的现代男性形象。之前，国际上许多高档产品进入国内，许多男士使用的都是国际知名品牌的产品，如艾盟、资生堂等，对产品质量的要求很高，目前我们对产品不奢求品牌超人一等，但我们追求质量的保证性。这样，才能获得更大的市场，打造国内知名品牌。在质量保证的同时，在产品包装上也要注意品牌形象，这是不容易忽视的。现在国内的男性护肤品也很多，要赢得市场，获得消费者的认同，我们有着一套体现男
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    性美感的产品包装，塑造男性的阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。基于以上的因素，我们的产品价格定位为中档上，以尽可能靠近目标市场，让他们能更容易接受。根据我们的产品策略我们用下图表示决定价格的诸因素的影响
    
    国家政策
    
    相关产品价格
    
    定价决策
    
    相关传媒
    
    服务水平
    
    客户依赖度
    
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    销售渠道及合作伙伴通过目标市场的分析，我们知道，大陆的男性化妆品市场还是
    
    个空缺。在市场背景中分析到，这个前景巨大的市场已经引起各大化妆品厂家的密切关注。要打入这个市场，且占取一定的份额，再保证自身产品质量的前提下，必须要在促销策略上做好工作，疏通销售渠道，以确保产品的市场占有率。我们以现代最新整合营销理论为基础，结合传统与创新，调动一切可以调动的手段，通过广告、公关、促销、宣传等，协调一致地为产品打开市场服务。(1）销售渠道：
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    a.先在海南各大城市的超级市场中设立专柜，每个专柜有受过专门培训的销售人员负责；b.加盟护肤中心，特别推出男士护肤套餐，向社会倡导男士肌肤的绿色与健康；c.在企业网站上设立销售专窗，实现网上订购。并开通销售热线，随时为消费者提供咨询服务。(2）广告策略：以海南省为我们的大本营，先在海口寻求突破，稳住阵脚后，再走向大陆沿海城市。本着以理性诉求为主，以感性诉求为辅的原则，直击男士的心里需求。借“健康”来引起目标顾客的注意，以达到我们宣传的目的；借“绿色、自然”来吸引消费者的目光；借“舆论”来造势，以引发男士对自身形象的关注。电视广告：广告片以健康时尚为主题，在海南、广州两地的主导媒体上的黄金时段播出。（广告片另定）报纸：在各大晚报上刊登。以海南、广州、为主，其他各大沿海城市为辅。营业推广：1.在各大商场的专柜前设专门的销售人员；2.在各大商场的主入口处设解说台；3.在营业推广期间，免费赠送我们的试用品；4.在各大报纸上开展以“新时代男士形象”为主题的讨论，并在
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    网站上同时开出论谈。以引导男士的护肤时尚。合作伙伴：在全市相关门户网站、行业网站等据我们的要求选择合作伙伴，设臵我们的相关产品服务。
    
    六、管理团队
    1团队的构成我们的创业团队在创业初期既是创业计划书的起草者，又是前期资金的筹措者。我们的团队管理构架初步成型，总经理下设营销总监、服务总监、人力总监、公关总监、财务总监、技术总监各一人。（将来之大体架构将据此进行升级细化，大体不会有大的变动。）
    
    姓名袁畅
    
    职位总经理个人优势及特长现是琼台师范高等专科学校信息技术系二年级学生，计算机网络专业。袁畅同学擅长搞项目策划，有很好的组织能力，曾担任系学生会组织部部长，在职期间组织过多次活动，组织能力得到很好的锻炼，思维严密并非常注重实际，有很强的事业心。
    
    李乜乜
    
    财务总监
    
    现是琼台师范高等专科学校三年级学生，数理系会计专业。李乜涅同学在管理方面很有天分，加上自身的专业，让其的才能得到了很大的提升，思维跳跃性很好，有很强的财务测算能力，且知识面很广。
    
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    姚广顺
    
    营销总监
    
    现是琼台师范高等专科学校一年级学生，计算机应用专业。姚广顺同学有很好的组织管理才能，思想活跃，能与时俱进地接受新思想、新思维，且在电子技术方面有一定的特长，同时兼任技术总监一职。现是琼台师范高等专科学校一年级学生，计算机网络专业。汪志秀同学有较强的语言表达能力，曾组织过系部辩论赛，组织能力很强，此人性格开朗、活泼，在与人交际上很擅长，思想较活跃，且有耐心，同时担任服务总监一职。现是琼台师范高等专科学校一年级学生，计算机网络专业。钟强来同学知识面相当地广，有“小博士”之称，可谓博览群书，为人正直诚实，待人和善，在此担任人力总监一职，相信他的才能会得到很好的锻炼和施展。
    
    汪志秀
    
    公关总监
    
    钟强
    
    人力总监
    
    2管理规划对于管理规划，我们团队的主要规划包括以下几点：(1）树立团队意思(2）角色分明(3）加强团队的沟通与交流(4）培养信息反馈的意思(5）有责必究
    
    七、路线研究
    1前期资金来源前期资金是创业计划得以启动的重要基础性条件，因此我们团队特
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    别注意到这个问题。我们准备从以下各个方面获取资金：(1)创业团队成员(2)创业团队成员的亲戚、朋友(3)非正式早期投资人（注：非正式早期投资人包括银行贷款与风投等）
    
    公司注册资本为两千万，股本机构和规模示意图如下:
    
    单位：ＲＭＢ万元股本来源风险投资股本规模金额比例950万47.5%450万22.5%350万17.5%250万12.5%发起人入股技术入股其他入股
    
    2发展步骤（前期技术来源）：我们公司最主要的技术就是关于男性护肤品的研发，在公司开始运营初期，我们解决问题的办法是：（1）我方技术总监等技术人员（2）邀请开发团队做我们的技术指导另外，我们要通过各种渠道吸收具有相关技术的专业人才入股。增强公司的实力和产品研发的专业性；为解决公司办公所必需的办公
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    场所问题。也邀请海口市的房地产房地产公司以每年20％的租金入股（经折现X万为前四年的租金），为公司提供办公场所和部分员工的住宿问题。
    
    八、财务分析
    1、财务假设：（1）利润表利润表单位（万元）第一年一、主营业务收入减：主营业务成本二、主营业务利润减：营业费用管理费用财务费用加：投资收益三、利润总额减：所的税净利润400540-140901001060016040120第二年1140740400120801510001185296.25888.75第三年16008507501309018110015123781134
    
    利润表反映了企业在一定会计期间的经营成果，获利能力和盈利能力
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    的强弱。是企业经济决策的依据。从中可以看出企业的经营成果，获利能力。盈利能力是越来越强的。所以企业自身的发展前景良好。（2）现金流量表现金流量表单位：（万元）项目一、经营活动生产的流量提供劳动服务收到的现金现金流入小计购买商品、接受劳务服务的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付所得税支付其他与经营活动有关的现金现金流出小计经营活动生产的现金流量净额二、投资活动生产的现金流量取的投资收益所收到现金现金流入小计260260750750120500689609602006006030030015520840252500-5012001200200242296.25439.118001800240317378755.6第一年第二年第三年
    
    1177.351690.622.65109.4
    
    构建固定资产、无形资产所支付的现金400投资所支付的现金支付其他与投资活动有关的现金100040
    
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    现金流出小计投资活动的现金流量净额
    
    1440-1180
    
    68862
    
    860100
    
    2、会计报表分析（1）、重要报表数据提示：★三年销售收入（万元）400；1140；1600★三年主营业务净利润（万元）：-140；400；750★三年投资收益（万元）：300；1200；1800★三年净利润（万元）：120；888.75；1134
    
    （2）
    
    资产负债表单位：(万元)
    
    资
    
    产
    
    第一年
    
    第二年
    
    第三年
    
    流动资产货币资金应收账款应收利息应收票据其他应收账款存货其他流动资产预付账款流动资产合计100562.5127.510515208145781025122396236417090133416501559447
    
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    非流动资产：长期应收款长期股权投资投资性房地产长期投资固定资产在建工程无形资产固定资产清理资产合计负债及权益短期借款应付账款应付票据预收账款应付职工薪酬应付利息其他应付款长期借款长期应付款负债合计实收资本资本公积盈余公积未分配利润所有者权益3010523654634422194501051227
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    15204350300200125853
    
    1826505645023026161236
    
    1635657556032035181571
    
    403212237561045262697002382354
    
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    偿债能力：流动比率在这三年之中都是＞1的，说明我们企业的短期偿债能力强，债权人的权益有可靠保障。资产负债率很小，企业偿还长期负债的能力强，可以利用自有资本投资形成较多的生产经营用资产，不禁扩大了生产规模在经营状况良好的状况下，还可以利用财务杠杆的原理，得到更到的投资利润。经营能力：应收账款率较高，企业资产流动性强，减少收账费用和坏账损失，企业的信用度高，可以得到更多的投资以及银行的支持。为企业的进一步发展创造更好的条件获利能力：营业利润率高，企业的市场竞争里强，发展潜力大，盈利能力强。所有者权益保障高，企业自身发展条件好。
    
    九、风险与机会
    1、风险（１）市场竞争趋于激烈化：随着０８年的金融危机后，我国经济持续稳定增长、进口化妆品关税也逐步调减，同时伴随着化妆品市场的增长的是国外企业大肆进入，国际的一些著名企业都看好中国市场，纷纷以出口或合作的方式抢占地盘。这给公司的未来发展提出了不小的挑战。（２）资金短缺问题：在进入这个行业中后，资金问题会直接影响公
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    司研发和销售的投入，而也正是这两方面决定论公司的可持续生产发展能力。（3）管理不善（4）由于我们调查失误，或宣传推介不力，客户严重不足。2、机会（1）中国经济的高速发展，人们收入不断提高、生活逐渐富裕，在追求健康生活方式的同时也在寻找是自己保持年轻的方法，所以皮肤的护理变得越来越重要。（2）依据我们对市场的观察和调研发现，国内到目前为止还没有一家企业是专做男士护肤品方面的研究。大多数企业都主要产品都是以女性化妆品为主，意识到这一点以后，也渐渐有了男性护肤产品，但是市面上的男士护肤产品还是少之又少，所以我们的市场前景非常广阔（3）现在大多数化妆品商店都是为女性开设的。即使在一些比较时尚的商厦，也是将男用与女用的化妆品放在一起，男士购买护肤品不仅得不到专业的指导，而且很多男士不好意思或不太习惯在这种环境中购买产品并进行相关咨询。我们将开设男士专柜或者在大中城市设立男士化妆品专卖店，配有男士美容指导师，使男士护肤也变成一种潮流之一。3、应对之策（1）切实做好前期市场调研，采取灵活定价策略。（2）通过各种方式请优秀（兼职）技术人员。
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    （3）和本地电视台、广播、报纸等传媒合作，增强推介力。（4）制定切实可行的营销方案，健全营销队伍。我们坚信X-MAN男士化妆品有限责任公司会有好的发展前景，我们需要的是一份矢志不渝的决心，依靠这一坚定的信念以及团队的合作，必将走出一片好天地。
    
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