拜托啦...5.1号化妆品推广营销方案

　　只能给你一个平时的推广案例，你就自己结合5.1促销套一下吧：

　　某化妆品市场推广方案

　　本方案目录

　　一、竞争环境分析

　　二、产品策略

　　三、价格策略

　　四、经销商和分销策略

　　五、推广和促销规划

　　六、终端管理规划

　　七、广告和媒体策略


　　市场环境简要分析

　　1、护肤品：


　　护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

　　2、洗发、护发用品：

　　洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之

　　——据《中国化工报》6月7日市场调查报告

　　3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　　膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　　我们的产品策略应该是怎样的？

　　首先，研究一下我们准备了产品？

　　a美白祛斑系列

　　b护肤系列

　　c洗发系列

　　思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

　　思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

　　思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

　　二、产品策略

　　原 因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

　　2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额

　　在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的

　　所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No. 1

　　小 结：我们应该建立的产品策略

　　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

　　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　　小插曲：一个论据

　　重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

　　1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点

　　2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销


　　如何传播我们的优势祛斑产品

　　1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑,强效祛黑斑，彻底又简单

　　2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道

　　3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜

　　4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆

　　三、价格策略


　　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

　　需要研究来自两个方面的竞争价格：

　　1、功能性祛斑膏霜产品

　　2、非功能性的祛斑产品

　　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　　定价策略:

　　树立功能性产品的形象

　　价格要体现良好的功能性

　　价格要表现出真无二价、优质优价的气概

　　我们的定价空间现列出两种参考价格

　　一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元

　　美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元

　　二、美白祛斑霜 &n
　　bsp; 零售价 58元 厂价 36元

　　美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元

　　建议执行第一种参考价格

　　四、经销商和分销策略

　　渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.

　　经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.

　　渠道策略:

　　铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励

　　铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.

　　回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　　特别提示：

　　在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

　　五、推广和促销规划

　　推广策略

　　1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

　　2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

　　3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

　　推广的步骤:

　　鉴于东北地区的气候及市场基础,各项费用较低,消费冲动性强,市场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货,并大力度启动市场.然后再由北向南逐步铺开(先选择条件成熟的市场,由易到难).

　　祛斑产品铺市进度:推广进程东北掀起第一轮销售高潮

　　公司对推广和广告的准备非常重要

　　铺市进展程度和经销商管理非常重要

　　促 销：

　　这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶

　　主要进行三个促销计划

　　1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　　可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划

　　“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　　目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

　　活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

　　方式：

　　1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

　　2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

　　3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

　　整合祛斑 一等奖 XX 四等奖

　　nbsp; 祛斑 二等奖 美白 三等奖

　　4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

　　2、可控终端“整合祛斑”奖励计划


　　目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买

　　促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者

　　促销时间：待定

　　购买“整合祛斑套装”特殊奖励

　　购买XX产品满200元奖励

　　同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

　　3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

　　目的：推展XX形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气

　　时间： 待定

　　形式：待定

　　六、终端管理规划

　　（略）

　　七、广告和媒体策略