用一支唇膏撬动彩妆星球:流行美717红唇节营销成功秘诀

　　在欧洲杯、奥运会、电商造节等热潮下，过去几个月形成了营销高峰。其中，流行美不蹭热度却突围而出，令“流行美717红唇节”微博阅读量超过1.1亿，一举夺得话题榜TOP.2！此外超过10万名消费者参加线上活动，逾84.6万人同步观看红唇节当天直播，共同成就了一场声势浩大的年度红唇大戏！

　　流行美在短短十天，就用一支唇膏就撬动了整个彩妆星球，如何做得到?

　　首先，流行美聚焦推广辨识度最高的一个产品：唇膏。

　　唇膏一直是流行美目前彩妆系列中市场份额最高的产品。当流行美在推出包含底妆、面妆、唇妆、眼妆等产品的BINF品牌巨星系列彩妆时，选择了以唇膏作为品牌突破口，定位年轻消费群体，撕破品牌传播的壁垒，打响流行美“BINF”进军彩妆市场的第一声!

　　其次，以“红唇”概念统筹一系列线上线下活动，多方联动、合势推进。

　　一经在“美丽分享购”电商平台推出H5互动，就开始以线上平台带动广深两地四大门店的线下门店活动，灵活再现流行美以“产品+服务”的体验式销售模式;同步推动微博时尚话题介绍红唇搭配，极大程度地全程应用最受年轻目标群体欢迎的传播途径，充分发挥时下最盛行的“自媒体”魅力，引发粉丝效应;最后高潮落在三亚海岛趴盛大揭晓最美红唇女一号悬疑。内容充实、形式丰富的营销活动环环相扣，多角度、立体化地展示产品特色和品牌特质，不断推高话题热度，迅速获得巨大关注，形成了“亿万量级”的品牌话题传播。

　　流行美红唇节的造节成功离不开中国消费者对美妆产品的巨大需求。中国已成为全球仅次于美国的第二大化妆品市场，即使在代购、海淘、出国购等跨境消费的冲击下，2015年的中国国内化妆品市场仍然实现了2049亿元零售总额，同比增长8.8%，高于同期GDP的6.9%。

　　在如此庞大的国内化妆品市场和市场需求情况下，流行美717红唇节的横空出世，不仅迅速聚焦市场关注，拓展品牌知名度，更令消费者意识到本土化妆品品牌在渠道、营销和推广等方面已经不输国际品牌，甚至因为更熟悉本土消费者的语境文化而获得新旧消费者的广泛认同，进而全面展示品牌在产品品质、品类研发等方面的实力，在变幻莫测的市场竞争中站稳脚跟。

　　十几年来，国产美妆品牌如何在欧美品牌挤压下谋求生存和发展，一直是中国化妆品行业面对的沉重课题。纵观流行美品牌的十余年历史，也是中国化妆品行业从无到有的创业时代历史，品牌在此次流行美红唇节营销过程推出全线美妆产品之举，也显示了品牌在目前竞争环境下探索发展的多元思路。

　　第一，立足亚洲和国内需求市场，创造适合亚洲人种和中国消费者使用的化妆品。相对于欧美产品，亚洲一些本土巨头如日本资生堂、韩国爱茉莉太平洋等，都占据了本土化妆品市场的主导地位。近年来日韩产品的风靡一时也可以看到国人对亚洲产品的偏好。品牌并不是市场的唯一决定因素，高品质、高适用性和高性价比才是赢得消费者喜爱和尊重的根本。

　　第二，丰富创新品类产品，提高服务质量，丰富服务形式。细致吻合现代国人对美妆产品的需求，甚至帮助消费者发现自己的隐藏需求，积极拓展市场容量，寻找发展空间和良机。

　　第三，挖掘本土文化内涵。随着中国经济的平稳增长和国人文化自信的增强，能够令国人产生认同感和归属感的本土企业才能顺应潮流趋势获得发展，成为兼具实力和美誉的成功企业。

　　今年流行美717红唇节的一系列造节传播，通过和中国本土最大传播集团广东省广告集团股份有限公司的合作，借助兼具感染力与销售力创意营销方式，使得流行美成功在多元化的市场机会中，直接有效的方式命中目标，令受众在短时间内建立起“717红唇节”与“流行美BINF品牌”的精彩联动想象，最终综合形成对品牌认知的强烈印象。未来，流行美将围绕不断提高的消费者需求以及对“美.无止尽”的品牌追求，让每年的717成为爱美女性专属的“流行美红唇节”!

[责任编辑:张晓荣]