一起看看让姑娘们疯狂的彩妆礼盒是咋流行起来的

专柜导购的杀手锏之一就是拉着顾客算帐：礼盒价格虽然有丢丢高，但你平摊到每件产品上就会发现，自己其实是捡着大便宜了啊!

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Kylie Jenner，2016年彩妆界名副其实的骁勇战将。且不管其广告片是否原创，这位年仅19岁的网红今年凭借各色冠名美妆产品狂捞1000万美金。趁年底大促来临之前，她推出了一套价值290美元限量版彩妆礼盒。

这算成人民币的话，Kylie Jenner的彩妆礼盒约合2015.24元。相信大多数顾客来到彩妆专柜前是不会有花上几千元的心理准备的，此时，导购就会使出第一记杀手锏，即拉着顾客算帐：礼盒价格虽然有些些高，但你平摊到每件产品上后其实是捡着大便宜了啊!就拿Kylie Jenner为例，礼盒中单品平均下来才19.33美元(约合134.32元人民币)。

柜台上那些装饰精美的礼盒由来已久。最早提出礼盒(vault)概念的Urban Decay起初是为了纪念品牌品牌成立十周年。2006年，这家美国彩妆公司推出了款装有16个独立眼影的“宝物盒”。很快，打包销售的形式在行业里流行开来。“没想到上架后会如此受欢迎。”创始人Wende Zomnir接受时尚网站racked采访时说，“那是美妆超级粉兴起的时代——人们开始收集、贮藏化妆品”。

Kylie Jenner的中毒唇色照样引得众人争相效仿

Kylie Jenner的同名彩妆品牌

在那之后Instagram的出现为礼盒推广铺出条康庄大道，谁没看过时尚博主在个人账号上介绍新产品?过去几年中，Urban Decay的Naked眼影盘从第一版大地色盘出到第四款烟熏版Naked Smoky，眼影盘本身的精致程度和搭配的刷子也不断升级换代。毕竟，与它赛跑的不仅是过往骄人成绩，还有争先抢后赶着推出礼盒的各大彩妆品牌。

Nars、Tom Ford、NYX、Peter Thomas Roth几乎没有人落下。无论商场彩妆专区还是机场免税店都会把礼盒放在显眼位置，里头往往会有品牌最经典、且引以为傲的产品，也会有一些需要消费者冒些风险的新品。

“从定价层面来说，每当价格上涨20美元，你就会损失一批潜在客户。”Wende Zomnir说，“关键在于怎么让礼盒看来物超所值”。来自中东的美妆博主Huda Kattan近来就为自己同名品牌Huda Beauty推出了16色哑光不沾杯唇彩。美妆零售店丝芙兰里的单支售价20美元，但如果以礼盒形式购买价格则是260美元。当你打开礼盒就会发现16支不同色号的唇彩整整齐齐地像士兵一字排开，等着主人随意调遣。

Huda Beauty哑光不沾杯唇彩礼盒

Naked礼盒

然而，老百姓真的需要用到这么多色号吗?要知道有些颜色的唇膏、眼影、腮红你可能一辈子都找不到机会使用。这时候，导购的第二招来了，他们会在你露出犹豫的神色时嘟囔一句：这是限量版的，我们店里也就这一套了。

来看看“限量”二字的威力：Kylie Jenner的唇膏礼盒上市后14秒售罄。在圣诞节前夕，限量的魔力往往能达到巅峰——人们内心深处总想犒赏一下自己，一年到头总得允许自己失心疯一把吧。对于大部分懒人、彩妆初学者，以及无数抓破脑袋考虑情人节、圣诞节、新年礼物的男性顾客来说，礼盒不失为一张安全牌。

眼见顾客开始心动，导购紧接着趁胜追击，“这是与某某设计师/明星联名的特别纪念款”，或者“它是90年代产品复刻版，之后不会有了”。Urban Decay今年10月就上市过一套复古礼盒，色号名称大多以那个时代药品和性爱为名。

Urban Decay复古系列

Urban Decay复古系列

说到近来最为流行的礼盒类型，Wende Zomnir认为唇膏当仁不让。Urban Decay曾经为时尚编辑和博主试做过百色Vice唇膏色盘，但从未面世过。“(相比起其他彩妆产品)人们总是第一时间想到用唇膏来改变妆容。”美国美容连锁品牌高级副总裁Julie Tomasi说道，“不少女性随身携带好几支唇膏”。

所以当男性朋友看到女生家成摞叠放的眼影盘，或者尚未拆封过的彩妆礼盒时千万别惊讶，也别去检查保质期。大多时候，它们会随着主人某次大扫除或者搬家而默默离场。

（来源：界面 作者：邵卉）