“屌丝”品牌扎堆 传统厂商玩票互联网手机？(2)

不过，张申则认为，2000元以下的市场可能同属于两三家品牌，“没有百花齐放的机会。”比如小米自己也在出千元以下的红米手机。张申表示，目前Nibiru的产品体系都定位于1000元左右的市场，未来的X系列会做到1999的价格。

突围小米互联网模式

小米手机刚出现时，传统手机厂商们并不看好这种模式，甚至有些不屑于与之比较。所以小米才能在“前无堵截，后无追兵”的情况下发展了两年。

等到大家意识到手机还可以这么玩的时候，市场环境已经完全不一样了。何骁军表示，传统厂商现在都意识到小米走通了一条新的路子，这对大家来说是一个新的空间，所以都来尝试这条道路。

但是，两年时间过去，大家再来走小米的互联网模式，成本将是几十倍上百倍的增加。面对众多背景差不多的都是依托于传统厂商的新品牌，大家如何才能突围呢？

目前看下来，大家的主要思路都差不多，即通过差异化的品牌故事，经营自己的粉丝群体和社区，提供定制化的UI，快速更新，定期推出新产品。不过，在具体的品牌情感诉求还有执行上，有各自的差别。就像小米是从所谓的“发烧友”起家，进而扩展到更大的消费者群体的。

张申告诉21世纪经济报道记者，Nibiru说自己故事是“最有想象力的品牌”，希望找到的是对未知世界充满向往和好奇的人群。张申说，Nibiru从一开始就给自己设定好了未来的产品系列，通过连续推出产品来巩固千元左右的市场。

而何骁军说IUNI的目标定位是“有品青年”，主要是针对85后、90后。另外IUNI还提出了“以小米反小米”的口号。

“反是指相反，而不是反对。”何骁军解释说，“小米的路子是一个被证明可行的经验，我们不会反对。但是在一些具体的操作上，我们会反着来。比如UI设计小米是做加法，我们则是做减法。”

事实上，抛开那些具体的设计理念、营销手段等，小米手机的最成功之处还是形成了自己的品牌和认同感。前述深圳手机业人士告诉21世纪经济报道记者，其实目前手机从硬件到设计基本没有太大差别。

“上游的供应商都是一样的，芯片在高通联发科，屏幕在三星LG。关键是用这些零件拼出来的手机，怎么样才能说一个故事赢得消费者的认同。尤其是未来大家都注重与用户的交流，产品体验都差不多的情况下。”上述人士表示。

换句话说，要做电商品牌或者所谓互联网手机的话，考验大家“讲故事”、“经营粉丝”的时代来临了。未来不同的品牌，传递着不同的气质和精神，也有着不同的消费族群。

( 责任编辑:赵洋)