怎么赚爱美女生的钱？我们和美图CEO吴欣鸿聊了聊美颜经济

文/腾讯科技 相欣

“早上敲钟的时候，脑海中浮现的是2000年我和文胜第一次见面的场景，那时我还是一个喜欢上网的高二学生，而文胜回国不久，也刚开始接触网络。当时的我们，共同的兴趣都是互联网，没有想到的是，有一天这个兴趣能影响这么多人。”

2016年12月15日美图上市那一天，吴欣鸿()在一封名为《美图新起点》的信中回忆了过去8年的点滴。

对于吴欣鸿来说，创业似乎已经成为一种习惯。从早期做域名交易，创办企业网站服务公司，到后来创办交友等各类网站，推出火星文引爆90后群体，吴欣鸿一直都在摸索着。

直到2008年，他才找到可以一直走下去的方向，那就是今天的美图公司。

爱美是女人的天性，美化照片注定是用户(尤其是女性用户)的刚需，围绕用户的这一痛点，吴欣鸿带领美图公司以美图秀秀为原点不断推出新的产品。

在图片美化方面，吴欣鸿一直是想让用户用最简单的操作就能打造出一张最完美照片，并在不同的细分使用场景中不断深耕，挖掘用户需求。

主打产品如美图秀秀、女性自拍美化的美颜相机，凭借丰富功能和多样化滤镜广受女生青睐，成为必备的自拍软件；美拍则通过短视频和直播的方式，成为迅速蹿红的短视频应用；早前推出的美图GIF让照片动起来，适合在微博等社交平台上的传播效果；去年推出的闪聊主打95后甚至00后的图片社交……

现如今，“美女”、“红毯”已经成为美图发布会上不可或缺的因素。这家成立于2008年，正在“打造美丽生态链”的道路上越走越远。

通过智能手机搭建“本地大脑”

美图发布最新一款美图M8拍照手机那天，恰巧锤子也发布了新机坚果Pro。那天晚上，一张会场对比图在朋友圈中被疯转，美图手机发布会的台下坐了满满当当的网红和美女，这与锤子发布会下一水的男性观众形成了巨大反差。在很多年轻女生的心目中，拥有一台美图手机是一件值得高兴的事情。

事实上，智能硬件（主要是手机）为美图的收入做出了最大贡献。根据美图最新财报显示，智能硬件所得收益于2016年达到人民币14.739亿元，较2015年增长120.9%，占到总收益的93.4%。

财报还显示，智能硬件分部的毛利及毛利率自2015年的人民币1.252亿元及18.8%增加至2016年的人民币2.969亿元及20.1%，主要是由于年内所售智能手机数量增加所致。财报显示，2016年的已售智能手机数量为748,256台，2015年则为387,775台。

看起来，许多人都把美图商业化的希望寄托在智能手机上，并认为美图更像是一家“手机公司”，但吴欣鸿在接受腾讯科技专访时并不这么认为。

“做手机的初衷就是软件产品的自然延伸，通过以自拍为核心的美颜相机，我们发现大部分手机前置摄像头不够让人满意，于是萌生了做手机的想法”。

对美图来说，智能手机更像一个过渡载体。吴欣鸿告诉腾讯科技，希望美图能在人工智能、计算机视觉的领域再往前迈一步。

在他看来，手机提供了一个很好的桥梁，与软件产品相比有更加可靠的硬件支撑，比如未来可以在硬件层面搭载多层神经网络DSP（数字信号处理），能够在本地进行一些相对复杂的计算。

“我们称之为‘本地大脑’，未来还可以连接‘中央大脑’，通过云完成更复杂的计算。”

吴欣鸿强调，这对美图来说可以帮助用户建立虚拟形象，而这在市场上是有足够大的想象空间。

“手机上面做的事一旦被验证了，就能很快移植到我们APP上，覆盖超过10亿人。”吴欣鸿告诉腾讯科技。

至于商业化，现在的美图还处在1.0阶段，广告、用户增值服务、电商、智能硬件是这个阶段商业化的关键点。而在未来，吴欣鸿希望更多能够通过AI来驱动。

如今，美图在这方面已经有所行动。例如在美妆相机上，用户可以在APP试妆后通过点击产品链接进行购买，不久的将来，美图在此基础上的商业化想象空间还会更大。

三个核心产品的平台化

同样是瞄准用户痛点和满足刚需，但想要凭借一款产品“打遍天下无敌手”却也不是件容易的事。相比于此前魔漫相机、百度魔图等“火一把就死”的图像类应用，美图旗下产品成为了另类。

图片处理领域的技术沉淀、产品在细分领域的不断迭代和推新，再加上业务方面的拓展，已经围绕美图秀秀形成了一个产品矩阵，而这或许是美图在8年来始终备受关注的原因。

现在，美图已经围绕“美”推出了美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus(美颜相机海外版)、潮自拍、美妆相机、美拍等一系列软件产品。

从2016年下半年开始，美图开始将精力聚焦在最核心的产品美图秀秀、美颜相机、美拍以及海外的美妆相机几款产品身上。

之所以做出这样的决策，是因为美图正在逐渐抛开做工具产品的惯性，并希望将核心产品形成强关联，将品牌做强。

“做工具产品会想抓这个市场上的爆点，成为现象级的产品。但是来得快去得快，所以我们还是潜下心来去打磨最核心的几个产品。”吴欣鸿说。而对于其他软件产品来说，则是“该整合的整合”。

在吴欣鸿的考量中，未来其他产品将围绕美图秀秀、美颜相机、美拍这三款能够平台化的产品来做：

比如美拍是短视频社区，那么在未来就有可能围绕美拍推出短视频滤镜，或者可剪辑视频的产品；男女用户比例均衡的美图秀秀，也能够从工具属性逐渐演变为具有社交属性的产品；而至于美颜相机，则更多是一对一的服务。

把公司当成产品来做

对美图来说，2016年12月15日是一个值得纪念的日子。这家从厦门起步的互联网创业公司登陆香港联交所，成为继腾讯之后港交所最重大的科技互联网IPO事件。

不仅仅是对公司，这对吴欣鸿本人来说也是一个全新的阶段：美图上市，意味着它迈向了一个更大平台。

同时在规模上，美图也已经从8年前的18人小团队扩展到现在超过1300人的规模。

“你没有办法按照之前的方式去管理公司，对我来说现在的挑战就是如何构建一个好的管理框架，我现在正在做的是把公司当作一个产品来做。”吴欣鸿告诉腾讯科技。

而从美图成立到上市前，吴欣鸿一直在做具体的产品，现在他已经从具体而琐碎的产品决策中跳出来，做一些战略层面的决策，同时把之前对产品的方法论运用在管理公司上。

例如美图秀秀、美拍要往平台化的方向发展，而对于公司整体而言，形成一个品牌则十分重要。

而现在，产品和用户增长是吴欣鸿最为关心的事情，因为“这是一切商业化的基础，在用户良性增长的基础上，所有的运营、渠道、商业化才能有所支撑。”

以下是部分采访实录：