国内旅游纪念品该如何打破千篇一律（组图）

荷兰的木鞋上可以绘制各种图案。

　　小小的旅游纪念品，被你粘贴在冰箱上、融化在味蕾中、招摇在脖颈之间、寄送到朋友手上，当然也可能被遗忘在某个角落里。你去很多地方，看到过很多相似的物品，你在山东看到的帽子，转年到海南，它继续飘荡在南国的海风里，要买一件别致的玩意儿，沉淀旅游的记忆，其实不那么简单。而对于价格不菲的旅游当地特产商品，请看清商品还价，讲定价格再拿，索要详细的凭证备查……专题采写/本报记者 曹燕

　　国内旅游纪念品有创意缺流通

　　去一个地方旅游，总想带回一些念想，可能是一个冰箱贴或是一把扇子，因为浓缩了地方特色，沉淀了对旅游的记忆，但现实的情况也许不是如此美好，那些小物件早就被你遗忘在角落或被打扫干净；你去了很多地方的景点，看到了类似的一顶帽子，然后发现自己讨价还价的本领还要加强……

　　从形式到题材都很板

　　有个人在山东的某知名景区前，花二十元买了一顶帽子，然后他戴着这顶帽子南下，来到湖南的某景区，看到同样的帽子，只是颜色不同，于是他跟湖南的这个小摊主说，我在你这买的帽子，颜色不喜欢，我换顶吧。然后，他戴着这顶帽子来到福建的某个景点，如法炮制，又换了一顶颜色不同的帽子。

　　这不是一个笑话，因为“国内绝大多数的旅游纪念产品都缺乏新意，不同地方不同景点的纪念品千篇一律。但是国外的旅游纪念品，一个主题会发挥得淋漓尽致，比较突出的例子是埃菲尔铁塔，会有各种衍生和变形，很别致。”中国旅游纪念品网负责人周岩方称。

　　国内旅游纪念品不仅是形式上也是题材上的刻板。“现在大多数景区卖的都是钥匙扣、冰箱贴，题材上就是把景区的logo印上去。你去看俄罗斯套娃，甚至能够以政治人物来戏谑，但是国内的旅游纪念品，一本正经，特别是很难让年轻人有兴趣。”北京工商大学商学院副教授张运来称，“这可能跟一种社会文化氛围有关。”

　　品质不高导致游客购物心理预期低

　　“旅游购物是旅游的重要组成部分，在国外一些发达的旅游目的地，旅游购物的收入占到整个旅游收入的60%左右，目前国内旅游，大多数的旅游目的地，旅游购物的收入估计占不到整个旅游收入的20%。”张运来称，“在国内旅游购物，游客的心理预期很低，觉得到哪里都能买到这些东西。就是带回来给小孩子玩的，几块钱、几十块钱，玩一玩就扔了。”

　　周岩方自己也设计旅游纪念品，他设计的两件作品都申请了专利，和厦门特色相关。一件是鼓浪状元茶座，茶盘是鼓浪屿的地形，上面雕画厦门市树凤凰木、市鸟白鹭、市花三角梅；茶壶茶海是日光岩的地形；6个茶杯是骰子形的，含厦门的博饼文化，翻过来看是状元插金花。符合旅游纪念品“纪念性、艺术性和实用性”的要求，各种旅游主题叠加在一起，这样的旅游纪念品旗帜鲜明地说明自己的地方文化主题，“价格定位在700元左右，比较适合作为馈赠礼品。”但是作为旅游纪念品的话，它可能显得有点隆重了。

　　周岩方的另一件作品可能更符合大众对于“旅游纪念品”的认知有地方特色的、体积不大的、价格不太贵的礼品。那是一件厦门20名景刺猬笔座，市场定价为99元，“100元之内的价格，是一般的旅游纪念品，人们容易接受的范围。”但是和茶座的命运类似，刺猬笔座现在也只有少量的销售。

　　国外纪念品本土设计“中国制造”

　　全世界都在消费着的“中国制造”，国外很多旅游纪念品大多都是来自中国制造，张运来介绍，“但是他们的设计研发部分由国外操刀，并且对于产品的质量和数量实行严格的监管。”

　　

俄罗斯套娃上的各种政治人物。

　　这一点也包括在销售渠道商，例如埃菲尔铁塔，铁塔上可以购买小型金属模型。大概5-10欧元一个小的铁模型。还有纪念笔、本、橡皮、相框之类的建议在塔上购买，其他地方很难买到。

　　市场上的模仿速度超出想象

　　“可以说，目前国内都没有专门生产旅游纪念品的生产商。例如生产茶杯的厂家，今天这个景区来，定一批货，把景区的标志印上去，明天又印上去另一个地标图案。但是归根结底，这是一个生产茶杯的厂家。”周岩方称，现在很少有厂家愿意为自己的设计去申请专利，其实这个手续并不麻烦，但是申请专利的考虑只是为了在产品上贴上了一个标签，“如果真的发生了侵权事情，维权很麻烦。你说人家模仿你，但是他稍微改变了一点花纹，他就可以说他不是模仿。”

　　这一点，北京生产景泰蓝礼品的铭客诚有限公司负责人单涛深有体会，“与其把精力花在申请专利上，不如我们快速进行产品的更新换代。市场上的模仿速度，超出你的想象，防不胜防。”小小的旅游纪念品，其实也是所有“中国制造”命运的缩影。

　　管理者说

　　好的纪念品没有考虑流通和营销手段

　　●黄汉春，杭州市旅游委行业管理处处长

　　义乌市每年举办中国国际旅游商品博览会，我看到了很多有创意的旅游纪念品，年年都评出很多的金奖银奖，今年开始，我们进行了一个细分，例如这个纪念品是代表景区特色还是城市特色，那么千岛湖的旅游纪念品就不能卖到上海。另外，目前获奖的旅游纪念品，大多数没有进入流通环节，商家不愿意卖，客人买不到，我觉得现在旅游纪念品怎么进入流通环节，这是一个瓶颈。以往政府倡导的旅游纪念品专项资金有局限，主要放在了创意设计上，而流通和营销就没有考虑。

　　前几年，杭州市有一个关于旅游纪念品发展的规划，我觉得不是很现实，上面提到了要发展十多条购物街，但是促进旅游购物消费不是增加购物街道的问题。

　　国内旅游购物收入有限的问题，这也是目前旅游目的地管理水平不高的表现，过去我们总是在强调旅游人数的增加，但是旅游人数的增加并不一定带来旅游购物收入的增加。我问过一些国外的同行，他们对此研究很深入，例如说目前旅游人数达到多少的景区，它目前的旅游纪念品销售是通过直销还是小商贩的经销方式等，需要不断深入定位旅游目的地的本地特色。

　　专家建议

　　先做精致 再形成自己品牌

　　●张运来，北京工商大学商学院副教授

　　旅游纪念品需要具备几个就近原则就近取材、就近选择题材、就近制作、就近进行旅游纪念品的销售。但是国内目前这几个方面都做得不够，于是就看到在很多地方都能买到同样的纪念品。另外，国内的旅游纪念品没有形成自己的品牌，与之相反最有名的就是迪士尼了，迪士尼乐园的周边产品是旅游收入的主要来源。当然说品牌，这可能还比较遥远，第一步就需要把旅游纪念品做得精致一些吧。

　　景区思路

　　旅游纪念品转变门票经济

　　●徐启荣，黄果树景区市场营销处

　　黄果树景区下面有个旅游商品销售中心，算是景区下面的子公司，但是效益不是很好，例如蜡染、银饰等，这些黄果树下面的小镇子也都有售。目前，我们也在转变门票经济的收入模式。旅游纪念品开发的问题，当然是景区发展的一个重要内容，但是景区都会权衡统筹规划，投入于旅游纪念品开发，在目前阶段会比较有限，但旅游纪念品的开发和销售，肯定是景区未来发展的重要方向。

　　理性甄别奇石珍材“含金量”