做化妆品微商，我自己的一点经验……
1楼
野猫哥哥 发表于 2014-9-4 02:11:43 PM
野猫哥哥
发表于 2014-9-4 02:11:43 PM 做化妆品微商，我自己的一点经验……
辗转反侧的，满脑子都在重复着这几个月的艰辛！！ 翻来覆去的跟放电影似的，我经常会出现这样的情况…自从做了微商之后！！ 我总是告诉自己，我一定不可以做的这么差，一定要成功，显然，这个付出这个成功要比我想象的难的多
我之前写这个日志，想了好久，要不要发，可能很多人会认为我又在炫耀，真的不是，我只是想把我从开始到现在经历的事情和内心想法的一些变化跟大家分享！！ 大家就叫我海超吧，这样比较亲切
我做微商还真是缘分，我算后知后觉吧，做之前根本虽然知道但是总觉得每天刷频会让人很讨厌，怎么还会有人买····我之前自己弄网店挣点小外快，上大学的时候做过网站。。。。.但是都没有大的成就，但是慢慢觉得微商会在当今电商中占据很大的市场、于是就开始了微商之路！！
这都还没跟爸妈商量，直接就开始啦， 我微信里qq里除了同学，朋友，还是同学朋友！！ 客源怎么办啦！！ 我问问同学，问问朋友，要不要从我这买…！！ 得到的回答都是，什么？？ 你是本人吗？？ 你号被盗了吗？？ 那真是欲哭无泪哇！！ 只能转向家人了，开始向爸爸妈妈姐姐他们求助了，他们人脉广，认识的人多啊，就开始让爸妈成为我推销员了，我承认这我真不好意思，让我爸妈为我做这个事情哇，谢谢爸妈支持我的工作！！开张第二天卖了500多块钱的化妆品，我真是记忆犹新啊，给了我好大的鼓舞。原来微商这么容易啊，这么好做啊，继续做呗！！ 可没想到后来渐渐无人问津。我是真的把微商想的太简单，把事情想的太简单！！只能加人啊，只有人多了才能卖出货啊！！ 我就疯狂的加人，附近的人，漂流瓶，摇一摇，每天如此，可是…没人理，没什么人同意！！ 这怎么办？？后来去贴吧加人，看到微信号就加，那看到微信号跟看到钱一样感觉，哈哈！！ 加人复制都弄到手软呢！！ 微商就加了很多了！！ 人数也开始慢慢变多了！！
我承认我没有优势，刚开始，什么也不懂，顾客少，没代理，根本没有立足之地！！ 持续这样半个月，真的都想过放弃啊，怎么能做到这样的地步？？我为什么就做的这么差劲？？ 别人都比我厉害吗？？ 我朋友都做的那么好，为什么我不行？？ 我朋友后来跟我说，其实她做的也不好，我就觉得不可能啊，你这每天发的乐呵呵的，怎么会不好！！ 她说她一开始就刷屏，也不懂，导致朋友都屏蔽她了，哪还有那么多人来买呢！！ 所以我知道了不能刷屏，各位新进的微商伙伴们，警戒哦，切记刷屏哇！！ 要生活化，有自己的思想，别人就会感觉到你的温度你的存在！！ 这样你才有价值哇！！
后来一段时间，我就找经验，想办法，多学多看多听，自己想自己哪里的话不对，站在顾客的角度想问题， 我现在自己都会去总结方法， 所以我们就越来越强大，俗话说，一个人可以走的快，但是一群人才可以走的远！！ 然后每个星期我们都会在群里聊天，探讨，让我们感情更加好，工作更加努力！！然后现在做的还行，所以都是自己亲自进货。
很多人都说做微商很简单，我之前也认为很简单，所以导致我后面的低谷来的如此之快！！ 微商并不是想象的那么简单的，发发图，转转文字，money就自己进腰包了，这是不可能的！！为什么有的人能成功，是因为他们的努力很多人看不见！！所以一旦决定要做微商了，就要做好努力的准备！！
今天一位朋友问我几个问题，我现在为大家做一个回答，我相信很多准备做微信的朋友也有同样的问题的 。
1.我想问下微信经营是如何经营的？？
2.那客户是怎么浏览你的产品??
3.你是怎么把客户吸引过来的??
4.通过什么方式收钱啊？？
呼呼~好几个问题呢。那我就按照顺序一一回答吧。
1，不管是什么样的生意，都需要一定的积累过程，除非你这个哥们非常有钱，用钱砸出来的效果，可是，你要是很有钱，你还苦逼的去做什么微信呢？？是吧，所以，不要想着一天就能登天的事，做什么都一步一个脚印。好吧。刚开始，可以先发展身边的朋友。让她们做为你的忠实的客户，但是，切记一点，朋友的钱不要赚，至少是刚开始不要赚。你朋友就是你的活广告啊。你花实价都买不来的广告，我刚开始，自己使用产品，觉得很好，很OK，就从我朋友那拿来20盒面膜吧，一个一个朋友邀请来试用，然后把照片，试用结果让朋友发到她的朋友圈，你一定要相信一件事，就是，你的微信没有多少朋友，不代表她没有朋友。如果你朋友没有做你的代理，那好，把你的二维码一起发，别人下了解产品自然就会找你了。后面就要看你怎么开发了，我也有制定奖励，朋友介绍来的，有折扣，这样大家都觉得有面子。这样的做法可以一直循环，那好、客户就是成倍积累，这样的客户比你加其他陌生人成交率要高。
不知道上面说的大家能有什么启发吗？？
2.客户怎么浏览你的产品。
我主要做朋友圈，发表产品信息也要很重要，切忌刷屏。重上到下，都是你的。人家看到也会有想拉黑你的冲动。你要相信，你尊重别人，人家也会尊重你的。 一般情况下，
3.怎么吸引客户，这个问题以后会有很多机会说，我就想说一句，好产品从来不愁销路。我有个朋友，代理了一个洗浴用品，现在都不愿意登旺旺了，因为都是差评....。我问为什么、是不好吗？？她说：我也不知道，我没有看过实物 好吧，自己卖的东西，质量都没有办法保证，那你拿什么吸引？？好产品永远会有人为你做宣传的，你的客户，朋友。同事。都是你 名片。所以，请不要用假货，劣质产品砸自己的脚。做生意请不要走歪路啊......不要为了眼前那一点蝇头小利而毁了自己后面的路哇！！ 做生意靠良心也靠真心！！ 再说一下我做的这个行业吧，化妆品！！和鞋子衣服不一样，你鞋子衣服做假货最多就是质量不好、开胶开线之类的小毛病，不会涉及到安全问题，做化妆品如果卖假货一但有人过敏那就是大事！！即使不过敏人家用出来你买的是假货下次还会去再你家买么？？当然不会！！！！所以正品很重要！！虽然正品利润没有那么大，但是化妆品粘性很大啊，一单顾客或代理在你家买了一次，发现价钱和质量都好的话，下一次肯定还会在你家买！！而且还会介绍给身边的朋友一起买！！你的路就会越走越宽！！越来越好做！！
二．推广。现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了。好的产品，好的商家，好的团队如果不推广，谁会知道您呢？？现在推广的渠道很多：网站。BaiDu问答，搜搜问答，360问答，QQ，QQ群，QQ空间。微信，附近的人，摇一摇，漂流瓶，朋友圈还有很多方法……都是可以宣传的。我每天要求自己和线下的代理每天要回答多少问题。加多少好友。发多少文章，都是有任务的。所以，顾客不是自己找上门的 ，是要自己去寻找的，不要以为您成为新代理。在微信圈发发图片就能有一大批订单。成功给有准备和努力付出的人的。三天打渔两天晒网，终将一事无成。说到这我又想起我曾经几次都想过要放弃，但是最终坚持了下来，当然回报也很好。大概有以下几个阶段：
第一阶段：就是 刚刚开始也是最难熬的阶段，长时间发朋友圈却无人问津，慢慢的激情退却，就会萌生退意
第二阶段：很多人都会发现，熬过第一阶段学会一点推广慢慢的有生意了，但是几单生意之后又变的悄无声息了····这时又倒下一大片人。。.
第三阶段：知道了自己那里没做好。。。。开始坚持推广，开始囤货利润慢慢变得可观了，但是发现每个月也只有1、2千块钱，感觉这么费工夫才赚这么点钱。。。。.大多数人都死在这里了！！
第四阶段：学会了更有效的推广方式！！囤货从几件几件做到了几箱几箱···这时的收入就在1万以上了。。。。这时也有人退出····有人做大。。。。有人做广···有人做精····
我只做到这个阶段····后面的发展也不好评论····你做到那个阶段了呢？？？？
三．用心，坚持。我心里一直记得朋友说过的一句话：“每一个行业。成功的只有20%，以后会更低。”从他这句话我们就能想象现在的竞争的多么的残酷。可是。您有没有想过，为什么是20%的人成功了呢？？为什么成功？？如果您瞻前顾后，三心二意，永远是三分钟热度，那您永远是失败的80%的人。记得刚开始的第一个月。我每天都有很努力的发图片，加好友，发帖，发文章，回答问题。可是效果平平，订单寥寥无几。当时真的很怀疑自己做的是否正确。不过我很幸运，有几个一直在支持我给我打气的的朋友，今天能有这样的成就。真的很感谢她们。所以，现在我每天都为自己的代理们加油打气。因为每一个人都希望有人在背后支持的。亲爱的，如果认定了一件事，请您坚持去做吧。成功总会等待一直坚持自己信念的人。要记得之前的苦难是为您的成功做铺垫的哇！！
四．团队。我知道我不是一个好的领队人。我喜欢旅游，，喜欢和代理们打成一片。有时候会抛下她们偷偷跑去周边和朋友郊游。回来总是一堆微信，电话轰炸、可是…我会告诉她们，该如何样推广自己的产品，如何宣传，把自己的经验都一一告诉她们，为她们定期培训。给她们信念，给她们鼓励，为她们加油，为她们取得的成就而喝彩！！ 我喜欢有一群知心的朋友，有爱我的家人，有一个好的成绩，将来能有个好的工作，如果不是经历了以前的迷茫，叛逆，艰辛，痛苦，绝望可是，我怎么会有现在的生活呢？？这，就是成长，迷茫，疼痛，重生，幸福！！”我带入了自己的太多感情，但是这就是我从一个头脑简单，以为做微商很容易，导致我跌入谷底，也是因为这样我才能置之死地而后生，拼命的加油，才能造就现在的我！！
如果您有梦，请您坚持，用心去创建你自己的舞台！！ 期待你的加入！！
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2楼
939069669 发表于 2014-9-4 03:29:53 PM
939069669
发表于 2014-9-4 03:29:53 PM
