做化妆品微商，我自己的一点经验……(2)

今天有个姐姐和我说，她说：“我这几天晚上老失眠。就是睡不着，老在想这些东西。
　　我说，你要是失眠就对了。我准备做一件事情的时候，我也失眠。我空闲的时候，我也在想什么产品该怎么宣传。该怎么推广，如何增加人气，增加曝光率。
　　我希望每个想做的人都要考虑一些问题：你的圈子优势是什么，你擅长的是什么，你了解微信吗？？微信对于你是什么样的概念，你能发挥出最大的功效吗？？你的产品，推广，营销，团队，以后的发展等等。
　　我不希望大家是盲目的一头扎进这个微信营销里，希望都能理清楚道路了，按照自己的规划一步一歩走，做什么没有一夜暴富。拿钱砸钱，风吹来还能吹走几张呢。是吧？？
　　很多人过来和我说要做代理，我觉得是掉进了一个误区，以为做代理很简单，只需要发图片，转转文字就可以等着顾客上门来买货，可以翘着二郎腿赚钱，数钱数到手抽筋吗？？建议试用产品，就觉得很难，难吗？？你都了解你的产品的功效，数量，剂量，每天人家问你产品怎么样，就想瞎掰着忽悠着，卖出去了，连效果都不知道什么样的。你这样能长久吗？？如果不信任这个产品，那就不要去卖。
　　你不去找客户，不去开发代理，不去宣传自己的产品，不愿意一丝的付出..你以为你的微信号别人都能找到你？？都买你的货？？
　　你初期该怎么做，我会教你，.该怎么宣传，我会毫不保留的告诉你，可是，如果你不上进，那请你，别来，别来！！
　　一般，刚开始，我建议做一件代发，一件代发的利润是没有大批量拿货多，但是，初期不要老想着要赚多少钱，你自己一分钱都没有投入，没有资金压力，先积累客源才是首要做的，等到稳定了，再开始增加量的拿货，但是，如果你一点付出都没有，觉得赚这点钱也无所谓多少。每天都是三分钟热度，那请你不要做，因为你永远不知道你的上家要在繁忙的时间和工作中抽时间培训你是多么难。她对你是抱有期望的，其实，我觉得最终受益的是你自己，你没有货源，我提供正品货源，帮你发货，做售后，把你亲如姐妹的帮你。或许你会说，那你也赚了我的钱啊。好吧，每一单就是赚15块钱，每个人都是要付出的，你付出了多少呢？？自己想一下，我可以帮你，进入这个圈子，让你创业。有时候看看那些两天打鱼，三天晒网的代理，我除了失望没有别的。最终，我会放弃你。
　　我说那么多，只告诉大家，当你认可一件事是对的时候，那就坚持去做，你在做一件新型的事物的时候，总会有很多质疑，怀疑，观望的人在看你，看你什么时候跌倒，落魄，失败。我们能给她们最有力的还击就是，站在她们仰望我们的位置，淡然一笑！！
　　人的顾虑太多，行动力就弱，可能就拖延了或者干脆不行动了。那不是思虑周密，那是庸人自扰。
　　这就像钓鱼一样，想要去钓鱼，需要的是：买鱼杆，饵食，其他工具，然后到达有鱼并且允许钓鱼的地方，甩开钓竿，等待鱼儿上钩就行了。如果一味顾虑鱼儿不上钩，渔具不合手，甚至被鲨鱼咬了怎么办，那就可能会因不切实际的虚妄影响到行动。
　　很多都说，听了我的课很有感触，特别棒，我特别有干劲！！ 搞了三天半… 如果想做要做一个有执行能力的人，做什么事情，行动的能力和收获是成正比的，我用20分钟写了一份自己的微营销分享帖子。我用20小时制定一个属于自己的营销课程，让上很多人受益。我用200天才组成一个自己的90人的团队。一切的一切，用我和我团队的汗水浇筑出来的。对于那些三心二意，每天都在看着别人的成长，自己还在举棋不定的人，我心中其实是不屑的。因为你都不能为了自己努力，那我又为了什么要帮助你呢，帮助你成功呢，那我的帮助也没什么意义了！！ 自己好好想想吧… 我的微信hanpin0706，希望加的伙伴们都是想成功的有执行力的！！
　　李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备离职离去，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万支票给他，司机说不用了，一两千万还是拿的出来的，李嘉诚很诧异，问:”你每个月只有5-6千收入，怎么能存下这么多！！”司机回答说:”我在开车时候您在后面打电话的时候说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买买一点股票，到现在有一两千万的资产！！这说明你是谁不重要，你和什么样的人在一起很重要。加入我的团队，我带着我的牛逼团队和牛逼产品等着你们！！微信deesse888 我只做正品化妆品！！！！
　　每个人在做微商的时候，总把景愿想地非常美好！！看着别人赚大钱！！自己也会想着自己也能数上哗啦啦的银子！！做梦都在笑！！可是，现实中！！有多少个微商能够开怀大笑？？多少能坚持到成功那一刻？？很多人在起步的时候就放弃了！！很对人走到一半就无法坚持了！！有的人更是在临近成功之前就退怯了！！想想你自己！！是否是这样？？真的是想激励一下大家，想做就好好的坚持做下去！！
　　不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！！你的借口！！
　　献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的，差不多总结了三十几点，今天先写一些出来吧！！
　　1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
　　2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
　　3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
　　7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
　　11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
　　12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
　　13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
　　14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
　　16、一流推销员——卖自己；二流推销员
　　——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
　　17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
　　18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
　　19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
　　20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
　　22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
　　23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！！爱他就成交他吧！！收到钱是帮助顾客的开始。
　　24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
　　25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
　　27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
　　28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为相关人士，只有 相关人士才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信相关人士，相关人士代表权威和被信任。
　　29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？？顾客为什么要帮我转介绍？？顾客为什么向我买单？？
　　30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
　　31、看自己的产品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客

3楼

fh0ttohy 发表于 2014-9-4 04:48:03 PM

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