人居展沙龙媒体篇：杭州仍是刚需市场 人居展需要创新

从左到右依次：新浪乐居首席主持人陈稼、每日商报资深记者杨广宏、《经视看地产》评论员邱波、《楼市》杂志副主编沈遂

  5月16日下午15时，新浪乐居人居展第一场沙龙媒体篇在乐居演播厅举行，我们邀请了每日商报资深记者杨广宏、《经视看地产》评论员邱波、《楼市》杂志副主编沈遂，就人居展首日观察、杭州楼市现状以及对当下传言不断的“限购松绑”等话题进行讨论。

  人居展一去不复返 需要再思考

  新浪乐居：今天上午在新浪乐居人居展展位上，询问的人依然很多，包括二手房和一手房，而且能够感受到他们买房诚意，你们对本届人居展有什么看法？

  沈遂：本届人居展本土房企参加比较多，外来大鳄比较低调。人居展14年来，从第一届到目前为止，我觉得到今年是不可回避的一个瓶颈期。

  我们其实可以对这14年来房交会的模式做一些审视和反思。特别是我在2010年的时候，《楼市》对人居展成交数据都有一个数据的分析和梳理，我也对10年以后的数据做了梳理，从2000年的人居展开始，第一届人居展成交数据是1974套，到了第二届就是2055套，一直到2005年，那一年也是市场调控，那年人居展停办了一年，下半年房博会成交900多套，06年那一年均价出现了下滑，成交量反弹到1600套，07年到了2055套。这一段时期，房交会在这里扮演的角色实际上是推进，搭建了一个房产交易平台，而且那个时候我们看到很多开发商时不时清盘，那个时期开发商是扬名立万，所以这个阶段是推进整个行业发展进入品牌营销阶段，分水岭应该是到2010年，这几年成交数据，10年是64套，11年的时候是261套，12年是88套，13年是27套。所以可以看出跟以前动辄2000多套的数据相比一去不复返。

  房交会之前大家把它认为是市场的晴雨表、风向标，现在不仅是风向标的概念，而且是对整个行业的观察。

  邱波：刚才沈遂分析了十多年来人居展成交的数据，数据在下降可能跟购房者热情有关系，但更多是现在房地产发展水平完全不一样了，以前需要这么大的平台去最短时间里面最大效益去了解购房者想要了解的项目。但随着现在房地产发展越来越成熟，大多数项目都有自己的售楼部、样板房、样板园区，买房子又不是一件只要看到沙盘就能够下单的事情，肯定还是要到实体，要到楼盘现场去了解之后才能做最终的决定。因为现在开发商呈现的状态越来越吸引人，所以很多购房者更愿意到现场去实地看房子，不仅仅局限在一个展会当中。当然再加上现在网络也好，各种媒体，各种线上线下信息特别多，信息面已经非常通达了。所以有了这么多更便捷了解房产品的渠道后，大家不一定要到房交会现场才能够了解到房产信息。

  从我个人的角度，我觉得房展会接下去是不是能够变得更好玩一点。

  新浪乐居：我们发现房交会本身也有一些变化，比如说今天和平会战中心开幕式往年有领导，而今年只是用一个大屏就搞定了。

  邱波：以前房交会就是为购房者服务，是有销售的功能，但随着越来越多大鳄的进驻，我觉得房交会更多成为一个品牌展示或者新的人居理念展示的平台。我印象比较深刻的，有一年的房交会上，万科做了一个展台，是以食博会的主题来做的，包括它展示了一些环保的理念，这些东西其实还是蛮新颖的，可以给到大家一种新的方向去看到。我觉得以后房交会可以往这个方向去发展，说不定可以吸引更多人来关注这样的一个崭新。

  上海房交会在五一劳动节期间，跟车展结合在一起，而且还是售票的。我觉得它结合了车子之后更丰富，杭州的房交会基本大套路就是这样子，没有做过什么改变，那怎么去创新？如果房交会要继续往下走，而且要越来越好的话，这是值得思考的问题。

  杨广宏：房交会归根到底是一种信息服务，而且它是一种传统渠道。刚才沈遂列了历年房交会成交数据的变化。其实很简单，原来房地产其它营销手段非常不充分，它可以在房交会非常绚的时段里面集中爆发，但现在因为各种电话营销、各种派单、拉人活动非常充分了，已经消化掉了很多，所以成交越来越多。今年深圳房交会已经停办了，我个人认为房交会没有必要办下去，像今年这样的房交会只有三十几家，外来大鳄基本没来，我来看了这个房交会，对整个杭州市场并没有全面的了解，因为信息不完整。可能以前买房的一个是外地客户比较多，另外一个是投资客比较多，会对整个杭州区域版图都感兴趣，但现在以自住为主，对区域是有偏好的，所以房交会的功能就显得非常的弱化，而且像刚才邱波说的，确实现在开发商把大量的重心都放在现场样板房样板区营造上，非常吸引人，房交会上的沙盘没有办法取代它。

  最后，开发商现在利润空间非常低，有的亏本卖房，但房交会是性价比非常低的展示方式，在短时间内耗费大量的金钱，但没有带来实际效果，对开发商本来非常紧张的营销费用来说雪上加霜。所以我个人的意见是房交会可以取消了。

  可能很多开发商觉得房交会性价比不够高，如果把性价比提高或者把成本降下去，我相信作为品牌展示的舞台，很多开发商也是愿意来的。

  消费群体年轻化 杭州成为刚需市场

  新浪乐居：事实上，消费者也在改变，越来越理性，像现在消费群体是80后、90后，他能够接受的是随时随地通过网络了解房源的信息。各位能不能分析，现在主要的购房人群的结构组成会是怎么样的？

  杨广宏：我今天去和平展馆稍微看了一下，当然里面有各种人员，但至少我看到年轻人比较多，以前房地产市场最热的那个时候我会觉得房展会里有非常多30多岁、40多岁这种人，尤其是男性，但是现在比较少，现在感觉年轻人比较多，然后是大伯大妈也不少。

  邱波：其实这个很明显，特别是前几年房交会的时候，像我们栏目的热线经常会接到省内其它各地打电话问场馆在哪儿，怎么走，你会发现甬台温很多，但是从这两年开始已经很少了，以前你会在现场听到很多操着不是很正宗普通话的、带着方言的一些人，他可能是来自温州、台州的，但我相信在今年房交会当中很少能够见到。

  我觉得投资客在减少，年轻人的确是现在主要的购房群体，所以刚需也是目前主要供应量集聚地。