支付宝陈达伟：大数据创缔造互联网金融的明天(2)

　　第五个是为什么用户选择这种方式来做，不是用卡，也不是用现金。你用这个收银台，有一个长期的支付工具，就像你用户为什么老喜欢坐南航和国航，有一个旅程计划。我们也在做这样的计划，什么样的用户，什么样的等级，做什么样的事情，这个事情是有吸引力的。我们也在考虑这个事情。到什么等级，你可以买十个点的理财产品，而且十个点的理财产品，都是十万或者是一百万起的。这个不仅是对资金有要求，而且对银行也有要求。以成长为一定阶段的会员，可以享受到相关的权益的，会员就可以拿到这个积分。到不到这个层面的话可以换一些积分宝之类的。可以让你在淘宝或者是整个中国电子商务里面，所有的电商网里面可以用。不是给你各种各样的券，是直接给你可流通的现金之类全部可以用的东西。

　　这样给用户一种忠诚回报，一种中程计划。这个反过来使得支付工具有长期的依赖性，他买东西的时候会这样的。我这里会有一些信用券，一些积分的东西，如果这里不支付这个收银工具的话，我可以不买，换一个地方买。这样的话互联网最后特点是用户在互联网上产生的消费行为，信贷行为，所有的轨迹都是一种财富，这可以换成另外一种财富，这样的话互联网金融完成了传统的金融所不能做到的地方。因为传统金融是一个私有云的概念，互联网概念是一个公有云的概念，实际上是拉到公有云的概念来实现资源的共享和和谐利用。

　　还有一点的话我觉得就是说在整个收银过程中，其实是可以做相应的交叉营销的。交叉营销也只有到互联网金融这个层面可以做，主席没有互联网金融的话，交叉营销是很难做的。当然这个交叉营销比较敏感，支付宝到现在为止，一直也没有做，没有过多的做这个交叉营销，因为交叉营销可能会涉及到，可能会觉得真正的交叉营销，大数据的利用在国外一定是这样的。比如说我今天卖红酒的，我卖完红酒这个人买什么样档次的红酒，如果买的是拉菲的红酒，我给你推荐相关的这个层次的奢侈品，比如像香奈儿的香水，宝马、奔驰汽车以及配件，可以做相应的交叉营销，这个没有关系的，不是同业竞争。

　　所以这些相应的交叉营销可以不断的盘活整个电商，整个企业本身的营销能力。这个在收银台上是可以做的。因为现在整个的市场上不一样，所以这一块的东西，后续还是有很大的空间。只不过我是觉得大数据时代，就是说整个互联网金融发展，第一步是做整个支付的创新，到第二步互联网的创新，第三类的话定基于大数据的创新，这会给互联网金融插上翅膀，可以做的事情会远远超出大家的想象。

　　基于收银台我最后再回到互联网金融这个领域来。我认为对我们所有的互联网金融从业者来说里面有银行，有我们的电商企业，有我们的第三方支付的兄弟伙伴们。我觉得互联网金融最后要做的几点，一个是分工一定会越来越细。就是说资金渠道做的事情和我在前面的这些工作，每个人的定位都是不一样的。所以每个人做好自己的事情。另外在大数据中对用户的积累，对未来的方向大家是一致的，如果方向不一致的话，会很难做。

　　比如说第三方支付机构，如果认准了互联网支付的方向，往前走，后来的资金渠道这一边，如果银行不是和我们一块儿成长，不是一块儿合作的话，第三方支付的互联网金融也是一句空话，对于银行来说也是，银行的船比较大，如果互联网金融的过程中，如果没有小兄弟来跑腿的话也比较难做。所以我觉得互联网金融一定是所有的搭档，所有的在里面的参与方一块儿共同努力，朝着安全、便捷的方向一块儿往前跑，最后才能够给到我们所有的大企业也好，中小企业也好，微型企业也好，消费者也好一个全新的，创新的互联网经营解决方案。

　　我讲的差不多这些。最后我纠正一下冯总说的，阿里巴巴早期做的诚信通。这个主要集中的点是在中小企业，因为名字改了以后，超过一定额度的企业的贷款是不贷了，我们只做非常微小的，辅助中小企业，实现马总的愿望，帮助三千万的中小企业，帮助一亿的就业岗位，服务好十亿的消费者，差不多用这样一个方式往前跑。互联网金融，包括我们创新金融和小额金融都是在往这个上面跑。谢谢。