【电商人物】王川：我与雷军和而不同

　　(中国电子商务研究中心讯)有些人就是不太懂谦虚，王川就是。他有次去拜访一家公司时，看到对方办公桌上摆满了各种品牌的(电视)盒子，随口说：你对盒子还挺有研究。对方说，那些和小米盒子比起来，都是垃圾。王川回忆起来还是对人家这个回答很满意，他说：“我其实不关心竞争对手做什么，我只要把我自己产品做好，他们就去抄呗。”

　　他说这话的时候，语气并不张狂。外表看上去也如他自己所说，就是个普通产品经理，有着温和的气质。他间或闪现锋芒，不像一般被采访者谈到竞争者时有意避讳，这并非是由于坦率或单纯，更多是出于自信。

　　在2012年11月，小米收购了王川创立的多看公司，王川正式成为小米第八位联合创始人。他管理的小米盒子和小米电视业务，是和小米手机、小米路由器并列的三大产品线之一，并将在2014年成为多方势力角逐的重要战场。

　　王川与公司其他联合创始人的背景不同。其他联合创始人中，除了刘德是北京科技大学工业设计系主任的出身，各个都来自大公司，而多看是家创业公司，在此之前创立的雷石科技尽管占据了KTV点歌系统近半的市场份额，同样规模不大，但他却是小米最早的投资人之一，两家公司合并也是雷军辛辛苦苦谈了一年，谈到王川“觉得不好意思了”才完成的事。

　　他和雷军关系紧密，“我和雷军认识很多年。公司创立时都相互投资，他投了多看，我投了小米，不是因为缺钱，就是个态度，彼此相互参与。”

　　虽然他很少代表小米出镜，但王川一直在小米成长中扮演重要角色，他是小米“饥饿营销”的始作俑者，是小米MIUI系统“每周迭代”的倡导者。

　　他如何参与公司内部管理？又是怎样看待小米的成长？

　　别想“公司怎么赚钱”

　　雷军意气风发，俨然成为移动互联网时代的创业神话，这都是后来的事。初创业时，雷军也和一般创业者有着同样甚至更深的恐惧，甚至雷军就小米如何赚钱也无法给出一个有信服力的答案。作为小米投资人，王川经历过那个阶段。他毫不客气地“揭发”雷军，说他“到底也没有回答清楚这件事。”

　　“小公司，刚开始创业，即使是雷军有名气，来的每个人也都抱着怀疑态度，每个人坐下都会问这个问题，小米到底要怎么赚钱？我也没有听到雷军有个能让我信服的答案。如果非要总结，我从里面挑两个最靠谱的。”

　　这两个答案如下，其实它们看上去，只能说也是相当不靠谱。雷军第一种回答是“不讲道理”型。他会问对方一个问题：我有钱还是你有钱？如果是我有钱，是不是我比你更知道怎么赚钱？所以你别操心，听我的就好了；第二种答案是“最差结果”型：我们做东西的出发点是要对用户有价值的。如果这个产品做出来，最后也赚不到什么钱。那我们能不能对用户说，麻烦大家，我们真活不下去了，能不能5元、10元钱募捐一下。如果用户真喜欢，我想我们还是能募到钱的。

　　“说到底，相比商业模式，小米最起初更直接的诉求是要做一家有粉丝的公司。”王川说，这是区别于一般公司创业目标的。

　　王川弃商业模式而不谈，也是受了雷军的启发。2007年，二人有次出去爬山时，雷军提到自己投资了一家公司UCWeb，问他有没有兴趣。王川自己听了半天，好像也没听明白。他问了一句标准的“投资人话语”：公司到底怎么赚钱。雷军也照样回答说不知道。过了两年，UCWeb的营收超过2亿时，二人再次谈起这件事，雷军说：我那时也真不知道，但是趋势就在那里。这件事就像我们去滑雪，我知道坡肯定能下，但是具体怎么下只有到了那里才知道。

　　这件事情一直影响着王川，包括他后来的再次创业多看，“我做多看，就想着做老百姓需要的东西，至于发展成什么样子，我没想过，这是老天才知道的事。我和投资人谈，先说的第一句话就是，不要问我怎么赚钱。”

　　2009年，王川第一次和雷军说起做多看阅读时的想法：“钱这东西，生不带来死不带去。就当是拿出钱做一家不赚钱的公司吧。把阅读做好，让中国人多读点好书，不是积德吗？”雷军没说二话，只问他200万够不够。“我说太够了，我做第一家公司是从5万开始干的。200万怎么不够？那时就想最坏能怎么样，赔光了呗，还能怎么样，完全没去想怎么赚钱。”

　　就只是抱着给自己做产品的想法，多看阅读却最终引起了一个人的注意。时任富士康IGDBG(Innovation Green Digital BusinessGroup，新绿数事业群)总经理的谢冠宏当时正在操刀为亚马逊代工Kindle。“你没法不注意，我周围有人把Kindle原来的系统刷成中文以后，感觉好像比原版系统更流畅，更好用。我觉得这很了不起，很好奇是什么人在做这样的事。”谢冠宏派人在国内找到了正在做多看的王川，二人从此结识。“是个有理想的人在做事。”谢冠宏评价王川，二人结识也成了小米和富士康的一系列交流、合作的机缘，这是后话。

　　多看后来和爱国者共同发布了电子书百看，但电子书市场随着iPad冲击并没有扩大规模，多看随后放弃电子书设备方向，转移到机顶盒。

　　这些过程里，王川很少焦虑。他说自己和雷军最像的状态就是，两个人实际都是有过商业上的成功，然后“退了休的人”。“就像那些老干部，退休了干的都是自己想干的事儿，所以我再做的事情都是追随内心，不为投资人或其他人的希望活着。”王川说。

　　君子和而不同

　　王川出身知识分子家庭，却早在大学期间就知道自己是要折腾的命。大学毕业，他创业的想法遭到家里的一致反对。父亲和他进行了一场谈话，“那个场景到现在都历历在目。”王川说。父亲问自己的儿子：“你会坑人吗，会骗人吗？这些都不会该怎么做生意。”

　　“我父母都是航天部的高级工程师，一辈子读书做学问的人，他们理解的商业就是这样的。”父母强烈反对之下，王川说了一句，“我就看看自己不坑人，不骗人，能不能把这事儿做成。如果做不成，我就什么都不想了，出国去了，中国不就没法呆了吗。如果做成了，那我以后更不会违背这个原则，我要赚了钱回家还能睡着觉。”

　　2004年左右，王川和雷军结识。二人同龄，因为都爱好滑雪，节假日一般都是两家人一起出游，所以关系相当亲密。2011年，求伯君执意相邀雷军重回金山时，是王川代雷军任金山软件CEO之职直到张宏江上任。雷军回忆当时的情形：说好了他每周帮忙一天，结果后来一周要上四天班，他也有自己的公司，也在创业，每天忙到夜里2点，为了我赴汤蹈火，没有他我早崩溃了。