【电商人物】王川：我与雷军和而不同(2)

　　王川认为这是朋友间的情谊。“我和雷军做朋友这么久，说到底是我们的价值观都一样。”这显而易见，在一个多小时的谈话中，“做小餐馆”、“用户体验第一”、“同仁堂”这些言论和雷军如出一辙。但雷军邀请他加入小米时，他却犹豫了一年。“我们的朋友关系不牵扯利益，我一直信奉君子之交淡如水。”直到他被雷军说得“不好意思再推辞”。雷军说，对多看的收购最主要是为了王川这个人，“成立小米之初就想一起做，但一直犹豫没有下定决心，王川就先做了多看。”

　　听王川讲了那么多和雷军如出一辙的话之后。王川终于讲到二人的不同。“从对待风险这件事情来讲，雷军更激进，我更保守。”对于两个人都喜欢的滑雪运动，雷军永远是想带着大家去冒险的那个人，而王川一直都是团队里的安全要素，并且能够成功说服雷军。

　　而王川的安全伞作用，同样体现在小米的公司管理中。正是因为王川的保守打法，小米手机伴随着“发烧友”的标签同时被贴上的另一标签就是“饥饿营销”。

　　在小米手机首次发布前的一次会议上，王川问雷军，你做过硬件吗，没有吧。当时在座的好像也没有做过硬件。

　　“我好歹做过一点。所以我知道供应链极端的风险。做一款2000元的手机，如果每个月生产100万台，四个月的资金额是80亿元。但这款手机，开模要四个月，量产还需要再等四个月。而且手机是海鲜，放在那儿就会腐烂。这东西今天卖不出，三个月以后就更卖不出，它天天在降价。你们想想，如果我们这个小公司有十万台库存，公司分分钟就死了。”

　　包括雷军在内做软件和互联网出身的人，听了数字才真正感觉到供应链、库存的细节难题。“不如这样，”王川接着说，“我们能卖十万台，那如果只生产八万台肯定能卖出去。量入为出，就没有库存。”

　　在此之前，足量供应一直是中国手机厂商做产品的传统思路，所有厂商都在想尽可能多占有市场，但相应的，库存也往往成为最大隐患。

　　之后，小米手机从第一代开始实施这个策略，虽然直到现在这都是小米被竞争对手攻击的靶子。但也正是因为所谓的饥饿营销，小米供应链的库存管理水平都远好于其它厂商。

　　“我总是对雷军说，我们还要多快啊，三年已经干了多少了？我们能不能慢点儿呀。车开到400迈，随随便便就能翻车。总之我是团队拖后腿的人。”

　　王川的保守，并不代表他缺少魄力和拼劲。实际上，小米的每周迭代和国际化道路都有他的坚持。

　　说起来有趣，包括雷军之前所有人都在大公司工作，其中一些人还来自外企。王川一度为这个在高水准起跑的创业公司感到担忧。王川到小米做了一次演讲，“小米一开始招揽的都是大公司的顶尖人才，但他们也习惯大公司的做法，每天朝九晚五的作息。我说的很简单，什么是创业公司，创业公司该怎么干。我不规定7×12、6×12，就一句，你要把公司当成自己的公司来干。雷军也走过弯路，他在金山后期不由自主老想着要把一个公司规范化，所以当时认真又刻苦地学规范管理方法，把金山做成了一家大公司。后来，在小米我们才慢慢一起形成新的理念，我们就要一直做一家小公司，不规范就不规范呗，能怎么地呢？”

　　这次演讲中，王川把每周迭代概念带给了小米，这个升级节奏让在场人都大受震动。“在多看，我一直就是这么做的。”王川说。

　　同样在国际化这件事情上，雷军曾经有过犹豫，一次闲谈中，他和王川交流：小米是不是只做国内市场就够了。王川回他一句：如果只是做国内市场，那我就不干了。

　　“我知道小米如果做国际市场，难度比做国内要大多了。但我一直有个想法，不能挣外国人的钱不算本事。中国到今天还没有真正的世界级品牌，《定位》的作者特劳特调查过china这个品牌意味着什么，made in china，就是质劣价廉。你看苹果手机的后面印着一行字，Designed by apple in califonia, assembled in china。他明白说中国是做组装，那我们能不能做中国设计、中国制造，中国价格，中国价格就是便宜嘛，但是如果你只以为小米就是便宜货，那我早也不做了。”王川自称，小米盒子的红星金奖是让他比所有其它业绩都激动的一件事。

　　电视这一仗

　　相比小米手机，如今王川站在一个更困难境地。当年小米以互联网思路做手机，小米手机面世时，外界对于雷军还半信半疑，但如今，用互联网思维做电视已比比皆是，甚至还有人抢在了小米前头，王川又如何破局？

　　对于电视行业，王川可不是个陌生的闯入者。早在1998年，王川第一家公司雷石就参与了微软的维纳斯计划，并和当时的家电厂商都有广泛接触。这也让创维的总裁杨东文认识了他，并在一段时间内不断追逐他。

　　“杨东文早意识到传统家电厂商的问题了。他甚至也放话说谁敢说咱们(创维)不转向互联网，我就干掉谁。”

　　杨东文也在不断物色人才。后来不断说服王川。他对王川说你来(做电视)，创维投资，哪怕只占小股份也行。

　　王川当时还没想过做电视这事，没有答应杨东文。杨东文又因为业务合作关系，在找到金山CEO张宏江时，也要他鼓动王川做这件事，谈到最后杨放话说，如果王川做，创维哪怕只占10%的股份也可以。王川还是没有答应他，后来杨还找过雷军继续劝说。

　　“他这么执着，当然是意识到用互联网的方式改造传统企业是对的。但是他作为传统厂商，没有办法接受像小米这样硬件不赚钱的方式。”这件事才无疾而终。

　　但做电视，路远比想象的坎坷。王川最早兴起的念头，也不是电视，而是做盒子。当时因为iPad对于电子书市场的抢占，多看电子书的想法已经夭折，只留下多看阅读应用。多看团队内部经过一番讨论，决定切入盒子。

　　2011年，王川和雷军二人一起去了一趟台北，王川提起做盒子的事情。“当时雷军还完全没有想过这码事，所以外界不要总是布局、入口这样地看待小米。做成了自然就是入口，这不是你想不想的事情。想好了布局再去做的，那不是盛大吗？”