【电商人物】吴志祥：推迟IPO为“大干一(2)

　　吴志祥带领的同程选择了与巨头腾讯结伴，与大佬携程共舞的道路。在梁建章回归后变得异常“凶猛”的携程，用价格战的方式直抄同程优势领域，这与它对付艺龙的办法如出一辙——2012年因自己的酒店市场份额被艺龙酒店返现政策影响到，携程举起了价格屠刀。战局开打后，2012年艺龙就出现了经营亏损，靠利息所得才实现了50万元的盈利，2013年艺龙直接出现了净亏损1.68亿元，而财大气粗的携程尽管在2012年出现利润大幅下滑，2013年净利同比增四成，元气又恢复到战前的态势，账上还有大概115亿元现金。业界猜测，同程与携程对垒的结局，是否会步艺龙后尘？

　　然而，如今在线旅游的战场早已不是几个小玩家的天下，随着BAT(百度、腾讯、阿里)的参战，战局生变的几率不小。这边厢，因去年酒店下架联盟反水事件，亦与同程水火不容的艺龙，在上周跟同程达成战略合作，双方以独家门票和酒店资源互补，大有联手进攻携程之势，其中不难看出同时投资同程和艺龙的腾讯的力量。

　　那边厢，百度于2011年成为去哪儿第一大股东，今年以来双方的“知心协议”开始对在线旅游搜索引擎入口产生影响。2013年阿里巴巴相继投资了穷游网和APP在路上，旗下淘宝旅游平台凭借近几年“双11”大促也大赚人气。有意思的是，作为在线旅游老大的携程与BAT谈收购的绯闻从去年起一直甚嚣尘上。

　　互联网巨头入局+移动互联网大潮汹涌+休闲游兴起，背水一战后，中国在线旅游玩家的座次会有怎样的改变，我们拭目以待。

　　□人物对话

　　未来休闲游不比商务游市场小

　　>>谈推迟IPO

　　看到休闲旅游潜力

　　京华时报：为在A股上市，同程已经准备了3年，如今IPO又推迟了，同程的团队怎么想的？

　　吴志祥：去年6月份我们核心干部一起爬了一趟黄山，我问大家，现在我们是要上市、过段时间拿笔钱套现，还是融资再打一仗？50人有48个说我们要再打一仗，干一件更大的事情。我们下山就开始启动融资，我们就在股东会上先讲了这个事情。当时的股东里面已经有腾讯了，腾讯说很好，你们如果愿意做事情，我们可以支持你。

　　我们在去年4月份的时候，已经完成了所有IPO的审核工作，并且已经拿到了证监会的受理函。在中国上市对企业利润是有要求的，我们过去的利润完全可以达到证监会的要求，但我们在无线上的投入远远不够，今年加大无线客户端投入会对利润有影响。与此同时，我们也看到了中国休闲旅游的机会。

　　京华时报：在您看来，休闲旅游的市场有多大？

　　吴志祥：其实大家都可以看到，在过去两三年的大长假，所有从城市通往城郊景点的路上都堵车，越来越多的游客利用周末、长假出去玩。休闲旅游的形态跟商旅是不一样的，未来的市场一定不比商务、公务市场小。

　　目前，在商旅的机票市场方面，中国每天在天上飞的有一百万人，携程已经占掉三十万左右，去哪儿占掉四十万，第一、第二名拼得你死我活。但休闲旅游格局就不是这样，现在大家都还在共同做大蛋糕。虽然我们在在线周边游的市场份额是70%，但做到休闲游的第一还需要努力。去年中国所有旅行社的总流水营收应该是在4000亿左右。我认为如果一年的总流水不到300亿就不能叫休闲游第一的。

　　>>谈引资

　　婉拒阿里引入腾讯

　　京华时报：马云曾是您创业的导师，为什么同程没有引阿里入股？

　　吴志祥：马云是以前的老板，我觉得挺有戏剧性的。后来淘宝也找我们谈过，但淘宝已经有淘宝旅行了，我觉得我们这种模式(OTA)和他们(的平台模式)是不大能对接起来的。淘宝已经形成一个自有生态圈，同程和淘宝旅行整合没有找到一个很好的切合点。不过我们跟腾讯可能是对接得起来的，因为腾讯有流量，线下还没人做，那我们就线下帮他做了。

　　京华时报：听说当年您参加《赢在中国》放弃了500万创业奖金？

　　吴志祥：那500万后来没要，因为2007年时我们并没有完全想清楚我们到底要做什么，我们当时B2B做得挺好，一年能挣个三五百万。第二，那个钱拿过来是要占股份的，当时我们的公司已经远远超过他们给我们的估值了。

　　>>谈对手

　　狼来了反而不害怕了

　　京华时报：和携程正面竞争，压力有多大？

　　吴志祥：我们以前保持低调就是为了不让巨头注意到，但是我们从去年开始感觉到巨头对于我们巨大的压力，很焦虑，同事们也很紧张。但是一个春节过来后，并不是因为腾讯的钱到账了，更重要的是我们发现，在跟携程过招的过程中，其实一直传说狼来了，一直在听楼上那个靴子什么时候掉下来，你反而睡不着觉。它来了也就不过如此嘛，那就打就打呗，都是两个眼睛一个鼻子，谁也不比谁差多少。我们有我们的弱项，也有我们的强项，我们肯定综合实力不如它，但我们在无线和周边游市场上面不一定打不过它。

　　京华时报：如何应付对手？

　　吴志祥：我们总结出一个经验，你想要超越对手，一定不能用对手的方法，一定要用差异化的方法。我们希望是在品牌定位上的差异化，就是休闲旅游用同程，所以我们启用了LY.com的域名，客户端和网站的风格会更加休闲，然后我们市场手段也会进行一些差异化。我相信整个在线旅游的格局会慢慢呈现一个多元化的格局，携程这样一家独大的局面可能会更快地发生改变。

　　京华时报：怎么应对携程挖人？

　　吴志祥：你想，距离你们报社五百米内再开一个报社，你走五百米立马薪水翻倍，你去不去？我们公司氛围很好，大家也很团结敬业的，但人难免有时候也是很现实的。大概有几个人被挖了，但不能叫核心团队的，我们是一个创业氛围很强的团队。我们也在不断地找优秀的人加入我们。我们现在是游击队，也希望找到黄埔生，我党从武昌起义开始，很多人都是喝过洋墨水的，我们也非常期许业内非常牛的黄埔生和我们一起打土豪、分田地。

　　>>谈创业

　　没最终放弃都不叫失败

　　京华时报：你觉得自己是个会做生意的人吗？

　　吴志祥：我觉得我做生意还可以，反正不算笨。我们从今年以前、2008年以来从市场上拿到的钱是7000万人民币，我们创造了业界最高的营收增长之一，因为去哪儿的营收增长比我们快，然后我们创造了业界最高的利润增长，没有之一。从2008年开始基本每年都是百分之百的营收和利润增长。

　　京华时报：创业至今您认为最大的变化是什么？