王石遇到互联网思维：接受互联网的同行会淘汰你(2)

现在房地产上市公司的市盈率是6至7倍。换句话说，如果有钱将它私有化，这是最好的时机。一般公司上市时市盈率是10倍到12倍，最后再经过市场方面好的反应，到15倍、18倍都是有可能的。但无论怎样，传统行业几乎没有到四五十倍的可能，而互联网公司市盈率可以做到1000倍、2000倍。这种情况下，买你是可能的，但买你也并不是要取代你，而是它要落地。

如果资本力量已经把你的行业抛弃，那你只能希望虚拟行业要落地首先选你。如果你是行业中最优秀的，结果无非两种情况，最差一种你也是地产界的Dell。小米（做地产）总得找代工吧？

这是最差的情况。如果能把虚拟和线下结合起来，做你的市场营销、售后服务，结果就不一定了。所以不可能取代。而且，如果互联网工具、手段跟你结合起来，给消费者提供更多增值服务，在管理上提供更好的效率，可能情况会恰恰相反，不但不会被取代，还会如鱼得水。

这是我对目前互联网和移动互联网的基本判断。我想听听你们的问题。

对话王石：淘汰你的不是互联网，而是你不接受互联网

时间：4月11日下午

参与者：

郭去疾兰亭集势CEO

叶滨壹怡智能钢琴CEO

金犁墨迹天气CEO

赵乾坤37degree CEO

丁根芳要出发总裁

陈羽翔展程游戏CEO

唐彬森智明星通科技CEO

周源知乎CEO

王楚云极路由CEO

记录者：李翔

提问=Q

王石=A

谈房地产是否可以复制小米，走高性价比路线——

你必须做一个选择：

要继续做量，还是把更多放在提高质上

Q：我看到王总很亲切，以前报纸上经常看到。我也会去了解万科，因为本身我也想成为万科的消费者，想买万科的房子。我的公司现在在杭州，我看到万科房子的宣传是18888元起，但实际去看呢，发现130平方米的房子，总价也要300多万元，实际成交价就是2.8万元左右。而且因为要买房子，也会关注一些地产公司，比如恒大、万达。我也在思考这些问题，小米模式本质上还是性价比。从房地产公司的财报看，目前地产公司过得还是比互联网公司好，有很不错的利润。我期待的是，地产公司也许可以做得更有性价比。

A：房地产行业还是非常非常粗放的。不要说和你们比，就是和传统的家电行业比，房地产也还是非常粗放的。

万科2013年的净利润是151.2亿元，我们做了个评估，如果工程标准化了，施工过程中不改图纸，不因改图纸而增加成本和受其他综合因素的影响，预计这里面的效益就有至少70亿元，不用增加营业额就可以提升这么多利润。

我举这样一个例子说明，它还是非常非常粗放的。

Q：我觉得（价格上）还有很大空间。

A：但还不是如何降价的问题，那个比较复杂。

Q：在我看来房产是B2C领域最大的商品，万科还可以获得更大的市场份额。

A：去获取更大的份额，这涉及量和质的关系。就万科来讲，预计今年销售额超过2000亿元，当然市场份额也就是2.2%、2.3%的样子。在美国和日本市场，大的房地产公司可以做到4%以上，甚至到5%、6%。也就是说，在市场总量不变的情况下，份额可以翻一番。但就像刚才讲的，实际上这个行业是非常粗放的，因此你现在必须做一个选择：要继续做量呢，还是把量放一放，更多是在提高质上。

Q：我想问一个问题，虽然行业不一样，但领导力是一样的，你做企业家这么多年，也见过很多领袖，每个人的风格也不同。今天回过头来看，你觉得在领导力方面，有什么得失可以跟我们分享？

A：可以说，中国企业家中我佩服的人有很多，其中最佩服的是褚时健先生。衡量领导力、能不能干，不是看他在顶峰时候的表现。比如就我现在的位置来评价，当然不好评价。真正看领导力是在他遇到很大的挫折、从头做起时，反弹力怎么样——这才表现你的领导力。褚时健先生，75岁时无期徒刑假释出来，重新创业，创立储橙。橙子和香烟风马牛不相及，但现在却做到网上脱销。

我想告诉你的是，我和其他人不同，包括我和褚时健先生也不同——我可以离开企业，但它还可以做得很好。我觉得这也是一种领导力。我可以去登山、游学，只是寒假关心下企业的事，而且更多还是公益慈善，和企业没多大关系。你说我离开了吧，去年我们的CEO郁亮也离开公司登山去了。登珠峰，进山出山两个月。我不在，CEO也不在，企业照样做得很好。

很多商学院、EMBA班会告诉你领导力是什么，领导力包括哪些东西。但我想告诉你，领导力不在于你个人如何亲历亲为，而在于你如何在背后建立制度和团队，在于如何执行制度，你不在时团队的表现如何。甚至可以这样说，你不在它可以运行得更好，因为更多发挥了团队的作用。

领导就是领着大家干活儿或者指挥大家打仗，你在无形中有一种磁场。就比如开复，他在这儿，无论说不说话，感觉是不一样的。但反过来讲，他不在了，创新工场还在正常运转，这就是领导力，是高级的领导力。

Q：中国传统对领导力的理解，是吃苦在前、享乐在后，如果一个领导老是不在公司，会对大家的士气有很大影响。你是怎么平衡这件事的？团队里会不会大家都这么搞，最后大家都出去玩了？（哄堂大笑）

A：你提的这个问题非常好。实际上从本质来讲，你说的是平均主义，就是说你玩我也得玩，领导必须吃苦在前、享乐在后，你要这样的话你带的团队也会这样，所以你根本不敢玩。但这里面还有第二个问题：我都不玩，你能玩吗？我都在干活，你凭什么玩？所以你的逻辑在这儿。这就是中国的传统逻辑，首先你不敢玩，其次下面人要玩你就更不高兴。这是你的问题。

领导吃苦在前、享受在后，你是把它（吃苦）当成手段呢，还是当成目的？当然，你可以说我的目的就是不享受，但显然你不是把它（吃苦）当成目的，它是手段。中国人的问题，就是往往把手段当成了目的。比如你说你想做大，其实大小是结果，不是目的，但大家把结果当成目的，往往就变形了。什么意思呢，可能我做成行业第三，非常好，干吗要做老大？如果你只想着做老大，就会变形，而你变形了，即使做老大，也可能很快就从老大位置上下去了，因为你把结果当成目的了。