Crosswheel：用互联网的思维做平衡车(2)

　　在销售模式上，Crosswheel与其他厂商单一的产品模式不同，Crosswheel在产品规划上走的是差异化精品路线，除了专业级的S500外，还有入门级S200、初级S300、越野级C300、C500，无论你是初学者，还是骨灰级玩家，都能从产品列表里找到自己专属的款式，就连儿童专用都在Crosswheel的产品规划里。产品细化体现的是Crosswheel专业化的宗旨，另一方面也是Crosswheel为经销商开启的金库，产品越细化、市场越细化，才能造就双方共赢的局面

　　十几年打拼最大心得：有好产品才能长长久久

　　在汽车DVD领军企业的十几年经历，给三人的最大经验是：“企业能否在残酷的商战中屹立不倒，最终还是由产品说了算。”

　　“这是我们在汽车DVD生涯里得到的最大财富。只要有好的产品，公司就能有持续的生命力。”负责产品开发的施俊东表示。为了保证产品质量的稳定，他们曾经全盘推翻掉设计好的产品第一稿，改为现在推出的更安全稳定的S系列，为此还影响到了产品的出厂时间。

　　尽管没有采用颠覆性的产品第一稿，S系列依旧让业界“哇”声不绝。在S系列的设计上，施俊东融汇了苹果手机的设计理念，遵循北欧的极简主义设计，全车看不到一个螺丝眼，全圆形的设计让Crosswheel看起来像一个轮子，改变了平衡车的传统设计观。在采访过程中正好有厦门的客户打电话过来申请样品试用，客户坦言：就是被这种独具一格的外形所吸引的。

　　谈及Crosswheel的产品规划，施俊东强调：“我们与其他厂商单一的产品模式不同，我们在产品规划上走的是差异化精品路线，入门级、初级、专业级、越野级……一网打尽，无论你是初学者，还是骨灰级玩家，都能从产品列表里找到自己专属的款式。“在Crosswheel的产品名录里，甚至可以看到儿童专用款，10寸的轮胎加全套运动护具标配，让娃娃也参加到这场交通工具的革新运动中。

　　”产品的细化体现的是Crosswheel专业化的宗旨，另一方面也是Crosswheel为经销商开启的金库，产品越细化、市场越细化，才能造就双方共赢的局面。“施俊东笑言。

　　专业的人做专业的事

　　在企业管理上，Crosswheel的三位股东并没有中国企业家指手画脚的通病，他们主张“专业的人做专业的事。”三人分管各自熟悉的领域，有商有量，但又尊重彼此的决策权。

　　在他们不见长的领域，如电商运营、设计包装方面，他们则高新聘请专业的团队:电商由来自淘宝的运营高手操作，设计包装由专业的广告团队负责……这种集各家之长的运营方式，能让公司在各方面都能做到最强。

　　“相信他们的能力，也相信他们的判断。”纪敏章说，这种信任不仅是三个股东共事的基础、也是Crosswheel与代理商、经销商长远合作的基石。