[转载]李春晓：责任铸造价值(2)
“小步快跑，谨防摔倒”
——专访李春晓
“我对家俱行业是很有感情的”
经济视点报：为什么一直坚守在这个企业？
李春晓：主要是我对这个企业比较了解，感情也比较深。我总认为富魄力是个有前景不错的牌子，发展机会还是很多的。
我们的企业发展经历了这么几个时期，1986年到1996年，这十年是快速成长期，这期间员工的积极性高，管理人员干劲比较足。从人员的薪酬、奖励机制、一些管理理念等方面在行业里都是领先的。但是1996年以后就开始出现问题，当时因为企业福利特别好，所以很多人想进公司，大家都是亲戚，管理上就不太得力，很多内部矛盾慢慢就激化了。2000年至2006年公司因为制度问题彻底进入低谷，当时中外管理层之间的矛盾非常大。员工情绪也比较低落，企业效益就严重下滑。我是2007年接手这个公司的，我们接手之后这几年来企业才逐渐好转。
经济视点报：你接手后主要采取了哪些措施来缓解效益严重下滑？
李春晓：当时第一个要做的就是稳定军心，把骨干召集起来，重新制定奖励措施。第二个就是市场推广，这主要包括三个方面，一是加大市场的宣传，利用广告、报纸等。二是在品质上加大投入，提升商户对产品的信心，让产品形象恢复到以前。三是产品的研发。为了改变老样子，我们就去广东，从面料开始进行各方面改进，现在我们无论是面料还是质量美观都没问题。
经济视点报：以这么多年的从业经验来看，你对家具行业是怎么看的？
李春晓：首先我对家具这个行业是很有感情的，尤其是床垫。我一直跟员工说我们做的是健康产品，职责比较神圣，消费者睡得好不好全都靠我们，别人之所以买你的产品是基于对你的信任，所以从产品到做工我们一直要求比较严。不过家具行业其实不是一个高科技行业，销量的好坏和你的品牌形象宣传有很大关联。最近这几年才提出品牌文化这些元素，让消费者对买到的产品还附带了一定品牌的认识。
经济视点报：在整个行业中，富魄力的最大特点和优势是什么？
李春晓：我们的优势在技术研发方面。我们有很多行业里的第一，比如有一个三编钢线加拉手，这在当时是比较领先的技术。再比如我们的防螨技术，在全国是最先做的，现在我们基本上每张床垫都是防螨布的。正好新的国家标准正在编写，我们也力推把防螨一定写进标准里。现在我们推出的就是防螨抗菌技术，这个到时候不会增加价格，我们是希望消费者得到实惠，从健康睡眠的角度来讲也是一种引领。
“形势越不好的时候越能显示你品牌的实力”
经济视点报：你曾说2011年对你来说是具有挑战的一年，为什么？
李春晓：其实不只2011年，今年更加困难，通货膨胀很厉害，经济也发展不起来，虽然我们同比去年有所增长。但这源于我们做的推广力度很大，从这个市场来说还是没有太大的起伏，所以对于今年形势来说，以我的性格就是老实点，别乱出击。
经济视点报：目前发展最大的难点是什么？
李春晓：主要在于现在市场特别软，启动不起来，虽然我们企业是上升的，可是市场总量是在下降，不能看你一个企业做得好，就认为这个行业在上升，任何一个企业都不具备影响市场总量的能力。一个企业就像人一样，有优点也有缺点，你只要做得没有太大的下滑就可以了。前五个月我们去开行业会，都是床垫行业的老大，大家聊的时候，都说自己业绩30%的往下滑，有些老板急得头发都快白了，现在大的形势确实不好。我举一个例子，这次五一促销，我们投入三十多万，然而销量同比去年也就多销售了几百张床垫而已，但后来又想如果不投入的话也许比去年还低。所以整个行业的问题，靠你一个企业去拉是拉不动的。形势越不好的时候越能显示你品牌的实力。那种小厂在这种时候可能根本就卖不动，但是还会有刚性需求的消费者，这时候就会选择好的品牌。
经济视点报：公司未来的具体规划是什么？
李春晓：我们的规划是要董事会提出的，一般只做3年内的规划。这几年来我们一直是想要把企业改制做好。在河南省范围内我们要做的规划就是扩大市场占有率，还有要考虑品牌发展问题。现在我们满足的顾客是有限分层的，以后是希望面对所有消费者，划分出多个子品牌。从产品来说就是做床垫、软床、沙发，这三种我们基本已经有了，下一步想要从形象质量方面对产品进行提升。总体还是立足河南，把这个市场做好之后，再去做全国的市场。其实开始的时候我们全国的市场就已经做得非常好了，就是自身出问题了，我们床垫最远卖到嘉峪关，卖到包头，卖到湖南，在北京卖得特别好，我们当时用日本的那种加长大货车，一个月能卖4车。这种辉煌是我们重新发展的方向。
