前首富李河君：汉能薄膜发电将进入新时代！(2)

　　最近有人采访我，他问汉能每年的研发比例(R&D)是多少，我当时笑了，我告诉他：“没有比例!”就是说，只要是技术、装备、工艺、产品研发需要的，多少钱都投!汉能进入薄膜发电领域以来，已经持续投入了几百亿的真金白银!这是一个非常规的高投入。为什么?因为我们要保持技术的绝对领先，这是汉能最核心的竞争力。在这方面，我们确实有点“技术狂”，最后，一个新产业让我们做起来了!

　　汉能的薄膜技术牛在哪儿?我想，有7个方面：

　　一是原创性强，拥有5条核心技术路线，平均研发周期超过12年，拥有全球专利1319件，其中60%是发明专利;

　　二是人才荟萃，拥有全球薄膜技术研发人员超过1800名，其中包括一大批国内外先进半导体和光伏领域的顶尖科学家;

　　三是技术优势，汉能薄膜电池的转换率4个全球第一，刚才已经说过了;

　　第四，装备制造能力强，实现了核心装备的国产化;

　　五是产品创新能力强，研发了移动能源、太阳能汽车、太阳能无人机等一系列薄膜应用产品，正在逐步推向市场;

　　六是市场优势，汉能2016年的高效砷化镓薄膜电池，已经全部被知名跨国公司预订，还有十几家跨国公司正在和汉能谈合作。

　　七是汉能的研发和创新能力得到了国内外权威机构的认可。现在的汉能，无可争辩地成为薄膜发电、移动能源的全球领导者，不但是规模，更主要是核心技术!

　　正是由于汉能的这些努力，薄膜发电已经上升为国家战略。从去年6月到今年7月，国务院、国家发改委、工信部、能源局、科技部等先后发布的8个政府文件，包括《“十三五”国家科技创新规划》、《产业关键共性技术发展指南(2015年)》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》等等，都非常明确地提出，要大力发展铜铟镓硒、高效砷化镓等新型光伏电池和组件，以及柔性等新型太阳能电池制造装备。

　　这个力度是前所未有的，说明什么?说明薄膜已经成为全球技术和产业竞争的一个焦点。现在。越来越多的人关注到汉能所做的事业，国家有关部门也认识到薄膜发电产业的重要性和战略意义。我跟大家透露一个消息，今年上半年，有关部门专门对汉能的薄膜发电技术和产业进行了调研和系统性评估，认为薄膜太阳能电池技术是光伏发展的重要方向，在航空航天、无人机、物联网等领域具有重要战略意义;我国薄膜太阳能技术与产业能力全球领先，是国内为数不多的具有国际竞争优势的产业之一;需要尽快推进产业化和市场化，保持并发展我国在这一领域的国际领先地位。

　　在抓技术创新的同时，汉能也在不断提升高端装备的研发制造能力。在制造企业待过的同事都知道，一项先进技术要落地，要实现产业化，装备制造是最难的。没有核心装备，没有生产线，产品从哪儿来啊?而且，越是先进的技术，对装备的要求就越高。没有自主的高端装备研发制造能力，“中国制造”什么时候才能变成“中国创造”?!

　　经过这几年的努力，汉能投了大量的资金，现在已经形成了拥有完全自主知识产权的高端装备制造能力。汉能Miasol 、Solibro两种技术路线，已经具备GW级产线年度交付能力;像MOCVD等自主核心装备，还可以应用在我国半导体工业的其他领域，实现替代进口。所以说，高端装备的研发制造能力，是汉能的核心竞争力。

　　汉能聚焦薄膜发电，一方面保持技术、装备不断进步，一方面不断进行产品创新。今年7月，汉能向全球发布了4款全太阳能动力汽车。大家都已经看到了，这个意义非常大，是颠覆性的。人们不仅可以摆脱对充电桩的依赖，而且使汽车在城市代步中“不插电无限行驶”成为可能，不用汽油一年走2万公里。

　　更重要的是，汽车的主动力来自太阳，是真正意义上的“零污染”清洁能源汽车，也是全球第一款具有工业化量产和良好商业前景的全太阳能动力汽车。最近两个多月来，许多地方政府、汽车厂商和机构纷纷来汉能参观，商谈合作，相关工作都在积极推进落实中。汉能太阳能汽车的思路是很明确的，就是全面开放合作。汉能提供薄膜芯片，技术、股权、生产、渠道全部开放!汉能愿意和国内外的汽车厂商、投资人一起，达成利益共享的价值链，共同开发太阳能汽车市场，让它早日走进千家万户，为全人类造福!

　　企业的本质是竞争，竞争的核心是人才

　　汽车是汉能中长期的战略安排和未来的业务增长点，而提升现有各板块业绩，仍然是汉能现阶段的重中之重。所以我们采取了一系列措施，保持当下成熟业务的发展。

　　过去一年，我们的装备制造、户用发电、商用发电，以及农业应用、光伏扶贫等重点业务取得很大突破，汉能的市场销售端已经呈现出快速增长的势头。我给大家分享两个小故事。集团总部的一位保卫队员，平时表现非常好，还在北京成了家，去年集团销售转型的时候，他主动辞去总部工作，带着老婆孩子回到云南老家，做了一名汉能经销商，在当地很快打开了市场;

　　一位集团高管的原司机，也转岗做起了销售，他曾经到高速公路边上，打出汉能的横幅，宣传汉能的产品，也取得了很好的销售业绩……所以，今天汉能的销售能有突破，就是我们的销售团队跟经销商朋友并肩作战，一个单子一个单子做起来的!