前首富李河君：汉能薄膜发电将进入新时代！(3)

　　关于具体的销售业绩，上市公司2016年中报已经做了详细披露，我就不多说了，我只想给大家介绍其中的两个数据。一个是284%，上市公司的户用和商用系统的销售额，增长了将近3倍!去年下半年以来，汉能做了重大调整，把户用系统作为“蓝海市场”去开拓，到去年年底就下单7100套，而到今年6月底下单及发货已经超过两万套，说明什么?说明汉能找对了自己的市场!另一个数据是1300，汉能的经销商数量，只用了一年时间，就发展到了1300家。

　　中报预计，到今年底，区县级销售网络将实现75%的覆盖率，就是说，汉能已经初步建成了遍布全国的销售网络。这一点和国内同行比，已经遥遥领先!渠道就是财富，依靠强大的销售网络、积极有效的推广活动、快速的交付能力和一站式绿色能源解决方案，汉能全新的销售模式已经运行起来，并且得到了市场认可。

　　所以，我判断，一个是上游的装备产线制造，一个是下游的销售网络和产品销售，有了这样两大“业绩支撑点”，上市公司今年上半年得以扭亏为盈，其中非关联销售(即第三方销售)收入占到了上半年总收入的86%，在此基础上，今后的盈利能力将会越来越强，我对此非常有信心!顺便说一句啊，再次感谢做空者，是它们让上市公司脱胎换骨，焕然一新!

　　销售端能够突破，主要是因为汉能对商业模式进行了积极有效的探索，开始形成了自己的商业模式。今年7月以来，集团总部组织了密集的研讨，各个业务板块梳理了半年来市场拓展的经验，把业务流、资金流、信息流都明确下来。集团总体商业模式已经形成，各事业部要根据集团总商业模式，优化各自的子商业模式，占领市场先机，全力打开市场，逐渐形成稳定的现金流。

　　实现业务变革目标的一个关键点，就是组织变革。总指导思想是要从投资型组织，转变为快速响应市场的扁平化组织。一年来，汉能的组织变革已经取得了成效，组织架构更加适合业务发展的需要，运行机制已经在调整，一个严谨高效、充满活力的组织正在形成。我以前说过，对汉能的薄膜发电事业，首先要有坚定的信念，同时坚决实施结果导向的价值评判，能上能下。只要你能干成事儿，汉能就会给你更大的平台，给你超预期的回报!汉能给员工的回报上不封顶!

　　通过一年的努力，汉能的企业形象和品牌价值得到了社会各界的广泛认同。今年6月，由世界品牌实验室在北京发布“2016年中国500最具价值品牌”，汉能控股集团品牌价值评估为629亿元人民币，进入榜单中国品牌前50强，在新能源企业中排名第一。今年7月，汉能凭领先的全太阳能动力汽车智能出行管理系统，在上海国际车联网与智慧交通展览会上，斩获“全球大赛技术创新奖”。不久前，汉能入选由人民日报人民论坛杂志社组织评选的“2016中国自主品牌百佳企业”，同时入选“中国自主品牌十大领军人物”。

　　实事求是地讲，虽然汉能一年来取得了很大的进步，有了很大突破，但是像汉能这样的企业，要实现变革调整的目标，我们还面临许多问题和挑战。我们的组织变革尚未完成，快速响应市场的能力还要加强。我们的文化还存在执行力不够、缺少“狼性”等问题。我想说，企业就是竞争!这些问题和挑战，需要我们不断去克服，不断解决，但本质上还是人的问题，找到、用好和培养好人才，始终是我们的头等大事!

　　下一个五年，汉能怎么干?

　　经过一年的变革调整，汉能的核心竞争力更加突出。那么，汉能的核心竞争力究竟是什么?最重要的有三条，第一，卓越的企业家精神;第二，前瞻性的战略能力;第三，领先全球的薄膜发电技术。我们已经取得了全球领先的技术和产品优势，下一步怎么干?就是把它变成实实在在的市场优势，变成现金流!集团总部根据技术和市场的新变化、新趋势，研讨制定了今后五年的发展战略，主要有：

　　愿景目标：

　　战略定位：汉能的战略定位是引领全球薄膜发电技术，打造薄膜发电产业生态。第一句话容易理解，引领就是持续领跑，技术永远领先。第二句话我简单解释一下，薄膜发电是国家重要的战略性新兴产业，应用领域非常广泛，可以实现能源替代，未来市场将出现爆炸性增长。作为行业的领导者，汉能将着力于搭建平台，打造生态，大家共同把薄膜发电这个产业做起来。

　　核心价值观：汉能的核心价值观是说到做到，为用户提供最好的产品和最好的服务。我要强调一下，关于汉能的核心价值观，我思考了很长时间。司训十八条是汉能文化的精髓，是汉能在金安桥建设时期形成的，强调的是从个人到组织的自我修炼。

　　现在我们要以市场为导向，满足客户需求，注重客户体验，非常需要用简单朴素的话，作为员工自己日常行为的指导思想。所以，汉能提出了自己的核心价值观，就是“说到做到，为用户提供最好的产品和最好的服务”。这句话通俗易懂，非常朴实，大众都懂。我们做市场，要首先替用户着想。以后全体员工可以按照这个核心原则，作为日常工作中做决策的指导思想，经常问问自己：你提供了最好的产品、最好的服务吗?你说到做到了吗?!

　　品牌战略：汉能品牌的目标，是在2020年之前成为中国最有影响力的品牌之一，品牌综合竞争力和影响力全面领先。品牌是汉能重要的无形资产，汉能本质上是一个技术品牌，汉能的母品牌形象联想应以“汉能=薄膜发电”进行系统打造，并以此为目标建立用户认知认同，最终形成汉能的品牌忠诚;在产品品牌层面，要针对不同的目标受众，建立相应的市场营销传播策略，推动市场销售。

　　人才战略：“成功的奥秘第一靠人、第二靠人、第三还是靠人”，英雄不问出处，给价值创造者超值回报。我坚信“上下同心者胜”。我们需要的干部，必须是在相关领域干过、并且干成过大事的人。另外，汉能还将推出全员持股计划，让员工一起分享汉能发展带来的成果。与此同时，我们也要强调危机感和生存意识。给员工不安全感，才是真正的安全;一个总给员工安全感的企业，本质上是不安全的，那是阿Q，那是自欺欺人!因为企业本质是市场竞争!