关于具体的销售业绩,上市公司2016年中报已经做了详细披露,我就不多说了,我只想给大家介绍其中的两个数据。一个是284%,上市公司的户用和商用系统的销售额,增长了将近3倍!去年下半年以来,汉能做了重大调整,把户用系统作为“蓝海市场”去开拓,到去年年底就下单7100套,而到今年6月底下单及发货已经超过两万套,说明什么?说明汉能找对了自己的市场!另一个数据是1300,汉能的经销商数量,只用了一年时间,就发展到了1300家。
中报预计,到今年底,区县级销售网络将实现75%的覆盖率,就是说,汉能已经初步建成了遍布全国的销售网络。这一点和国内同行比,已经遥遥领先!渠道就是财富,依靠强大的销售网络、积极有效的推广活动、快速的交付能力和一站式绿色能源解决方案,汉能全新的销售模式已经运行起来,并且得到了市场认可。
所以,我判断,一个是上游的装备产线制造,一个是下游的销售网络和产品销售,有了这样两大“业绩支撑点”,上市公司今年上半年得以扭亏为盈,其中非关联销售(即第三方销售)收入占到了上半年总收入的86%,在此基础上,今后的盈利能力将会越来越强,我对此非常有信心!顺便说一句啊,再次感谢做空者,是它们让上市公司脱胎换骨,焕然一新!
销售端能够突破,主要是因为汉能对商业模式进行了积极有效的探索,开始形成了自己的商业模式。今年7月以来,集团总部组织了密集的研讨,各个业务板块梳理了半年来市场拓展的经验,把业务流、资金流、信息流都明确下来。集团总体商业模式已经形成,各事业部要根据集团总商业模式,优化各自的子商业模式,占领市场先机,全力打开市场,逐渐形成稳定的现金流。
实现业务变革目标的一个关键点,就是组织变革。总指导思想是要从投资型组织,转变为快速响应市场的扁平化组织。一年来,汉能的组织变革已经取得了成效,组织架构更加适合业务发展的需要,运行机制已经在调整,一个严谨高效、充满活力的组织正在形成。我以前说过,对汉能的薄膜发电事业,首先要有坚定的信念,同时坚决实施结果导向的价值评判,能上能下。只要你能干成事儿,汉能就会给你更大的平台,给你超预期的回报!汉能给员工的回报上不封顶!
通过一年的努力,汉能的企业形象和品牌价值得到了社会各界的广泛认同。今年6月,由世界品牌实验室在北京发布“2016年中国500最具价值品牌”,汉能控股集团品牌价值评估为629亿元人民币,进入榜单中国品牌前50强,在新能源企业中排名第一。今年7月,汉能凭领先的全太阳能动力汽车智能出行管理系统,在上海国际车联网与智慧交通展览会上,斩获“全球大赛技术创新奖”。不久前,汉能入选由人民日报人民论坛杂志社组织评选的“2016中国自主品牌百佳企业”,同时入选“中国自主品牌十大领军人物”。
实事求是地讲,虽然汉能一年来取得了很大的进步,有了很大突破,但是像汉能这样的企业,要实现变革调整的目标,我们还面临许多问题和挑战。我们的组织变革尚未完成,快速响应市场的能力还要加强。我们的文化还存在执行力不够、缺少“狼性”等问题。我想说,企业就是竞争!这些问题和挑战,需要我们不断去克服,不断解决,但本质上还是人的问题,找到、用好和培养好人才,始终是我们的头等大事!
下一个五年,汉能怎么干?
经过一年的变革调整,汉能的核心竞争力更加突出。那么,汉能的核心竞争力究竟是什么?最重要的有三条,第一,卓越的企业家精神;第二,前瞻性的战略能力;第三,领先全球的薄膜发电技术。我们已经取得了全球领先的技术和产品优势,下一步怎么干?就是把它变成实实在在的市场优势,变成现金流!集团总部根据技术和市场的新变化、新趋势,研讨制定了今后五年的发展战略,主要有:
愿景目标:
战略定位:汉能的战略定位是引领全球薄膜发电技术,打造薄膜发电产业生态。第一句话容易理解,引领就是持续领跑,技术永远领先。第二句话我简单解释一下,薄膜发电是国家重要的战略性新兴产业,应用领域非常广泛,可以实现能源替代,未来市场将出现爆炸性增长。作为行业的领导者,汉能将着力于搭建平台,打造生态,大家共同把薄膜发电这个产业做起来。
核心价值观:汉能的核心价值观是说到做到,为用户提供最好的产品和最好的服务。我要强调一下,关于汉能的核心价值观,我思考了很长时间。司训十八条是汉能文化的精髓,是汉能在金安桥建设时期形成的,强调的是从个人到组织的自我修炼。
现在我们要以市场为导向,满足客户需求,注重客户体验,非常需要用简单朴素的话,作为员工自己日常行为的指导思想。所以,汉能提出了自己的核心价值观,就是“说到做到,为用户提供最好的产品和最好的服务”。这句话通俗易懂,非常朴实,大众都懂。我们做市场,要首先替用户着想。以后全体员工可以按照这个核心原则,作为日常工作中做决策的指导思想,经常问问自己:你提供了最好的产品、最好的服务吗?你说到做到了吗?!
品牌战略:汉能品牌的目标,是在2020年之前成为中国最有影响力的品牌之一,品牌综合竞争力和影响力全面领先。品牌是汉能重要的无形资产,汉能本质上是一个技术品牌,汉能的母品牌形象联想应以“汉能=薄膜发电”进行系统打造,并以此为目标建立用户认知认同,最终形成汉能的品牌忠诚;在产品品牌层面,要针对不同的目标受众,建立相应的市场营销传播策略,推动市场销售。
人才战略:“成功的奥秘第一靠人、第二靠人、第三还是靠人”,英雄不问出处,给价值创造者超值回报。我坚信“上下同心者胜”。我们需要的干部,必须是在相关领域干过、并且干成过大事的人。另外,汉能还将推出全员持股计划,让员工一起分享汉能发展带来的成果。与此同时,我们也要强调危机感和生存意识。给员工不安全感,才是真正的安全;一个总给员工安全感的企业,本质上是不安全的,那是阿Q,那是自欺欺人!因为企业本质是市场竞争!