兰世立出狱2年后资产超百亿：朋友以亿级资金支持(3)

　　兰世立：不会。我刚才说的港泰游，已接客近8万人了。再举个例子：我们现在和万科合作，9月份针对万科的业主推出意大利6天5晚游，4999元，全程住五星级宾馆，零购物零自费。目前这个线路市场价格大多2万左右。我们这个产品对于万科的业主供不应求。万科在全国的业主有280万。

　　南都：万科参与分成吗？

　　兰世兰：万科不参与分成。但万科的业主多认为万科对此有补贴，实际上亦没有。这就是我们的优势。我们现在还在与全球最大的物业管理公司———彩生活合作，它管理着400万左右的业主。彩生活将为首批10万业主定制旅游线路。现在其他一些公司在排队，希望我们提供定制线路。

　　南都：你这样的产品利润与传统旅行社和线上旅游公司相比如何？

　　兰世立：我们产品的利润率比他们都高。比如我们与万科合作推出的产品，没有广告费、没有推广费、没有门店；我们与彩生活合作的产品亦是没有这些费用成本的。

　　我们一年5亿的营收，上亿的利润。

　　南都：你每一个产品的客源这么多，你在中国内地的接待能力要很强才行。东星现在有这样的能力？

　　兰世立：我们现在每天接待近万人。我们现在10个城市有公司。999元的港泰9天8晚游，我们现在占据了中国所有旅行社到泰国游的50%左右份额。我们将很快推出马尔代夫和澳大利亚线路，价格超乎市场想象。

　　南都：但是你能保证线路的品质吗？

　　兰世立：如果做不到品质保证，万科不可能和我们合作。要知道，万科是全球最大的房地产公司，而彩生活是全球最大的物业管理公司。我们和万科的谈判亦不容易。

　　高额让利代理商

　　南都：除了和万科等大企业合作定向接待客源外，听你的想法，普通人都可以成为东星的代理商？

　　兰世立：创业者多面临着资金、产品、市场和客户几大难题。我们的产品就可以解决这些难题。普通人只要调动你的朋友圈，就可以通过销售我们的产品进行创业。很简单。1999元的产品，我可以给代理人200-300元的利润。是否有吸引力？而且旅游是现代人的刚需。

　　南都：如果我把你的商业模式写出来见诸媒体。是否会被迅速仿效？

　　兰世立：不会。他们没有这个资源整合能力。我有核心资源，他们没有。

　　南都：按你的商业模式，你的分公司根本不需要承担揽客任务。

　　兰世立：他们只需提供售后服务，如派领队。

　　还有航空梦

　　南都：其实旅游与航空不可分离。如果有自己的航空公司，旅游产品的价格更有优势。东星航空破产了。你对这个行业还有想法吗？

　　兰世立：我还有航空梦。

　　南都：能谈谈你的战略和之前有何不同吗？

　　兰世立：这个话题还不方便谈。

　　在以颠覆自己以往重资产旅游全产业链模式的基础上，兰世立强势再续旅游产业梦想；而谈及航空业，兰世立更加激动，眼含激情。他如何再次实现自己的航空梦？失去数年的时间之后，他能后来居上吗？他如何弯道超车？

　　让我们拭目以待。 采写：南都记者 谢艳霞

　　兰世立广州寄语

　　创业者：要耐得住寂寞

　　一首略带哽咽的《掌声响起来》，拉开了兰世立《赢在中国——— 寻找中国合伙人》全国十大城市创业巡讲的序幕，广州为首站。在现场1800名观众的热烈掌声中，兰世立身着白色衬衣戴着耳麦，红了眼眶。

　　“我是天堂和地狱的顾客”，兰世立感慨道，曾经宁可跳楼，不愿唱歌跳舞的我，在监狱里也学会了两首歌，一首是《从头再来》，另一首就是《掌声响起来》。广州作为优米网与东星集团主办的《赢在中国——— 寻找中国合伙人》全国十大城市创业巡讲的首站，预期报名人数是1500人，但实际到场人数是1800人。东星集团董事局主席兰世立作为活动的主讲人之一，他的传奇经历吸引了不少从千里之外赶过来支持的粉丝。

　　在17日广州站的演讲上，兰世立以《创业选对行业很重要》为主题进行了演讲。在兰世立看来，航空业和旅游业是他一直看好的两个行业，无论是在出事前还是出狱后。在互动环节，现场提问不断，有天使投资人、品牌管理人、95后在校创业大学生、律师等，也有坐十多个小时火车赶过来的退役军人。

　　某天使投资人：怎样选择一个有前景的创业项目？

　　兰世立：天使投资人要改变一些投资的观念了，不能再让创业者以一份计划书就能融到钱，而是要多方面地考虑，特别是它的盈利模式等。

　　95后在校大学生：大学生应该怎样创业？

　　兰世立：我觉得大学生还是应该在学校念好书，读好书后再创业，在校期间可以参加体验式实习性的创业。

　　93后连续创业者：听你说不赚钱的创业都是耍流氓，我现在开办的就是这样一个免费办公室租赁，到目前为止还是不赚钱，是亏损的。那我想请问，我现在有一个可行的清晰的盈利模式，你对免费租赁模式怎么看？

　　兰世立：“不赚钱的创业都是耍流氓”，这并不等同于不看好未来可能赚钱的创业，大家都知道最早的时候腾讯、阿里都不赚钱。任何商人都是以赚钱为目的的，不是慈善家，一个商人不赚钱就不是商人，短期内不赚钱，未来赚钱那就是你的能力。

　　某公司创始人：你对创业者有什么建议？

　　兰世立：首先，创业者应该不断地挑战自己，要耐得住寂寞，耐得住孤独。其次，最成功的人往往都是与孤独相伴的，要能忍受孤独。最后，坚持坚持再坚持，坚持下来就有希望。那种没有钱、没有资金、没有市场，一无所有的时候，只有坚持，坚持到最后一刻，可能就有阳光了。