购豪华车的人群越来越年轻化 平均年龄36.9岁(2)

　　南京宁星奔驰4S店的市场专员孟珂珂介绍，按照他们的统计，奔驰的C系是非常受年轻人欢迎的车型，其中C200时尚型的销量最好，此外奔驰的B系以及SLK、CLS等跑车、轿跑车车型也深受年轻人的喜爱。“奔驰常常会选择最符合这款车气质的明星来代言，比如说代言GLK的张涵予，展现的是奔驰越野车的豪迈气质，而范冰冰代言的SLK跑车，则展现的是优雅的气质。” 孟珂珂说。

　　从网站公开的数据来看，更加动感时尚，面对年轻群体的C系的月销量稳定在3500辆左右，已经几乎追上主要面对商务群体的E系的销量。“目前来说，E系的销售量还是最大的，但来购买E系的人也有了不少年轻人，而更受年轻人欢迎的C系的销量已经几乎追上E系。” 孟珂珂说。

　　除了奔驰，德国高档车的三驾马车的另外两家宝马和奥迪也各自有吸引年轻人的拳头产品。奥迪朗驰4S店市场总监沈昕介绍，实际上奥迪除了A6L、A8L的消费群面向40岁以上人士外，其他的产品都已经锁定年轻的群体，而目前面向年轻人的主力车型A4L的销售比例已经超过30%，正在追赶A6L，这也从侧面反映了年轻群体的购买力。而南京星之宝宝马4S店展厅主管万玲欢则表示，除了传统意义上深受年轻人欢迎的宝马3系外，上市时间不长的X1以其出色的操控性和性价比也吸引了众多年轻消费者的目光。

　　而作为高端豪华品牌的保时捷同样有深受年轻人追捧的车型，保时捷市场部王昊宇介绍，年轻人比较喜欢保时捷911、Boxster、Cayman等车型，而保时捷的品牌地位和高端技术是吸引年轻人的重要因素。

　　南京年轻人的钱从哪而来

　　下海经商、掌握技术的高级人才、“啃老族”

　　“三十而立”，在传统观点里，30岁一般来说只是事业的开端，这个时候本来并不会积累太多的财富，但现实摆在我们面前的是，购买豪华车的人群正在年轻化，这也从一个侧面证明，人们累积计财富的速度在加快，积累财富的年纪也在提前。那么现在南京30多岁的精英阶层，他们的财富都是通过何种方式快速积累的呢根据4S店提供相关数据，可以分析出以下特点：

　　第一，拥有高学历，掌握高科技的高级人才，他们在各自的领域都是年轻的领军人物，逐渐掌握话语权，特别是一些稀缺的技术，让他们的收入水平比普通市民高很多，迅速积累起财富。

　　第二，下海经商人士，私营企业主永远是豪华车的主力购买人群，有财富头脑，深得经商之道的人从来不缺钱，而经商也是目前快速积累财富的主要方式，尤其是拥有自主知识产权的高新科技产业，由于对市场的独占性而容易积累财富。

　　第三，父辈的积累，在豪华车购买的人群中，“富二代”是个不可忽视的群体，虽然他们本身的收入一般，但由于父辈积累的丰厚财富而使得购买豪车成了可能，而中国人传统的财产传承的思想，也使得在豪车问题上“啃老”成了平常事，而这个群体已经逐渐成为豪华车消费增长的稳定贡献群体。

　　第四，夫妻双方都有稳定的收入，没有房贷压力，迅速积累的财富让消费豪华车成为可能，能够接受提前消费、贷款消费的理念。

　　新闻背后

　　南京高端豪华车售价超千万

　　上世纪90年代结婚有豪华车很有面子

　　在南京豪华车市场哪些品牌一直有好的口碑如今南京市场的高价位豪华车又有哪些

　　实际上，在老南京人的观念中，传统的德国“三驾马车”的认可度还是很高的，除了它们之外，美国品牌的林肯和凯迪拉克也有比较高的知名度。南京市民周先生回忆说，上世纪90年代他结婚的时候，就是托关系找人弄来了林肯车做婚车，要知道那个年代婚车的概念还不普及，有豪华车的那个婚车，那是很有面子的事情。如果当时能弄到奥迪、奔驰做婚车，那绝对可以为娶媳妇撑起了场面。

　　而如今，在南京豪华车市场，除了奔驰、宝马、奥迪等传统豪华车，一些定位更为高端的豪华车品牌也已经进入，而最为高端的车型的价格都是天价。以保时捷最高端的918 spyder为例，售价高达1338万，此外法拉利、玛莎拉蒂、路虎等品牌的高端车型，售价也在200万元至上千万元不等，更多的品牌也就意味着消费者的选择面大了很多。

　　而豪华品牌为了扩大市场占有率，也在努力降低自己的门槛，一些车型推出的入门款，售价也仅在20多万元-30万元之间，与普通品牌的高配置车型价格已有重叠，也存在竞争。此外，除了维护品牌的高端形象，在前期销售的金融方案以及后期维护上，豪华车品牌也在力争亲民，争取更多的客户。

　　相关附件：

　　中国奢侈品消费者呈现出“低龄化”特征

　　“越来越多的年轻人加入到奢侈品消费队伍里来了，几乎各大品牌的vip维护网都显示，这两年客户年轻化趋势明显。”周经理说，“最典型的就是Celine的笑脸包了，几乎就是80后、90后的这些年轻人捧红了这款包包。”

　　记者发现，《世界奢侈品协会2010-2011年度官方报告》显示，中国市场对奢侈品的欲望已胜过世界上其他国家，预计在2012年超过美国，位居全球奢侈品消费之冠。报告同时显示，在消费者组成结构上，中国奢侈品消费者呈现出“低龄化”特征：73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。世界奢侈品协会预测，在未来的3到5年内，25岁到30岁的消费者将成为我国购买奢侈品的主力军，中国奢侈品消费者年轻化已成为大趋势。

　　专家分析原因认为，中国第一代、第二代企业家在创业过程中，没能太多地享受生活，所以把这种希望转嫁给子女，导致有些小学生用着最好的手机、书包乃至钢笔，不断拉低中国奢侈品消费群体的年龄。

　　专家：奢侈品的理性理解还不成熟

　　奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷博士在采访中表示，近年来，中国经济快速发展，年轻人的物质条件比以前好了很多，这也产生了新的社会问题。

　　“奢侈品本身创造了一个高端的市场，对于中国整个行业向高端发展有益，能够带动当地的商流、物流、信息流等相关产业的进步，同时为国家创造就业和财税收入。然而，中国年轻人在高端产品的消费中却并不十分理智。”周婷说。

　　周婷表示，炫耀和攀比已经被广泛认为是年轻人购买奢侈品的最大原因。虽然目前为止有许多围绕奢侈品产生的社会问题，但这并不是奢侈品本身的问题，而是中国对奢侈品的理性理解还没有达到成熟的阶段。