时尚：高端优雅时装会所，悄然现身禾城

时尚：高端优雅时装会所，悄然现身禾城

2012年1月11日 10：16 [] []

　　一位时尚女士，娉婷进入一家高级服装店，热情的客服，周到的迎候，请她在沙发上坐下，端上香醇的咖啡，专业造型师立刻将一套套搭配好的服饰，一一展示在她的面前，她点头则留下，摇头则拿走。精美的橱窗，雅致的装饰，女士舒服安逸地斜靠在沙发上。

　　这是国外电影中常出现的场景。观者不禁感叹：这才像上帝！如今，在你身边，也有了这样的时装会所。

　　2011年9月10日，m8时尚会所，1000平方米；

　　2011年12月9日，克莱尔名品购物中心，2000平方米；

　　2012年1月1日，蓝姗会，600平方米；

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　　去年底今年初，几家装饰精美、宽敞雅致的高端优雅时装会所，在禾城相继悄然开张。这些时装会所大多面积几百平方米甚至几千平方米，服饰档次高，他们为顾客提供周到细致的服务，衣物护理、衣橱整理、服饰搭配、造型设计等。但同时，这些会所大多实行会员制，有些甚至设置了高达几万元的门槛。

　　在嘉兴，为何会出现这样的时装会所？为何设置高额门槛？他们的市场如何？

　　坐下来，慢慢挑

　　与传统的服装店不同，嘉兴的时装会所大多涵盖衣、帽、鞋、包，以及各式配饰的一站式服务，除了像传统服装店为会员提供折扣以外，还有众多的增值服务。比如，会员享受新品的优先选择权，为会员提供更好的购物服务，免费提供饮品和休闲场所。但它们又各有特色。

　　m8时尚会所艺术总监刘德成说，m8事先会对会员作详细的了解、沟通，针对会员的身材、爱好、职业、身份和文化层次，为她们量身全球采购，每件单品都是独一无二的。为会员的整体造型作参考，提供意见，帮她搭配，让她穿得更漂亮。刘德成不讳言，这些客户去香港、国外购物是轻而易举的，“我们以专业的眼光，带来更新的款式，更实惠的价格。而她们只要坐在沙发上挑就可以了。”定期举办新品发布Show，如果喜欢，当场可以下单，目前已经举办过两次。除此，举办讲座、沙龙、Party，办画展和艺术品展示，提升客户的鉴赏力和品位。

　　据克莱尔名品购物中心总经理助理李红霞介绍，除了新品优先选择，还有高级定制的优先选择权，比如与之合作的伯森洋服，定制需要排队，而他们的会员则可以优先。除此，服装保养护理，上门为会员搭配、整理衣橱。他们在一楼专设咖啡吧，提供咖啡、茶和红酒，与Spa会所合作，未来还将与造型设计、高级童装合作，打造足不出市的高端一站式消费。

　　蓝姗会则是将自己的服饰和美甲连锁结合。老板Lily则为客户做细致、周到的整体造型设计。

　　寻衣记服饰会所与其他几家会所相比，只有120平方米，但却是麻雀虽小，五脏俱全，该有的服务也都具备，现磨咖啡、功夫茶、餐点、音乐……但最大不同是定位，这里针对时尚白领女性的品位服饰，价位在300元到千元，选址也选在针对性极强的商务楼。

　　有需求，敢投入

　　嘉兴目前已开出的几家时装会所，有外来和本土两种，m8是德国人投资，聘请本地资深服装从业人员和服装销售人员进行管理，克莱尔名品购物中心是香港名家国际授权，而罗曼会所和蓝姗会则是由本地精品服装店转型而来。目前，这些会所大多是针对高端消费群体，经营的都是国际高端名品，衣物几千元到几万元不等，克莱尔主要以奢侈品为主。前两者投资不菲，都在千万元左右。

　　为何斥巨资，在嘉兴做高端服装会所？

　　刘德成说，因为这种模式最适合。“这种模式，我们并不是原创，国外已经有很多，这是一种趋势。”

　　有需求，才会产生。社会的发展，有这个需求。高端客户大多不愿意到大厦里挑衣服，需要有人帮他(她)搭配。有需求，就有市场。一开始他(她)花2000元买个包，后来花2万元买一个就很满足，再后来他(她)希望在购物的时候，能够更加放松，喝一杯咖啡，听听音乐，希望有人给他(她)造型指导。这种需求也就是这两年出现的。

　　作为一个有几十年经验的服装从业人士，刘德成介绍，在嘉兴，目前服装的业态主要有四类：商场和商城，这是最大众化的，人流量也最多；小的精品店，诸如少年路，这里做的

　　是个性化；品牌专卖；第四种就是现在出现的会所式。这四种业态，形成市场互补，有需求才有这些业态。但他估计，未来服饰零售业会起很大变化，尤其是少年路的精品店模式，一部分会被网络吸引，一部分会逐渐被会所和专卖店所代替。当然，精品店也会保留一些。“过去无论低端、高端，都还局限于掏钱购物的买卖关系，而会所是建立起一种信任关系，是一种交流互动的稳定关系。”

　　据李红霞介绍，克莱尔是名家国际在内地的第一家授权店，早在六七年前就在嘉兴开了门店，现在扩大为会所。为什么选择嘉兴这样的城市，因为这里市场有空间，消费观念和经济实力都不错。“嘉兴离上海、杭州都比较近，但我们的价格与香港同步，相对有价格优势。”

　　Lily的蓝调情丝已经在中和街开了许多年，是这里有名的女装精品店，谈到为何要打造蓝姗会这样一个会所，Lily说自己的考虑并不多，只是想整合自己的服饰和美甲连锁，想空间大一些，方便和客户的交流。罗曼会所老板冯小姐以前也是开女装精品店，谈到为何转型做会所，她说：“我想增加更多的内容和服务。”

　　寻衣记以前是在中和街经营多年的精品女装店，店主吴小姐喜欢服装，开店的初衷是以衣会友，希望把自己喜欢的衣服推荐给大家。但由于周边环境的喧嚣，开门做生意，不可能将顾客拒之门外，不得不迎合顾客的需求，渐渐背离了自己的初衷，再加上面积小，停车不便，让她下定决心，转型。现在她针对性地选择符合自己定位的优质客源，位置虽然偏僻，但很安静。

　　有门槛，私密了

　　这些会所大多采取会员充值的模式，充值底线一般在万元以上。m8会员底线为5万元，克莱尔则分3.8万元和6.8万元两种。当然，不加入会员也可以消费，但无法享受增值服务，更甚至，在m8不是会员，无法进入二楼。

　　为什么要设置如此巨额的门槛？在嘉兴行得通吗？