玛莎玛索：一家被逼成凡客的高端品牌(2)

　　“玛萨玛索是为了拓展品类而拓展品类，在规划新的品牌时，无论是产品设计还是定价策略，都偏离了玛萨玛索原有的品味。”有业内人士指出，玛萨玛索应对市场变化的反应过于迟缓，女装和潮牌的推出，也没有显示太多出众的地方。相反，为了吸引眼球所采取的降价策略，反而让顾客以为是在消化库存。

　　而玛萨玛索正在进行的一场冬装4到6折促销活动，似乎刚好印证了这一点。

　　“你必须把一千人变成两千人。”吴诗辉认为，互联网消费能接受高价位的人群很有限，当高端用户已经基本消化时，培养新用户就必须拓宽市场，而促销打折是短期提高业绩的有效办法。

　　“某知名服装品牌老大，他当时的广告语是：男人的世界半个天，我们还要抢占女人的世界。今天这个品牌还有吗?成功的人士或者渴望成功的人士都会有他想要的一件衣服，当他两个市场都想要的时候，一个市场都没有。”易积电器创始人包文青在亿邦动力网主办的第六届网上零售年会上曾分析，品牌具有专属性，如果想属于另外一部分人，这个转型就失败了。

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