对话TCL通讯CEO：我们要带领黑莓重回高端市场

　　搜狐科技拉斯维加斯 文/崔鹏

　　在2017年CES期间，上任不久的TCL通讯CEO Nicolas ZIBELL接受了搜狐科技等媒体的采访，在访谈中他谈到了TCL收购黑莓之后的业务重点和战略方向。

　　去年12月16日，TCL通讯与BlackBerry（黑莓）宣布达成长期的授权许可协议。根据协议条款，BlackBerry授权TCL通讯使用其安全软件、服务套件以及相关品牌资产，TCL通讯将负责设计、制造和销售BlackBerry品牌移动设备并提供客服支持。

　　Nicolas ZIBELL表示，未来不会将TCL的元素带入黑莓之中，黑莓品牌将延续其品牌属性。黑莓作为一个软件公司还将独立存在，双方的合作仅限于硬件产品和专利授权等层面。

他还表示，双方合作后的新款黑莓手机，将减少妥协因素，TCL将努力将黑莓带回高端商务市场，与三星和部分国产高端机型竞争。

　　未来TCL将在除了印度和马来西亚等5个新兴市场国家之外的全球市场负责销售黑莓手机，Nicolas ZIBELL向搜狐科技表示，在这五个新兴市场国家黑莓有自己的合作伙伴，TCL会考虑以其他方式与黑莓进行合作。

　　Nicolas ZIBELL采访主要内容摘录如下：

　　介绍：我先给大家介绍一下，这是我们的CEO Nicolas ZIBELL先生。这位是我们的TCL通讯的高级副总裁Alain LEJEUNE，他也是我们全球移动终端部门的总经理，主要负责公司的研发，今天由他们两位为大家解答相关的问题。

　　Q1：去年12月中TCL接管了黑莓这块业务，这款手机出来比预料之中快很多，它的研发大概历经了多久？

　　Alain：我们跟黑莓的合作已经有差不多九个月到一年，在授权合作之前已经合作做一些ODM的产品。我们和黑莓已经合作过两个产品，一个产品是DTEK50，第二个产品是DTEK60。因为我们跟BlackBerry已经有9个月的合作，所以在产品开发的工作上我们已经有一些合作上的实践，可以让双方更好地了解工作的流程。所以这个产品是我们跟黑莓开始授权合作以前就一起开发的，这个产品开发的时间大概是9个月左右。

　　Q2：我们看到现在这款BlackBerry手机还是保留其一贯的风格，那以后会不会跟TCL通讯的设计风格融合在一起？我们期待那会是一个什么样子的？还是说一直会保持现在这样子？

　　Nicolas ZIBELL：我们未来的BlackBerry手机设计是会遵循BlackBerry自己的DNA还有品牌的定位，以及品牌的属性。从TCL通讯的层面我们会给BlackBerry手机在制造、研发、供应链以及销售方面给予这个平台的支持，所以我们不会把TCL的设计语言加到BlackBerry的手机上面，BlackBerry会继续延续它自己的品牌属性。

　　Q2：目前，这款产品会在中国售卖吗？中国用户什么时候能够用到这款产品？

　　Nicolas ZIBELL：我们正在制定这款BlackBerry手机的发布计划，中国不在首发之列，可能会安排在第二个阶段发布。

　　Q3：那会有一个上市时间表吗？

　　Nicolas ZIBELL：具体的发布计划现在我们还不能透露，但是我们会采取一个非常聚焦的发布策略，包括要在多少个国家发布、如何发布、国家发布的顺序等。从目前的计划来看应该会分成两到三个阶段进行发布。

　　Q4：现在BlackBerry品牌也是TCL通讯来掌控，那么BlackBerry与Alcatel这两个品牌今后将会是什么样的定位？

　　Nicolas ZIBELL：阿尔卡特品牌会聚焦在年轻的人群，是一个大众消费品牌的定位，宗旨就是要把最新的科技尽可能普及到更多的用户群。BlackBerry品牌会面向稍微成熟一些的用户，会聚焦在企业的用户和专业的用户上，同时也包括一些成功的专业人士。所以我们不会让这两个品牌的定位有任何的交叉，确保他们是独立的运作，而且有各自清晰的定位人群。

　　Q5：TCL通讯和BlackBerry的合作很容易让人联想到联想和MOTO的关系。那这次的合作会有什么长远的计划和规划来保证会比联想收购摩托后的表现更好更成功一些？然后现在双方的合作是否有水土不服的情况吗？比如说两方的合作具体的细节是否会有企业文化的碰撞，或者其他内部障碍吗？还是蛮顺利的？

　　Nicolas ZIBELL：首先，我们和BlackBerry的关系跟联想和MOTO的关系是两个不同的概念。因为联想跟MOTO的关系应该是收购的概念。虽然我不太清楚其中的一些细节，但是据我所知这应该是一个收购关系。这个收购除了MOTO的品牌以外，还有摩托的团队，包括他们的销售人员、技术人员、还有他们的供应链等等。

　　TCL通讯和BlackBerry的合作其实是全球的品牌和软件的授权合作。虽然部分BlackBerry的销售人员会加入，但是与联想和MOTO的形式是完全不一样。BlackBerry作为一个公司，依然会独立存在，这个合作主要是因为BlackBerry想转型为软件的公司，所以我们跟BlackBerry双方都是致力于创造一个长远的、双赢的合作模式。同时，我们会结合双方的优势，BlackBerry的优势主要是在安全及软件方面，TCL通讯的优势在于全球的供应链、制造研发和销售能力等等，把双方的优势结合起来成为一个双赢长远的合作模式。

　　为了让这个合作能够取得一个长远的成功，首先是我们双方已经建立了非常良好的关系，我们之前已经有DTEK50跟DTEK60的合作，这次双方的合作是在以往的合作基础上的延伸。同时，刚刚也讲到，我们双方有一些非常互补的优势，所以这也是我们成功合作一个很好的基础。

　　Q6：这个合作我理解双方还是各自独立会有很大的自主的发展空间，但是所有的事情都有两方面，除了双方互利共盈之外，请问这个合作会给TCL通讯或者BlackBerry带来一些其他的，发展上的一些的挑战或者说，就是我们听了很多关于它合作正面的消息，那另外一面呢？

　　Nicolas ZIBELL：首先其实挑战是任何时候都会存在的，不管在任何合作上。当然我们目前很好的情况就是双方都花了很大的努力共同创造一个共赢长远的合作，这是非常重要的基础，而且我们双方的合作也是非常顺畅的。

　　最大的一个挑战其实不是在双方的合作关系上，而是在于我们能否成功的把BlackBerry这个品牌重新带回到高端手机的市场。因为大家也知道它已经离开了它的辉煌时期有一段的时间，对于我们来说最重要的是能否把它重回巅峰的状态。当然我们是非常有信心的能够做到也一点。

　　而且，我们也相信BlackBerry是目前唯一一个可以在高端手机领域能够与其他高端品牌有效竞争的一个品牌。

　　Q7：可以说一下TCL通讯计划如何让黑莓重回第一梯队吗，有没有一些战略措施或者布局的？