中小企业面临的困境 制药企业面临药品不断降价困境的应对策略(3)

Ｉ ｂ ｕ ｐ ｒ ｏ ｆ ｅ ｎ 　Ｓ ｕ ｓ ｔ ａ ｉ ｎ ｅ ｄ 　Ｒｅ ｌ ｅ ａ ｓ ｅ 　Ｃ ａ ｐ ｓ ｕ ｌ ｅ （ ｆ ｅ ｎ ｂ ｉ ｄ ） ． Ｔ ｈ ｅ 　ｂ ｌ ｏ ｏ ｄ 　ｄ ｒ ｕ ｇ 　ｃ ｏ ｎ ｃ ｅ ｎ ｔ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ 　ｗ ａ ｓ 　ｄ ｅ ｔ ｅ ｒ ｍｉ ｎ ｅ ｄ 　ｂ ｙ 　ＨＰ Ｌ Ｃ， ｗ ｈ ｉ ｃ ｈ 　ｗ ａ ｓ 　ｆ ｉ ｔ ｔ ｅ ｄ 　ｂ ｙ 　ｔ ｈ ｅ 　３ ｐ ９ ７ 　

ｐｈ ａ ｒ ｍａ ｃ ｏ ｋ ｉ ｎ ｅ ｔ ｉ ｃ 　ｐ ｒ ｏ ｇ ｒ ａ ｍ　ａ ｎ ｄ 　ｃ ｏ ｍｐ ａ ｒ ｅ ｄ 　ｗｉ ｔ ｈ 　ｔ ｈ ｅ 　ｐ ｈ ａ ｒ ｍａ ｃ ｏ ｋ ｉ ｎｅ ｔ ｉ ｃ 　ｐａ ｒ ａ ｍｅ ｔ ｅ ｒ ｓ ． Ｒｅ ｓ ｕ ｌ ｔ ｓ 　 Ｃｏ ｍｐ ａ ｒ ｅ ｄ 　ｗｉ ｔ ｈ 　ｔ ｈ ｅ 　ｃ ｏ ｎ ｔ ｒ ｏ

ｌ 　ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ， ｔ ｈ ｅ 　ｏ ｂ ｓ ｅ ｒ ｖ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ 　

ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ 　ｈ ａ ｄ 　ｓ ｉ ｇ ｎ ｉ ｆ ｉ ｃ ａ ｎ ｔ 　ｄ ｉ ｆ ｆ ｅ ｒ ｅ ｎ ｃ ｅ ｓ 　ｉ ｎ 　Ｃ ｍａ ｘ ． ＡＵＣ ｏ 　 ２ ４ 　ａ ｎ ｄ 　ＡＵ Ｃ ｏ＊ ｌ ｅ ｖ ｅ ｌ ｓ ， ａ ｌ ｌ 　ｓ ｈ ｏ ｗ ｉ ｎ ｇ 　ｔ ｈ ｅ 　ｓ ｔ ａ ｔ ｉ ｓ ｔ ｉ ｃ ａ ｌ 　ｓ ｉ ｇ ｎ ｉ ｆ ｉ ｃ ａ ｎ ｃ ｅ （ Ｐ ＜０ ． ０ ５ ） ． Ｔｈ ｅ 　ｐ ｅ ａ ｋ 　

ｃ ｏ ｎｃ ｅ ｎ ｔ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ 　ｃ ｈａ ｎ ｇ ｅ 　ｉ ｎ　ｔ ｈ ｅ 　ｏ ｂ ｓ ｅ ｒ ｖ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ 　ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ 　ｗａ ｓ 　ｍｏ ｒ ｅ 　ｇ ｅ ｎ ｔ ｌ ｅ 　ａ ｎ ｄ 　ｔ ｈ ｅ 　ｅ ｆ ｆ ｅ ｃ ｔ 　ｏ ｆ 　 ｄ ｒ ｕｇ 　ｓ ｕ ｓ ｔ ａ ｉ ｎ ｅ ｄ 　ｒ ｅ ｌ ｅ ａ ｓ ｅ 　ｗａ ｓ 　ｂｅ ｔ ｔ ｅ ｒ ， ｔ ｈｅ 　ｒ ｅ ｌ ａ ｔ ｉ ｖ ｅ 　ｂｉ ｏ ａ ｖ ａ ｉ ｌ — 　

ａ ｂ ｉ ｌ ｉ ｔ ｙ （ Ｆ 　 ｖ ａ ｌ ｕ ｅ ）ｗ ａ ｓ 　 １ ０ ３ ． ７ ％． Ｃ ｏ ｎ ｃ ｌ ｕ ｓ ｉ ｏ ｎ 　Ｃ ｏ ｍ ｐ ａ ｒ ｅ ｄ 　 ｗ ｉ ｔ ｈ 　 ｔ ｈ ｅ 　 ｒ ｅ ｆ ｅ ｒ ｅ ｎ ｃ ｅ 　 ｐ ｒ ｅ ｐ ａ ｒ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ． Ｉ ｂ ｕ ｐ ｒ ｏ ｆ ｅ ｎ 　 Ｓ ｕ ｓ ｔ ａ ｉ ｎ ｅ ｄ 　 Ｒ ｅ ｌ ｅ ａ ｓ ｅ 　 Ｔ ａ ｂ ｌ ｅ ｔ 　 ｃ ａ ｎ 　 ｂ ｅ ｔ ｔ ｅ ｒ 　 ｐ ｌ ａ ｙ 　

ｔ ｈ ｅ 　ｓ ｕｓ ｔ ａ ｉ ｎｅ ｄ 　ｒ ｅ ｌ ｅ ａｓ ｅ 　ｅ ｆ ｆ ｅ ｃ ｔ 　ｗｉ ｔ ｈ 　ｔ ｈ ｅ 　 ｂｒ ｏ ａ ｄ 　ａ ｐ ｐｌ ｉ ｃ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ 　ｐ ｒ ｏ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｓ 　ｉ ｎ 　ｃ ｌ ｉ ｎ ｉ ｃ， ｗｈ ｉ ｃ ｈ 　ｉ ｓ 　ｗｏ ｒ ｔ ｈｙ 　ｏ ｆ 　 ｆ ｕｒ ｔ ｈ ｅ ｒ 　ｒ ｅ ｓ ｅ ａ ｒ ｃ ｈ． 　 Ｋｅ ｙ 　ｗｏｒ ｄｓ： Ｉ ｂ ｕ ｐｒ ｏ ｆ ｅ ｎ 　Ｓ ｕｓ ｔ ａ ｉ ｎｅ ｄ 　Ｒｅ ｌ ｅ ａ ｓ ｅ 　Ｔａ ｂ ｌ ｅ ｔ ； ｈ ｕｍａ ｎ； ｂ ｉ ｏ ｅ ｑ ｕｉ ｖ ａ ｌ ｅ ｎ ｃ ｅ 　

布 洛 芬 由世 界 卫 生 组 织 （ ＷＨ Ｏ ） 和 美 国 食 品 药 物 管 理 局　

（ Ｆ Ｄ Ａ） 共同推荐为儿童退烧药物 ， 亦被 儿科 临 床 公认 为 首 选 的抗　

施可有效地促使 企业提高经济效益和社会效 益。 　

２ ． ４ 　 采 购 产地 药材 ， 降低 原材 料 价 格　 制 药 企 业 应 积 极 开 拓 新 的 原 料采 购地 ， 派 人 到 药 材 产地 收购　

的生 机 。 　

３ 　 结 语　

如 何 走 出 当前 生 产 原 辅 材 料 等 物 价 和 工 资 成 本 普 遍 持 续 攀　 升 而药 品不 断 降价 的 困境 ， 是谋 求生 存 和健 康 发 展 的制 药 企 业 共　 同面对 和须

认 真思考 的难题 。 思 路 决 定 出路 ， 运筹帷 幄 ， 决 胜 千　 里， 制药企业应积极研 究和采取应对措施 ， 降低 成 本 ， 增加 利润 ， 　 走出困境 ， 促 进 企 业 的 可持 续 性 健 康 发 展 。 　

参考文献 ： 　

【 １ 】 耿 秋 ．中 国 医药 产 业 大 变局 【 Ｊ 　 Ｊ ．中 国新 时代 ， ２ ０ １ ２ （ ５ ） ： ４ Ｏ一４ ５ ． 　

药材 ， 不 经过二手市场 ， 采购地道药材 ， 可 以减 少 中 间 环 节 费 用 ， 　

降低原材料价格 ， 节约成本 ， 增加企业效益 。 如 白及产地价每 １ 　 ｋ ｇ 　

２ ０ ０元 ， 市场 价 为每 １ 　 ｋ ｇ 　 ３ ５ ０元 。 　

２ ． ５ 　 调整营销策略 ， 药 品 营 销 权 外 包　 受药 品降价 、 药 品 集 中招 标 采 购 等 政 策 制 约 ， 药 品销 售 价 格　 不 断 降低 ， 企业效益随之减少 ， 企业调整营销策略 ， 降低 产 品 营 销　 费 用 是 提 高企 业 效 益 行 之 有 效 的措 施 。 制 药 企 业 可 采 取 药 品 营销　 权 外 包 的 营销 方 式 ， 即制 药 企 业 专 心 制 药 ， 而 把 药 品销 售 权 交 由 　 药 品营 销 公 司 运 作 ， 生 产 企 业 减 少 了销 售 人 员 ， 也 减 少 了销 售 费　 用， 可极 大地 降低 营销 费 用 ， 从 而 降低 药 品成 本 。 这 种 营销 策 略尤　 其 适 用 于 资 金 运转 困难 的 中小 型 制 药企 业 。 　

２ 　 ６ 　 加 大 药 品研 发 投 入　

【 ２ １曾建 军 ．药 品 降 价 政 策 的 效 果 分析 （ Ｊ 】 ．中 国物 价 ， ２ ０ １ ０ （ ７ ） ： １ ５—２ ０ ． 　 ［ ３ ］曹 军伟 ．浅 谈 我 国生 态药 业 发 展 的 机 遇 与 书 ｂ 战【 Ｊ 　 Ｊ ．中 国药 业 ， ２ ０ ０ ７ ， 　

１ ６（ １ ４ ） ： ２ １— ２ ２ 　 ．

［ ４ 】张 文娟 ．高校 校 办科 技 企 业 可 持 续 性 发 展 的 思 考 ［ Ｊ 】 ．华 北 水 利 水 电　 学 院 学报 ： 社科版 ， ２ ０ １ ２， ２ ８ （ ５ ） ： ９ ５—９ ７ ． 　 ［ ５ 】杜 宝 苍 ， 李朝 明 ．高 新 技 术 企 业 协 同知 识 创 新 绩 效 影 响 因 素 实证 研　

制 药 企 业 应 加 强科 研 投 入 ， 研制疗效好 、 安全性高 、 价格 适 宜 　 且 有 自主 产 权 的 药 品 ， 增 强 企业 发展 后 劲 。 　

２ 　 ７ 　 积 极 拓 展 东盟 市 场　

究［ Ｊ ］ ．科技 管理研 究， ２ ０ １ ３ （ １ ２ ） ： １ ７ ２—１ ７ ６ ． 　

【 ６ 】仝 允桓 ， 陈晓 鹏 ．企业 面向 低 收入 群 体 的 可 持 续 创新 ［ Ｊ 】 ．中国人 口 　

资 源 与环 境 ， ２ ０ １ ０ ， ２ ０ （ ６ ） ： １ ２ ５一ｌ ３ Ｏ ． 　

目前 ， 中 国 与 东 盟 国家 已建 立 了 良好 的经 贸交 流 合 作 关 系 ， 　

中 国 东盟 自由 贸易 区 的建 立 是 我 国中 药企 业发 展 的 契机 。 除 了采　 用 绿 色包 装 以顺 应 国 际环 保 发 展 趋 势 ， 改 进 中药 包 装 及说 明书 以